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統(tǒng)一方便面營銷策劃書

時間：2024-08-10 10:17:19 139

統(tǒng)一方便面營銷策劃書范文

　　時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，面對新的工作，制定好新的目標(biāo)，立即行動起來寫一份策劃書吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編精心整理的統(tǒng)一方便面營銷策劃書范文，歡迎大家分享。

　　統(tǒng)一方便面營銷策劃書 1

　　一、前言：

　　隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學(xué)生占了這個群體的很大一部分，是方便面的重要消費群體，我通過對統(tǒng)一方便面在市場的綜合分析，近一步擴大市場占有率，更深進入學(xué)生心中，從而做出了這次校園促銷方案。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　（一）消費者分析

　　學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般會以下情況下選擇方便面。

　　1、忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

　　2、整天用電腦的人，學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿離開，很多時候會選擇方便面這種快捷式的飲食。

　　3、真的很喜歡吃方便面的人以及不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面

　　（二）目標(biāo)市場：

　　（1）.有吃零食習(xí)慣的學(xué)生.

　　（2）.有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生

　　（3）.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生

　　（4）.追求新事物的時尚男女

　　（三）SWOT分析

　　優(yōu)勢：統(tǒng)一方便面在大學(xué)市場有一定的品牌優(yōu)勢，無論其知名度、信譽度還是產(chǎn)品本身口感上，多種口味相繼上市，更是適合年輕學(xué)生的各種口味要求。一直是學(xué)生們很信賴的產(chǎn)品。

　　劣勢：“老壇酸菜牛肉面”為統(tǒng)一新推出產(chǎn)品，本地市場占有份額較小。價格偏高忽視了目標(biāo)市場消費者的購買能力。現(xiàn)在統(tǒng)一方便面在大學(xué)校園內(nèi)的銷售渠道不夠完善，產(chǎn)品擺放沒有太大的亮點，對大學(xué)生的吸引不夠。機會：大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，或者說更多人開始宅

　　在寢室不出來。而且我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的口味獨特，符合大學(xué)生喜歡嘗試，追求新事物的特點。

　　威脅：康師傅、今麥郎、白象等品牌各種同口味方便面的相對上市，占據(jù)了一部分的市場份額。對同一有著極大的沖擊。

　　三、產(chǎn)品營銷

　　3.1營銷理念

　　引導(dǎo)吃面新時尚――吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。直接面對目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品，在短期內(nèi)，局部范圍內(nèi)擴大知名度和影響力。為大學(xué)生提供便捷、實惠、美味和安全營養(yǎng)。

　　3.2營銷目的

　　1.通過此次營銷活動，與消費者更加的了解統(tǒng)好，服務(wù)好，價錢公道消費者近距離，深度的溝通。使一企業(yè)以及統(tǒng)一品質(zhì)好，信用的經(jīng)營理念，并且促進消費者對其的認(rèn)可度。提高統(tǒng)一方便面在消費者（尤其是大學(xué)生）中的知名度和影響力。

　　2.通過我在校園內(nèi)的宣傳以及推廣，刺激學(xué)生消費者的購買欲望，增加統(tǒng)一方便面的市場占有率。同時，樹立良好的品牌形象，增進消費者的品牌忠誠度。

　　3. 樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內(nèi)能快速增長，為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠影響。

　　3.3營銷策略

　　地點：新疆財經(jīng)大學(xué)，

　　時間：20xx年4月20-21日

　　3.31產(chǎn)品策略

　　1）產(chǎn)品定位：經(jīng)過研究，最終把統(tǒng)一老壇酸菜方便面定位為方便快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意。

　　2）產(chǎn)品質(zhì)量：統(tǒng)一企業(yè)保證質(zhì)量

　　3）產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)營銷，讓目標(biāo)顧客感受貼心周到，服務(wù)公平。提供服務(wù)電話，讓消費者及時反饋產(chǎn)品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　3.32價格戰(zhàn)略

　　1）價格優(yōu)勢。在校促銷期間的'方便面比市場上每小袋便宜五毛錢銷售，這有利于打開大學(xué)生消費方便面市場。

　　2）買十小袋（兩個五袋裝）送一小袋，鼓勵多買度贈。

　　3）刺激消費。在促銷活動中提供水杯，飯盒，小凳子作為贈品，購買六包面贈送一個水杯，購六筒面贈送一只飯盒。

　　3.33渠道策略

　　1. 主要貨源由統(tǒng)一企業(yè)提供。銷售基數(shù)是30箱。若提前賣出提供的所有方便面，及時與統(tǒng)一負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，及時補充產(chǎn)品，確保在銷售期間有求必有供。

　　2. 另一方面，只有在促銷時間內(nèi)才能按此價格出售，保持不紊亂市場價格，達到雙方互利共贏。

　　3.34促銷戰(zhàn)略

　　1. 在銷售前，我設(shè)計一份關(guān)于“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”的調(diào)查問卷。主要了解學(xué)生對方便面的訴求以及對我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。通過這次調(diào)查找出“老壇酸菜牛肉面”的賣點并作出決策，為產(chǎn)品營銷做好前期準(zhǔn)備。

　　2. 推廣的關(guān)鍵還包括對產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機會。因此在此次銷售方便面之前，除了在校園內(nèi)派發(fā)宣傳單，更主要采用在宿舍樓棟下張貼海報這種節(jié)約成本的宣傳方式，海報的內(nèi)容主要體現(xiàn)“老壇酸菜牛肉面”的美味。

　　統(tǒng)一方便面營銷策劃書 2

　　一、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析

　　大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

　　二、食品市場營銷策劃書之swot分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1.質(zhì)量：

　　由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

　　3.特點：

　　統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

　　4.品牌：

　　目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。

　　以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護。

　　做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國最大的食品集團，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

　　5.同類產(chǎn)品比較：

　　"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

　　(二)劣勢

　　方便面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高，忽略了目標(biāo)市場消費者的購買能力。

　　(三)機會

　　營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。

　　(四)威脅

　　康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

　　三、食品市場營銷策劃書之策劃目標(biāo)

　　通過本方案的實施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念，達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

　　四、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

　　(一)市場調(diào)查分析

　　1.調(diào)查目的

　　了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。

　　2.調(diào)查對象

　　無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

　　3.調(diào)查結(jié)果

　　在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

　　4.市場分析

　　就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。

　　就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500――3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500――3000包方便面的銷量。

　　也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

　　a.在目標(biāo)市場上，一個近萬人的大校園，超市則只有三個，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購買)，這將直接影響著其銷售量。要增加市常

　　b.從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費者感到了實惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列。

　　c.“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強的誘惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的`主要特色!

　　d.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果。

　　(二)消費者分析

　　目前學(xué)校里的消費者以白象的牛面和大骨面為首選，點名購買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。

　　a.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的。

　　b.大學(xué)生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買

　　c.其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消費者對口味是首眩

　　(三)產(chǎn)品定位

　　1.市場定位：河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生，老師及其他工作人員。

　　2.產(chǎn)品定位：快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。

　　3.廣告定位：

　　a.電視廣告：以創(chuàng)意性，與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。

　　b.平面招貼廣告：創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國情感因素，產(chǎn)生軟性廣告效果。

　　(四)市場機會點

　　1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品

　　2.大學(xué)生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴

　　3.利用"統(tǒng)一"這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情

　　4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和時尚。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

　　(五)廣告訴求重點

　　1.品牌：統(tǒng)一方便面

　　2.功能：快捷，簡單的制作方法。

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