o2o營銷方案范文第1篇
有數據顯示，預計2015年中國O2O市場規模將突破4000億元。不可阻擋的發展趨勢和巨大的市場機會掀起了企業布局O2O熱潮。O2O已成為企業互聯網化的重要一環。經過幾年的發展，企業在搭建自己的O2O平臺時遇到了諸多難題。
在前端，除依靠淘寶、京東等第三方平臺外，越來越多的企業開始在微信等移動端自建品牌店。然而阻擋在他們面前的是投入巨額廣告費卻不知客戶在哪里、客戶投入轉化率低、客戶通路受阻、客源不足等問題。
在后端，客戶在線下單后，供應鏈的順暢變得更加重要，庫存、物流、在線對賬等任何一個環節出錯，立即影響客戶購物體驗感受，也為企業自身的運營管理增加壓力。諸如此類，線上線下脫節，前端營銷與后端數據分析不匹配，缺乏前端導流等問題，無法使O2O形成完整閉環，影響企業O2O平臺落地。
用友優普與秉鈞網絡融合創新，依托用友優普強大的企業互聯網產品及秉鈞網絡全面的數字營銷解決方案，為企業打造出了“從秉鈞數字營銷到微營銷（微信商城及會員管理）、電商平臺、微信支付、財務對賬、數據分析最后再回到前端數字營銷”的完整閉環O2O方案。
這也是國內第一款完整閉環O2O方案。該方案將幫助企業實現從數字營銷到交易分析一體化、從粉絲到會員管理融合、線上線下業務無縫對接，以及實現業務運營多方深度合作。此次合作是用友網絡并購秉鈞網絡之后，雙方開展的第一項業務整合。
價值幾許？
一家傳統軟件企業，怎樣實現企業互聯網的轉型？用友優普一開始的定位就是在企業互聯網上要做很大的創新和突破。而現在用友服務過的傳統企業都在思考怎么實現互聯網化，其中最重要的一個趨勢就是O2O。O2O就像過去的財務軟件一樣，成為企業互聯網化的必需。
在這個過程中，用友優普已經在原來傳統軟件的基礎之上打造了企業O2O解決方案，就是U8+。以前，用友優普面對的客戶群體是中型企業和成長型企業，每個企業都希望打造自己的品牌，但是又缺乏打造自己品牌的通路。用友在原有的O2O解決方案基礎上，結合用友剛剛并購的秉鈞網絡，再把O2O方案往前延伸，就是數字化營銷。這就解決了現在很多企業自己有品牌，但又苦于品牌怎么達到終端客戶的難題。
這套完整閉環O2O方案從數字營銷到交易一體化，通過多種移動營銷終端，進行互聯網品牌宣傳，形成互聯網營銷體系，擴大銷售半徑，靈活制定營銷策略，有效進行互聯網客戶導流，打造自己的移動互聯營銷平臺。
粉絲會員是O2O的核心，U8+O2O聚合來源不同渠道的粉絲，實現留存轉化，并且將企業官方商城、已有電商平臺、U易聯移動平臺，以及零售門店中的會員全面融合，統一管理。通過O2O平臺，消費者可以自助查詢個人的消費歷史及積分，企業可以跟蹤到會員的消費內容、消費金額、消費時間、消費頻次，統計會員流失率、留存率、品類喜好，并據此類信息作相應的預測，知道消費者可能對什么樣的服務比較感興趣，為后期的精準營銷提供數據基礎，進一步提升服務，提升企業效益。
通過O2O平臺，線上線下業務無縫對接，客戶在線上下單后，自動下載到U8+電商中心，通過訂單分配，下發指定門店或者服務商發貨。門店根據收貨人信息進行貨物配送。客戶也可以在店內體驗后，掃描產品碼，完成在線下單支付，現場提貨，為消費者提供良好的購物體驗。
業務運營多方深度合作，強大的ERP后臺支撐O2O營銷的相關業務管理。實時查詢庫存、物流跟蹤，定期進行在線對賬，支持多業務模型的銷售統計和結算，包括直營門店業績統計以及分銷加盟體系的收益結算等。
用友優普總裁向奇漢表示，企業可通過該O2O方案從數字營銷到交易分析一體化、從粉絲到會員管理融合、實現線上線下業務無縫對接，以及實現業務運營多方深度合作。該O2O方案將為企業O2O業務創新提供IT支撐，實現互聯時代的營銷變革，最終幫助企業創建可持續發展的商業模式。
O2O新時代
秉鈞網絡是國內數字營銷領域的領先企業，擁有多渠道的社會化媒體傳播資源，其中包括6000家媒體、8000家論壇、3萬個微博紅人、2萬個微信朋友圈等資源，是惟一覆蓋微信、微博、論壇、媒體和貼吧等社會化媒體資源的供應商。
作為企業互聯網應用領導者，用友優普在企業應用領域擁有27年的深厚基礎，面向60多萬中型、成長型企業提供U8+、U9、PLM、CRM及互聯網應用產品，幫助企業在移動互聯時代不斷提升管理及運營優勢，成就“數據驅動的企業”。
4月24日，用友網絡正式宣布以億元收購秉鈞網絡后，用友優普與秉鈞網絡迅速展開合作。秉鈞網絡CEO劉學林在會上表示：“用友優普目標客戶群是中型、成長型企業，他們在使用U8+、CRM等產品時，對軟件平臺前端的品牌和產品口碑推廣非常注重，需要實現引流這一環節，即‘秉鈞三段論’里提到的第一段――客戶獲取，繼而轉化到優普的U8+、CRM等軟件平臺上，形成一個完美的O2O閉環。所以在業務層面，秉鈞與優普有著強烈的互補優勢，首先選擇與優普進行合作，水到渠成。”
據悉，除豐富的媒體資源外，秉鈞網絡也是騰訊廣點通及百度貼吧兩大流量重要來源產品的商。同時還有Xphoto、Xwifi等微信硬件粉絲聚集工具，能有效為客戶傳播品牌和產品，為后端支撐業務的軟件平臺帶來流量。
當前，O2O領域呈現出從勇敢者游戲向巨頭掌控游戲階段過渡趨勢。隨著線上流量成本和用戶成本的快速提升，移動互聯網的紅利期已經接近尾聲，坐擁龐大流量的公司開始啟動的O2O項目，將對之前創業者造成一定影響，優勢資源將愈發稀缺，秉鈞網絡提供的前端營銷愈發重要。而O2O的概念也將在發展中得到升華，進入2.0時代，即在完成消費到店數據、支付數據的采集之后，生成線上線下的多次聯動，反復聯動，進而沉淀更多的數據，為商戶和平臺的進一步深入合作奠定基礎，用友優普提供的軟件平臺也更加重要。用友優普與秉鈞網絡的創新融合，將為客戶提供2.0時代的完整閉環O2O方案。
雙方對此次合作充滿信心。秉鈞網絡CEO劉學林表示：“用友優普與秉鈞網絡攜手打造的O2O方案，符合O2O領域發展趨勢，或將在用友優普60多萬家企業用戶持續合作的基礎上，對O2O領域產生重大影響，驗證各種可能。我們也將在和優普的持續合作中不斷整合和優化數字營銷資源，在合作中迅速擴充資源，一起擴大市場。”
o2o營銷方案范文第2篇
創國內連鎖經營先河
助力店鋪提升經營能力
據悉，銳捷睿易是銳捷網絡專門針對中小企業推出的一個產品的子品牌。這個品牌是在2013年正式的，由銳捷網絡SMB事業部獨立運營，經過一年多的發展，銳捷睿易已經擁有50多款產品，主要的產品線包括交換機、網關無線、商業與路由四條產品線，這些產品線能夠為包括網吧、中小教育、中小醫療等各行各業的中小網絡用戶提供整體的解決方案。銳捷睿易的解決方案最大的特點是能夠根據不同的中小網絡用戶的需求，提供定制化的解決方案。此次推出的商業O2O營銷云平臺解決方案，就是銳捷睿易專門針對商業零售業市場里面的連鎖商戶、連鎖商家客戶群定制的一款解決方案。
銳捷睿易商業O2O營銷云平臺方案，由無線網絡、商業云路由、WMC營銷云平臺以及RBIS商業智能云系統共同組成。其中，小微店鋪專用無線路由器RG-BCR800W、以及由RG-AP220-L無線AP和RG-SAC無線網絡軟件管理系統組成大中型店鋪專用無線網絡解決方案，為連鎖商家提供高質量無線網絡。WMC精準營銷云平臺支持零成本手機認證和微信認證，幫助商家基于無線網絡獲取高質量潛在顧客信息，快速建立企業CRM數據庫。針對連鎖商家在不同地域、不同季節及不同消費者推出產品的差異，WMC平臺能夠實現連鎖門店各分店個性化信息推送及促銷策略的實施。特別地，銳捷睿易此次最新的RBIS商業智能云系統能夠提供基于Wi-Fi的客流分析，通過監測客流量、進店率及顧客駐店時長等數據，幫助連鎖商家不斷提升營銷有效性及店鋪經營能力。銳捷網絡SMB事業部副總經理王濟鴻表示，“作為業內最專業的硬件平臺供應商，銳捷網絡將多年來在網絡設備領域積累的優勢發揮到極致，通過不斷進行方案更新與迭代，大大的降低該方案的應用門檻，積極推進了在Wi-Fi和云服務基礎上的新興技術的商用普及，力爭為連鎖商家提供最為完備的面向O2O的網絡平臺整體解決方案。”
強強聯合
打造“店商”營銷平臺
會當天，據銳捷網絡SMB事業部營銷總監楊靖介紹，本次的銳捷睿易商業O2O營銷云平臺方案為一個整體的解決方案。其中銳捷網絡在基于Wi-Fi O2O營銷平臺首先把架構劃分成兩大部分，一大部分叫硬件平臺，另外一部分叫業務平臺。“硬件平臺是基礎，大多指的就是Wi-Fi，店里面要有Wi-Fi，大一點規模的店除了Wi-Fi以外，還要有互聯網出口的路由器。包括一些基于Wi-Fi的認證，基于Wi-Fi廣告頁面的推送，這些都是和硬件密不可分的。在Wi-Fi環境下，消費者到底做了什么事情，基于Wi-Fi環境的數據分析，這些都是硬件平臺所提供的內容。業務平臺部分，是基于硬件平臺可以知道消費者進店以后到底可以做什么事情，是可以直接去下單購買一個商品，還是可以去玩一個游戲抽獎，實際上是由業務平臺進行支撐的。其中包括廣告、促銷、微站、會員管理、訂單支付等等，還包括微信營銷、電商平臺等等，全部都是業務層面平臺所承載的內容。” 楊靖介紹。
傳統的數據分析更多的是依賴于現有的銷售數據、訂單數據，以此為準。兒此次的Wi-Fi O2O營銷平臺所包含的業務功能板塊還承載著另外一項功能，即由專業的咨詢機構幫助商家做的BI分析，并且BI分析要依托于更大的數據來做。
o2o營銷方案范文第3篇
關鍵詞：消費者購買決策；O2O模式
一、O2O模式相關理論分析
1.本地生活服務O2O模式概述
2010年11月份國內開始出現O2O模式概念，當時很多企業家和研究人員均對這一經營模式產生了濃烈興趣。相較于傳統意義上的B2B、B2C經營模式，O2O所包含的內容更為豐富，我們既可以將其理解為Online to Offline（線上-線下），也可以將其理解為Offline to Online（線下-線上）。On-Of模式的運營流程為消費者線上選擇具體產品或者相應服務，并直接在線支付，但實際取貨或者享受過程全部是線下行為；Of-On模式的運營流程與前者相反，消費者可以在線下實體店選購某種產品或者去體驗某種服務，然后在線上實際支付具體金額。
2.團購類O2O模式概述
部分研究人員將O2O模式歸類于交易型銷售與顧問型銷售，所謂交易型O2O銷售模式中最為典型的就是團購，它是以具體價格戰方式來獲取更多的市場份額，基本都是通過打折銷售來實現營業額的大幅度提升；而顧問型銷售的具體模式與交易型不同，這種銷售模式把更多的焦點放在了利潤上，而不是成本上，強調品牌、廣告和體驗在實際經營過程中的作用。
二、消費者購買決策相關理論
所謂消費者購買決策，簡單的理解就是消費者所發生的具體消費行為，我們可以這樣理解：消費者在某種購買動機的指導下，通過分析、評價從兩個或者兩個以上購買方案中確定出最佳購買方案，進而滿足其自身某種購買需求。消費者購買決策是一個系統的決策過程，它不僅需要明確購買者需求、動機，同時還需要對多個購買方案進行評價與抉擇。
1.消費者購買決策體現著目的性特點。在消費動機的指導下，消費者會對每一次所發生的消費行為進行思考，在某種目的的指引下去完成具體的消費行為。這也就是研究消費者購買決策目的性的意義所在。
2.消費者購買決策體現著過程性特點。任何一個實際消費行為的實際過程均是消費者受到內部或者外部某種刺激之后形成具體購買需求，不同購買動機會產生不同的購買決策和具體實施方案，消費者經過分析之后選擇最佳購買方案后實際實施具體購買行為，此次購買過程所獲得的經驗將影響其下一次購買決策，至此就形成了一個完整的循環的購買決策過程。
3.消費者購買決策體現著主體需求個性特點。任何一個實際消費行為均是消費者主管需求的外在表現，雖然在整個購買過程中會受到很多客觀因素的影響，但基本上所有個體消費者的購買決策均是由其個人獨立完成的。消費者購買行為中獨立決策能力越強，其實際支付水平就越高。
4.消費者購買決策體現著復雜性特點。我們可以將消費決策理解為消費者大腦復雜思維活動的產物，是消費者自身感覺、記憶、分析等一系列心理活動相互作用的最終結果。消費者購買決策過程需要權衡資金支出與其所獲得的各種利益，所以我們說消費者購買決策是一個較為復雜的思維過程。
三、基于消費者購買決策模型的O2O網站營銷研究結論
為了獲得更為有意義的研究結論，本文在進行相關理論研究的基礎上進行了問卷調查，結合具體調查情況我們得出以下研究結論：
1.O2O模式營銷重點是低價折扣，雖然說O2O模式在一些發達國家已經發展很長一段時間，但我國國民生活習慣在很多方面與歐美一些國家還是存在著較大差異。就拿餐飲類O2O模式來說，很多在國外發展優秀的模式在我國并未獲得較好的效果，譬如Opentable、Yelp等等。最具有代表性的就是“飯統網”，該網站與Opentable非常類似，但在國內激烈的市場競爭中并未獲得更多的發展空間，企業規模一直沒有太大的改觀。從目前情況來看，與Yelp相類似的大眾點評網在國內口碑不錯。其最根本的原因不僅僅與飲食習慣有關，更重要的是不同國家國民的飲食文化不同。這一點也正是為什么團購網站能夠在我國市場中廣受歡迎的原因。所以，低價折扣將是未來我國O2O模式發展的重點。
2.營造口碑將會對未來我國O2O模式的發展產生重要影響。我國O2O模式一定要注重社會化營銷這一概念，從目前國內少有的幾個典型成功案例來看，口碑是我國國民非常重視的一個影響因素。淘寶網之所以從一開始的默默無聞發展到如今的無所不能，就是因為它將消費者口碑作為評價商家優劣的關鍵指標。雖然隨著互聯網技術的不斷發展，網絡支付安全問題已經得到了基本解決，但網絡商品實際質量卻還沒有較為完善的管理機制，大多數情況下只能夠依靠消費者口碑來進行評判。所以，營造口碑也是未來我國O2O模式發展的重點。
3.企業在制定具體營銷方案時，一定要全面細致的去分析對象的生活形態，這一點對于餐飲服務業尤為重要，因為不同類型、風味的餐廳肯定對應著不同的消費群體。生活型態集群分析是當前非常有效的一種營銷策略，對于我國O2O模式的發展具有一定的推動作用。企業根據生活型態研究結果對市場進行更為細致的劃分，通過準確把握市場動態來更為有效的提升企業市場競爭力。
四、結語
基于消費者購買決策模型的O2O網站是未來我國市場的重要組成部分，也將是消費者新的消費“領地”。該模型的影響因素和組成部分非常復雜，因為其在國內市場出現時間不久，相關理論還有待結合實際繼續研究。在今后的工作中，筆者將繼續致力于該領域的研究工作，以期能夠獲得更多的研究成果。
參考文獻：
[1]胡洪亮.基于消費者購買決策過程的超市營銷策略研究[J].企業經濟，2011，10：104-109.
o2o營銷方案范文第4篇
從3月份開始，上海萊姿化妝品有限公司推出的萊姿O2O新商業模式開始在終端推廣。短短三個月時間，萊姿在邯鄲、太原、平頂山、濟南、鄭州五座城市，協助商共召開了5場O2O新商業模式推介會。會議所到之處，盡管參會人員中的50%以上都是陌生邀約，卻都出人意料的她被萊姿新穎的微營銷課程吸引，開創了連續6小時無休息、無人員離場的行業會議新局面。
據張露君透露，五場會議的參會終端店超過一千家，70%以上參會者均是當地數一數二的優質專營店，最終簽單總量突破一千萬元。
所謂模式，只有真正具備用戶思維，才能真正落地終端。顯然，萊姿上半年的成績證明了：它，屬于這一類。
創新商業模式，重塑專營店的核心競爭力
“從3月25日第一家微商城上線到今天三個月的時間，我們已經開拓了200家店，其中不乏全國知名連鎖。”張露君表示，能將湖北金夢妝、太原新高新、內蒙古影星化妝、陽朔名流、包頭丑小鴨、新密名人、周口紅蘋果等知名連鎖“攻占”下來，與萊姿對終端的了解以及“以顧客為中心”的經營模式密不可分。
在張露君看來，萊姿O2O模式發核心價值在于，幫助終端店解決引流顧客、自然動銷、盤活顧客、鎖定顧客的四大功能，并能幫助終端店避開線下白熱化的紅海競爭，引領終端店步入線上藍海，降低終端店人員、宣傳物料的成本以及對店內銷售人員的依賴性。
啟動萊姿O2O模式之后，實體專營店作為一個流量的入口，顧客通過掃二維碼在線上預定，直接到線下專營店支付取貨，這就大大降低了成交難度，節省了成交時間，同時不用再頻繁地開展地面促銷活動，節省人員成本和宣傳、物料成本，降低員工的勞動強度。
而萊姿O2O商業模式的關鍵點是線上線下打通融合，實現O2O閉環，將客流留在“環內”培養忠實用戶，形成購物循環。“萊姿擁有可以打通融合形成閉環的技術，并且十分落地。”張露君表示，通過線上宣傳獲得訂單，再通過萊姿獨立開發的APP完成智能化的線下交易，顧客完成購物后在朋友圈內分享，然后熟客帶生人，生人變熟客……循環往復之下，O2O閉環已實現輕松鎖客。同時，相關營銷策略及粉絲激勵制度，驅動顧客主動時常去微商城查詢積分，從而增加了顧客去微商城瀏覽的機會，也就增加了去實體店的機會，提高顧客對店鋪的粘度。
“萊姿的這個模式不僅僅是想到萊姿一個品牌的銷量，更是提供給了專賣店一整套解決方案，能真正幫助終端店提升銷量和實現會員的智能化管理。”山西新高新美妝連鎖總經理潘濤高度評價萊姿微商城。
而作為商，包頭四海嘉龍化妝品商行總經理狄寶平認為，雖然自己了丸美等很多知名品牌，但在開拓大網點上還有一些困難，“因為大連鎖不缺一線品牌，但萊姿的新模式使得以前連面也不愿見的大店能順利約談并當場敲定合作”。
“這是趨勢，必須順勢而為。”湖北知名連鎖――金夢妝連鎖總經理李金林如此解釋與萊姿O2O的合作。為了更好更快地推進O2O線上運營，目前萊姿已經將湖北金夢妝作為樣板店打造，并還將啟動兩個樣板店。同時，萊姿也要求商在當地啟動樣板店工程，除總部在政策、扶持力度的傾斜外，更是會派專人駐店跟進指導，兵在后期不斷總結優化線上營銷方案。
對話張露君：O2O模式將成為主流零售業態（加邊框、設底色，以下對話做成微信對話框模式，排版時叫舒秀輝）
品觀：上半年萊姿微商城開況十分良好，那下半年有怎樣的目標規劃？
張露君：從3月25日第一家微商城上線到今天3個月的時間，我們主要是針對縣城以上A類店開放微商城。同時也選擇性的挑選商，只有具備相應團隊和技術人員的商才允許對其專賣店開放微商城。所以，前3個月我們是采取保守方式開放微商城。下半年隨著微商城運營的成熟化以及O2O運營團隊的成熟化，將加快微商城的開發速度，目標是截止到2015年1月底再開發2000家左右的微商城網點。
品觀：萊姿微商城在上半年的幾場會議中以及實際的拓店過程中，有沒有發現什么問題？怎樣去解決這些問題？
張露君：“輕松鎖客、拓客，完成對顧客的智能化管理等”是需要過程的，微商城只是一個營銷工具，想要實現以上目標，還需要對O2O模式的持續運營，這是一個沒有前車之鑒的試錯過程。
我們在運營中的確發現了一些問題：如店鋪網速太慢、店內WIFI有密碼、各團隊對新模式仍處在適應期，這些都將影響運營的順利進行。我們就建議終端店申請40兆以上網速的光纖網、免費開放WIFI，加強對人員的培訓輔導。在線上運營過程中，我們發現線上的營銷與線下有很大的區別，所以我們正在引進具有互聯網營銷經驗的運營團隊和策劃人員來不斷優化線上加粉與促進線上成交的方案和圖文。
品觀：萊姿近期完成了對微商城的升級，這次升級的重點在哪些方面？
張露君：所有的升級都是針對實際運營中出現的問題以及線上營銷方案的變化、微信版本升級、功能的完善等需求而做出的改變，3個月時間我們已經升級過3次。最近一次升級的重點有三點：一是完善了線上支付顧客信息和支付的安全加密功能；二是萊姿小助手添加了入庫、盤點、收銀及小票打印的功能；三是后臺管理系統應終端店的要求添加了很多新的功能等。另外一直在試運營，所以會出現BUG，我們技術部門會出補丁方案。
品觀：在這半年的O2O模式探索后，對這一模式在這個行業的前景怎樣看待的？
張露君：其實O2O模式的探索、推廣只有3個多月的時間。我非常看好這一模式在行業的前景。近一年來，我帶領團隊貼近市場調研，在與專營店主的深度接觸中，他們不斷感慨“終端生意太難做了”。專營店渠道已經度過了高速增長期，同質化競爭，人工、房租等成本的上漲，電商的沖擊，顧客消費習慣的改變等導致店鋪盈愈發困難，這表明專賣店渠道已經進入了轉型調整期。如果僅從品類管理、名品低價、規模效應、廣告投放等方面進行調整，肯定越來越難以奏效，重構商業模式已經成為專賣店持續發展、保持競爭優勢的不二選擇。
o2o營銷方案范文第5篇
一、本課題研究的背景及目的和意義
(一)研究背景
我們已經進入一個移動智能終端為代表的智能新時代，互聯網、智能手機、公交移動電話、移動終端等設備的出現，使其傳播主體無限增多、傳播內容海量化、自主化，這種新技術環境也為新傳播和營銷模式的產生提供基礎，這就是O2O傳播營銷模式的產生于發展。O2O作為電子商務新興的發展模式，在中國掀起的熱潮，將線下線上很好的結合在一起大大的豐富了人們的生活，大大改善了人人的休閑娛樂的方式，更加高效便捷的滿足了人們的需求。
本文將對國內發展較為成功的餐飲、零售、醫療、旅游、家裝、租賃等進行定性研究，重點討論O2O模式的網站在實際營銷中的作用。由于中國O2O電子商務模式的企業是最近幾年才發展起來的，有關于O2O電子商務模式的企業的理論及文獻都較少，所以難免造成一定的片面性。但是，O2O電子商務模式的企業是現今社會的熱點現象，極大地影響了人們的生活，具有很大的研究價值。據最新調查顯示，去年國內電商雖然低迷，但電子商務整體的交易規模依然達到了7萬億元人民幣，比前年同比增長了46%.而在這高速增長的背后，電子商務也呈現出了比較明顯的3個趨勢。其中，O2O在中間扮演了舉足輕重的角色。首先，電子商務逐步由分散化向品牌化、專業化、綜合化演變。電子商務由原先的C2C、B2B到B2C再到目前的O2O的演變過程。而各大電商也由初期的淘寶網、阿里巴巴發展到目前的天貓商城、京東商城等專業的B2C商城，并借助移動互聯網的發展，加速了線下融合，促進了O2O電子商務模式的發展。其次，平臺型電子商務發力，垂直型電商開始向O2O演變。目前，像天貓商城這種以傭金服務費為主要收入的平臺型電商憑借其良好的平臺基礎及用戶口碑迅速的擴張其規模，傳統的垂直型電商越來越受到平臺型電商的擠壓，發展空間受到極大的限制。因此，垂直型電商在橫向擴張受限的情況下更多的開始依托O2O向縱向發展，通過提供高品質、特有的服務挖掘線下的商機和潛力。最后，線上和線下融合(O2O)共同發展是電子商務未來的發展趨勢。
(二)研究目的
O2O(OnlinetoOffline)是指把線上的消費者帶到現實的商店中去--在線支付線下的商品和服務，再到線下去享受服務。人們在線消費的比例遠遠不足線下消費，這是因為大部分都在本地消費了，人們會把錢花在咖啡店、酒吧、健身房、餐廳、加油站、水電工、干洗店和發廊。因為這些物品或是服務是傳統電子商務無法實現的，必須到現在的實體中去消費，本課題主要的研究目的就是：使O2O電子商務模式的盈利去效力于普通電子商務中90%的空缺，給企業帶來一定的價值參考和借鑒意義，最終效果是改變我們的消費形式，改變生活形態，更方便的滿足日常所需。
(三)研究意義
企業利用O2O電子商務模式，把線下和線上兩者結合起來，有利于線上的商品的實體感受，同時增加線下商品的銷售渠道，線上線下互贏互利，共同為商家帶來盈利;研究的目的是有利于商家在今后的商業中健康的發展，引導企業在O2O電子商務模式下實現多方面的盈利。
二、本課題所涉及的問題在國內研究現狀及分析
(一)國內研究現狀
中國電子商務研究中心訊分析師陳壽送說O2O一方面不是說只是線上和線下交換能力，其實代表的是電子商務另外一個表達方式和另外一個品類不同。我們傳統電子商務賣的是實物，但我們O2O要賣的就是服務，我們傳統的餐飲，我們的娛樂，這些東西都會是我們研究O2O里面很重要一篇;同時大眾點評CEO張濤認為：互聯網的本質是帶給人們更加便利及快捷的服務，目前有四大基本形態：門戶及搜索等信息平臺解決人與信息的關系，SNS等社交平臺解決人與人的關系，電子商務平臺解決人與商品的關系，而本地生活消費平臺即O2O解決人與服務的關系。
(二)國外研究現狀
在國外，Groupon掀起了團購熱潮，炒紅了O2O的概念。另外，Yelp、FourSquare、Google、蘋果也都非常重視本地服務。 Yelp以餐館評論起家，天然適合做線上線下的結合;FourSquare更是誕生于移動互聯網時代，而且幾次改版都圍繞本地生活信息推薦，早已不再是游戲一樣的簽到。可以說Yelp和FourSquare存在直接競爭關系，而其競爭核心就是本地生活消費平臺。
三、對課題提出的任務要求及實現目標的可行性分析
(一)任務要求：
1、提出問題：雖然目前O2O電子商務模式的企業的發展正如火如荼，但O2O電子商務模式的企業的發展前景卻并不明朗，在今后的發展中，O2O電子商務模式的企業是否能夠實現盈利，能否減少O2O電子商務模式的企業的諸多隱患，實現企業在競爭中多渠道營銷與盈利，都是O2O電子商務模式的企業在今后發展過程中需要克服的問題。
2、分析問題：通過對O2O電子商務模式的企業價值及模式的分析，利用所學電子商務理論的知識，結合他們在網站上的實際運作的模式從不同方面進行探討，為問題的解答提供新的視角。
3、提出解決方案：運用所學知識分析O2O電子商務模式的企業的營銷策略、運營模式。
4、讓更多的傳統(非電子商務型)企業和傳統電子商務型企業看到這篇文章后，有感而發、響應現在O2O電子商務模式的發展趨勢。
(二)可行性分析：
在對O2O電子商務模式的企業在實際競爭中的作用的分析中，具備以下幾點可行性：
1、理論基礎：首先，通過對電子商務課程的深入學習，對O2O電子商務模式的企業運作現狀及發展進行研究分析。其次，還具有能夠有效收集所需的各種資料和信息進行分析的能力。
2、資料狀況：通過親身體驗收集相關資料和數據，可以保證資料來源的真實性;同時通過查閱書本、圖書館文獻資料和期刊，上網收集各種資料，確保資料的完備。最好是親身體驗一次他們的商品和服務。
3、使用設備：計算機、相關文獻資料等。
四、本課題重點研究的問題及解決思路
(一)本課題重點研究的問題：
Abstract
1、引言
1.1研究背景
1.2研究目的和意義
1.3國內外研究現狀綜述
2、研究相關理論概述
2.1O2O電子商務模式的概述
2.2O2O電子商務模式的特點
2.3O2O電子商務模式的營銷方式
2.4O2O電子商務模式的營銷價值
3、我國O2O電子商務模式的企業發展現狀與存在的問題
3.1我國O2O電子商務模式的企業在現狀
3.2O2O電子商務模式的企業的用戶現狀
3.3O2O電子商務模式的企業對社會影響力的分析
3.4O2O電子商務模式的企業在發展中存在的問題
3.5O2O電子商務模式的企業在今后發展中的對策
4、研究O2O電子商務模式的企業的策略和方法
4.1O2O電子商務模式的營銷理論
4.2O2O電子商務模式所用到的策略
4.3O2O電子商務模式營銷的四大雷區
4.4企業在展開電子商務營銷的步驟
5、O2O電子商務模式的企業的成功案例分析
5.1搜房網在O2O電子商務模式中營銷的案例
5.2攜程網在O2O電子商務模式中營銷的案例
5.3趕集網、58同城網在O2O電子商務模式中成功的案例
5.4大眾點評網在O2O電子商務模式中的成功案例
5.5拉手網在O2O電子商務模式中成功案
結束語：
致謝：
參考文獻：
附錄
(二)本課題重點研究問題的解決思路：
1、搜集和整理有關O2O電子商務模式的企業及網絡營銷的文獻和資料2、通過自身體驗了解關于O2O電子商務模式的企業營銷價值及營銷策略3、概括、分析O2O電子商務模式的企業在品牌營銷中的作用
五、完成本課題所必需的工作條件(如工具書、實驗設備或實驗環境條件、某類市場調研、計算機輔助設計條件等等)及解決辦法
(一)必需的工作條件
1、期刊報紙及互聯網相關書籍
2、計算機及互聯網的支持：電子圖書館的期刊數據庫及相關專業網站
3、導師的意見與幫助
(二)解決的辦法
經驗總結法、個案法、比較研究法、文獻資料法等。著重以個案法為主，然后符之文獻資料法，并且通過和外國的技術比較，找出優劣勢，提出自己的看法。
六、完成本課題的工作方案及進度計劃：
完成本文的工作方案：
進度計劃：
20xx年7月20xx9月2日，學生及假期準備開題報告相關資料。
20xx年9月3日-10月19日，學生在教師的指導下，進行資料的查閱、收集，開題報告準備階段，撰寫開題報告。
20xx年10月22日-10月26日，開題報告的審定，由指導教師根據開題報告的
內容確定是否開題，教研室及指導教師負責。
20xx年10月29日-20xx年12月14,畢業論文的撰寫第一階段，完成一稿。
20xx年12月17日-20xx年1月25日，畢業論文的撰寫第二階段，完成二稿。
20xx年1月28日-20xx年3月29日，畢業論文的撰寫第三階段，完成三稿。
20xx年4月1日-20xx年4月13日，畢業論文一次答辯，畢業答辯成績的匯總。
20xx年4月15日-20xx年5月11日，畢業論文二次答辯，畢業答辯成績的匯總。
七、主要參考文獻
[1]王雪梅.O2O的價值突破[J].IT經理世界，2011
[2]孫建昆.線上線下：另一種O2O的思考[J].互聯網周刊，2011.
[3]原磊.國外商業模式理論研究評介[J].外國經濟與管理，2007.
[4]呂文龍.團購拋磚引玉O2O[J].互聯網周刊，2011,10
[5]阿呆.O2O移動發展的未來[J].通訊世界，2011(5)：58-59
o2o營銷方案范文第6篇
這幾年O2O特別的火，不管是在國內還是國外，不管是傳統企業還是互聯網公司，不管是專家還是普通老百姓，大家都在討論O2O。那么，到底什么才是O2O？如何來做O2O……帶著這些疑問，筆者前去中國首屆O2O峰會長沙站，希望通過聆聽行業翹楚和業界專家們的發言能一探究竟。
什么是O2O？
對O2O的界定，業內沒有形成統一的看法。也可能正是如此，才會有峰會的產生。那么在眾多互聯網大佬心中，O2O到底是一個什么概念呢？
億歐總裁黃淵普：“O2O是將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺，實現可追蹤，可衡量和可預測。不論什么行業，無論是銷售，還是營銷，或是客戶關系管理，只要是線上線下相互配合的，都可以冠上O2O；無論是傳統企業利用線上去促進轉型升級，還是互聯網公司利用線下去實現渠道下沉，都可以稱為O2O。”
騰訊大湘網總裁舒展：“騰訊對O2O的觀察集中于三點，一是開放；二是融合；三是專注。O2O不能僅靠一家公司或者一個產品來解決問題，對于騰訊而言，我們只是提供一個開放性的平臺，同時我們需要與一些傳統企業做更多的融合。”
WeMedia自媒體聯盟負責人青龍老賊：“不管是‘online to offline’，還是‘offline to online’，都是解決傳統企業電子商務模式的核心。本質就是把線下和線上的，包括商品，用戶，供應鏈、資金流，全部打通的模式。”
阿里巴巴O2O項目專家雄楚：“拿金字塔做比喻，最下面是SO，是基礎。這里解決兩個問題，品牌商和消費者的互動，增加消費者的聯系。中間是地圖，現在在地圖上的應用都很淺，地圖以消費者地理位置就是一個端口，就是一個可以無限拓展的場景。再是MO，二維碼其實很奇妙，它打開了現實世界和虛擬世界的窗口，讓現實世界和虛擬世界無縫對接起來，這是基礎。再上面是開放，企業各部門、同業聯盟甚至平臺第三方之間應有相互開放的心態，相互共享的心態，大家一起攜手的心態。這是我對整個O2O的一個理解。”
案例分析：如何做好O2O？
案例1：傳統食品飲料企業“娃哈哈”想做O2O，該怎么做？娃哈哈并不直接面向用戶，它的營銷終端是超市或者路邊攤或者夫妻店，試想娃哈哈拿自己的礦泉水或者果汁出來做O2O，如果有新疆的用戶要訂一瓶水，從杭州寄一瓶水過去的成本是不是太高了？
WeMedia自媒體聯盟負責人青龍老賊分析：“所謂的O2O，其實不同的行業，不同的創業模式決定了你要做什么樣的O2O。O2O真正要解決的是――提高客戶體驗，降低服務成本，減少交互環節，最終產生價值。”
“所以，娃哈哈不一定要做直接面向客戶的，可能在不直接改變過去的直銷商、經銷商的模式下，但是通過互聯網的手段來解決原來在整個流程里面的從資金流、供應鏈、甚至基礎的信息設施服務，解決這類問題，也能夠去實現O2O。要想明白哪些是原來渠道的供應商能夠做的事就不要去做了，比如賣水這種夫妻店能做的事，就不要做了，可以做個私人訂制，家庭按月訂制，一家四口人可能要喝多少水？多少果汁？為他們做一個訂閱服務，價格比超市便宜些，配送可以在就近超市或者夫妻店提取。”
案例2：一個中等規模的傳統企業，現在有500家直營店。它錯過了2003年―2008年網上瘋狂開店的時期。該企業確定未來轉型一定要做O2O，現在線上的渠道主要是B2C平臺、手機購物APP和微信微購物。線上渠道幫助該企業取得了一定的營銷成績，但是目前該企業線上還面臨著一些的問題：1、線上線下庫存體系沒有打通；2、店鋪之間任意分配，利益分配出現沖突；3、終端導購對流程不熟悉；4、實體店轉型要求非常高。
《銷售與市場》副總編羅文杲：“企業轉型做O2O，必須要實現5C，消費者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）和協同（Coordination），把消費者推到中心位置，現在的消費者越來越懶惰，通過協同，通過為消費提供便利，低成本的商品讓消費者滿意。同時要做到5個統一，商品統一，價格統一，體驗統一，訂單統一和服務統一。”
“針對上面企業轉型O2O出現的問題，可采取的解決方案有：1、戰略推薦委員會；2、成立督導中心；3、建設合理的利益分配機制；4、先直營后加盟。5、強化培訓和思維方式方面的轉型。”
案例3：鄂爾多斯在做O2O之前把所有的庫存系統打通了，線上線下都通了，經銷商的都打通了，現在他在天貓不賣貨，接到定單以后，去匹配有哪些門店有這個庫存可以為消費者發貨。第二個重新建立一套渠道管理評分體系，通過一些評分的維度評估。雙十一把貨從這里調到電商，再從這里調回去，這里有物流成本；但是經銷商門店分倉發貨，就沒有這個問題。
阿里巴巴O2O項目專家雄楚：“現在做全渠道解決方案首先把利益擺平，把線上和線下打通，有限店變無限店，最后實現的是通過移動支付的交易臂膀，這不是結束，接下來做的會員的服務，包括評價的分享。”
未來O2O將會怎樣發展
億歐總裁黃淵普：“未來O2O的明星企業將誕生于線上，但做O2O的主體來自線下；億歐網會更多從線下企業的視角去研究O2O。我們要強調一點，如果過于突出營銷，忽視產品和服務本身，做O2O反倒會適得其反。”
阿里巴巴O2O項目專家雄楚：“O2O要么是‘OK TO OK’，要么是‘Over TO Over’。每個行業有不同的業態，每個企業發展的愿景不同，最終落地的方案不一樣。我們給每個品牌商個性化的定制個性化的實施方案。行動上先僵化，再固化，再優化。先僵化，就是先用幾個門店跑起來，固化在跑的時候理解認知O2O，再優化是我們再回頭看我們需要做哪些優化，把這個事情做得更好。”
騰訊大湘網總裁舒展：“O2O與我們的生活越來越密切相關，從出門打車到吃飯就餐，一系列包括房產汽車等以前我們認為沒有關系的領域，也都在發生不同的變革。對于O2O來講，我覺得它的產業鏈很大，現在還處于一種剛剛發展的狀態，坦白地說，誰都不知道后面會發生什么？”
o2o營銷方案范文第7篇
[關鍵詞]創業教育；實踐教學；電子商務；O2O模式
[中圖分類號]G642[文獻標識碼]A[文章編號]2095-3712（2014）04-0052-04
[作者簡介]周小勇（1984年―），男，江西南昌人，碩士，桂林航天工業學院講師，研究方向：電子商務，市場營銷。
一、引言
隨著大學生就業壓力日益增大，國家提出了“以創業帶動就業”的發展戰略，高等教育作為培養學生創業能力的前沿陣地，逐漸開始重視創業教育，實踐教學在創業教育中的重要作用也日益得到多數高校的認可。部分高校在建立大學生創業園、產學研合作、舉辦創業講壇、創業計劃大賽、職業生涯規劃大賽等方面為實踐教學搭建了良好平臺，并圍繞專業構建了各具特點的實踐教學體系，但在針對專業課程實踐教學環節的創業教學方面并未取得突破。從創業教育理念來看，創業能力需要經過多種實踐訓練才能形成，是實踐能力的綜合體現。因此，高校創業教育必須以實踐教學為中心進行創新，在教學手段與方法方面的改革尤為重要。在此背景下，本文擬以電子商務課程為例，探討創業教育導向下實踐教學的新模式，為同類課程的創業實踐教學改革提供新思路。
二、現行電子商務實踐教學存在的問題
（一）現行電子商務實踐教學的主要模式
電子商務是綜合性、創新性較強的應用性課程，課程特點要求配有一定的實踐課時，實踐教學在課程教學中具有十分重要的地位。當前電子商務實踐教學主要有三種模式：網站案例教學、軟件模擬教學和真實平臺教學。
網站案例教學一般以教師引導學生觀摩、分析電子商務網站的形式進行，通過體驗真實網站的功能、操作來幫助學生了解電子商務流程。軟件模擬教學則借助電子商務實驗/實訓軟件來開展實踐教學，通過組織學生在虛擬電子商務平臺參與電子商務活動，達到訓練學生電子商務操作技能的教學目標。真實平臺教學有兩種實現形式：一是利用淘寶網等免費電子商務平臺，讓學生在真實平臺上進行網上開店等創業實踐活動。例如湖北經濟學院的淘寶創業實訓室，即基于淘寶網，通過與武漢盈信電子商務公司合作的方式來運作。其優點是“采用全公司化運營模式，全部項目都是全真的”；二是學校依托校園網和當地資源搭建的校園電子商務創業平臺，例如義烏工商職業技術學院的“‘同創’大學生電子商務創業服務平臺”、俏貨批發城、萬客商城等平臺即屬于此模式，其特點是可有效利用當地資源，為學生創業提供全面支持。
（二）現行電子商務實踐教學模式對學生創業能力培養的局限
上述三種模式對于不同時期、不同教學條件下的電子商務實踐教學起到重要的推動作用，然而其各自的弊端也顯而易見。網站案例教學只能在較粗淺的層面培養學生對電子商務的感性認識，無法引導學生深入電子商務運營和管理的核心。軟件模擬教學與真實電子商務應用往往存在較大差距，在技術、功能和流程上嚴重落后于現實電子商務發展；而且軟件模擬教學過于強調技術操作，對于電子商務的核心――商務應用支持不足，只適合訓練學生技能，不利于培養創新思維和創業實戰。基于淘寶C2C平臺的創業得到大多數高校的認同和采用，但在創業成效方面卻不夠理想。大多數學生在課程教學中開通了網店，但由于尋找貨源難、缺乏特色和優勢，大多數網店屬于加盟店，課程結束后很少能繼續經營，更妄論盈利。這說明淘寶網店也很難真正引導學生實現創業。義烏工商職業技術學院的創業教育取得較大成功，無論是學生參與規模，還是創業成功率、影響率都遠高于其他高校，但這是建立在學校大力支持和義烏貨物資源基礎之上的，其經驗值得借鑒，但很難大范圍推廣，可移植性不強。
由此可見，現行電子商務實踐教學模式在培養學生創業能力上存在較大局限性，探索新的實踐教學模式對于電子商務課程而言，勢在必行。
三、基于O2O模式的電子商務創業實踐教學
（一）O2O模式的內涵
O2O（Online to Offline）即線上和線下有機結合的商務模式，是一種新型電子商務模式。與傳統電子商務相比，O2O使電子商務線上和線下活動之間的聯系更加緊密，通過線上營銷、線下經營的結合可大幅提升服務水平和改善消費體驗。O2O拓寬了電子商務發展方向，使電子商務進入新的發展階段，逐漸成為電子商務創業的新藍海。
（二）O2O模式引入電子商務創業實踐教學的意義
1.O2O符合電子商務未來發展方向
作為線下商務與互聯網結合的新模式，O2O解決了傳統行業的電子商務化問題，使傳統行業的本地化電子商務快速發展起來，成為電子商務行業的新勢力。在電子商務教學中，引導學生實踐應用O2O，有利于促進學生對電子商務前沿和發展趨勢的認知，以便在未來創業中迅速把握電子商務的發展潮流。
2.O2O為學生提供多元化創業途徑
提供免費開店服務的淘寶網起初確實是理想的大學生創業平臺，但是近年來隨著店鋪種類和數量的大幅增加以及B2C電子商務的興起，淘寶店鋪經營向規模化競爭方向發展，通過淘寶創業成功的難度越來越大。而O2O連接以往電子商務化程度較低的傳統行業，在該領域尚存在很多有待挖掘的商機，因此能夠為學生提供更廣闊的創業空間和更豐富的創業方式，多元化的創業途徑有助于提高學生創業實踐的成效。
3.O2O促進了實踐教學環節的有效互動
現行電子商務實踐教學一般由認識實踐、專業實踐和創業實踐三個環節構成，但在實際運作中由于相互之間缺乏有效互動，教學環節連續性較差，實踐效果受到影響。O2O要求線上和線下無縫結合，這就促使學生在實踐過程中要綜合考慮“商務”活動的各種因素，既要利用互聯網，又要分析各種實際問題，從而實現認知、技能和創業實戰的統一。通過O2O實踐教學，還能夠培養學生創新思維、機會發現、領導執行、綜合應用等創業素質和能力。
（三）實踐教學方案與實施思路
1.實踐教學方案的設計
O2O模式的關鍵在于線下商務活動與互聯網的結合，而不僅僅是網上商店的開設與管理。事實上，學生也可通過QQ、微博、微信等方式進行無站點營銷。在設計實踐教學方案時，筆者借鑒了O2O模式的核心思想，將實踐教學分為“線下準備、線上運營和O2O創業”三個階段。參與者由教師（學校）、企業營銷經理（企業）和學生三方構成，其基本思路是本地企業將自己的產品或服務委托給學生在互聯網上銷售，學生在完成銷售后可獲得一定比例的傭金。經過精心設計和修改完善后的O2O實踐教學方案由3個階段8個步驟構成，如表1所示。
在實踐教學前期，通過線下市場調查和尋找貨源，保證了創業項目的合理性和可操作性，能夠大幅提高創業成功率。該階段應由教師主導，主要是為實踐教學以及學生創業做好相關準備工作，如與企業合作搭建實踐教學平臺等；線上運營是電子商務創業的核心，學生應在教師指導下充分利用所學知識技能進行自主實踐，通過各種網絡平臺實現信息和網絡營銷，爭取達成網上交易；O2O創業是前兩個階段的延續，在線下貨源和線上營銷基礎上，通過線下顧客接洽、物流配送完成交易，該階段是整個實踐教學的核心部分，學生需要企業營銷經理配合下進行持續并不斷改進的創業實踐。需要說明的是，三階段在時間劃分上并不是嚴格固定的，線上和線下的創業實踐是一個并發循環迭代的過程。
2.實踐教學活動的實施
根據實踐教學方案要求和學生O2O創業實踐活動特點，可制訂圖1所示的實踐教學活動框架，整個實踐教學的實施包括如下四個環節。
（1）實踐教學的組織
在實施教學前，由學校教師聯系3～5家本地的傳統企業，雙方達成O2O電子商務合作協議，每個企業接納一定人數的學生。有條件的學生也可根據實際情況，自己尋找貨源和可行的O2O項目開展創業實踐。在教學過程中，教師要編寫可操作性較強的實踐指導書，對實踐教學的內容、組織、過程、考核做出明確的規定和說明，為學生參與和從事O2O電子商務活動提供指導，并作為學生與企業溝通的紐帶協調實踐教學的開展；企業營銷經理為學生提供網上開店所需要的貨源（或服務），并為學生提供一定的產品銷售培訓與支持；學生根據興趣和愛好自愿分成若干創業小組，每組5～7人，分別擔任網絡運營與推廣、物流配送、客服、尋找貨源、經營管理等崗位。
（2）學生創業實踐過程
學生創業實踐是匹配本地傳統企業銷售需求和消費者電子商務消費需求的過程，分為線上、線下兩個模塊，圍繞“市場調查――項目創意――尋找貨源――信息――網絡營銷――網上交易――顧客接洽――物流配送”等八個主要步驟來展開。在實踐過程中，線上和線下的實踐活動既自成體系，又有機結合、良性互動。這一過程，學生具有較大的靈活性、自主性，便于發揮創新思維和培養創業興趣。
（3）實踐教學的指導和管理控制
在教學過程中，學生需接受教師、企業營銷經理的雙重指導、監控與考核。教師必須根據實踐教學內容制訂實踐過程控制表，分階段對實踐教學的時間、目標和內容做出規定，并注意在教學過程對學生實踐活動加以引導和教育，尤其是對可能出現的各種問題進行協調、解決。企業營銷經理應根據學生銷售情況和市場變化，對銷售計劃做一定的調整，并根據學生創業情況進行動態指導。
（4）實踐教學的考核
由于O2O開放式、多元化的特點，考核成為實踐教學的難點問題。為全面考核學生的學習成果，教師將考核內容劃分為四個部分：一是實訓規劃（20%），考查學生創新意識和創業計劃制訂情況；二是實訓操作（30%），考查學生線上店鋪的運營情況；三是實訓效果（30%），考查學生銷售業績和創業成效；四是實訓報告（20%），考查學生實訓總結和創業能力提升情況。在考核方式上，可采用由教師、企業營銷經理和學生自評、互評構成的“三位一體”形式，教師和企業營銷經理應在教學過程中記錄學生的創業表現，并評估其創業成果，學生創業小組要對小組成員進行評價，再結合學生實訓報告的自評給出最后的綜合評價。
3.可能出現的問題及對策
作為一種新型的實踐教學方式，O2O模式具有涉及因素較多、過程較為復雜、對師生要求較高、實踐過程管理控制較難等特點，特別是當前O2O創業環境還不夠成熟等外部因素的存在，均在一定程度上對實踐教學的開展形成挑戰。因此，對學校來講，應在實踐教學前期做好準備工作，充分利用校企合作資源搭建O2O創業實踐教學平臺，在教學管理制度和創業教育政策上提供支持，有效地組織和安排教學，并加強對實踐過程的管理控制以及考核，才能最大限度地發揮O2O創業實踐教學模式的優勢。
四、結語
在高校大力開展創業教育的背景下，結合課程特點和創業教學的要求進行實踐教學改革創新，具有十分重要的現實意義。本文提出的電子商務O2O創業實踐教學模式，能夠有效地解決軟件模擬、網上開店等傳統創業教學模式存在的實戰體驗不足、尋找貨源難、創業項目脫離市場環境以及創業成功率低等問題，對于豐富高校電子商務實踐教學體系、創業教育模式具有一定的參考借鑒作用。
參考文獻：
[1]潘旭華.電子商務專業實踐教學體系構建與實施的研究[J].計算機教育，2010（8）：132-136.
[2]李紅霞，李立明，李勇軍.實踐教學中創新創業教育體系構建[J].實驗室研究與探索，2007（10）：127-129.
[3]向兵，史烽，王利艷.基于“任務中心”模式的電子商務創業實踐教學研究[J].電子商務，2012（11）：74，75，79.
[4]陳向華，王克富.基于創業教育的高校電子商務專業實踐教學體系的構建[J].電子商務，2008（11）：88-91.
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