項(xiàng)目計(jì)劃書范文第1篇
一、中層管理人員培訓(xùn)項(xiàng)目：
中層管理人員管理技能提升及強(qiáng)化執(zhí)行力培訓(xùn)
培訓(xùn)目的：根據(jù)公司發(fā)展需要，中層管理人員作為公司的中流砥柱，需要不斷地獲取先進(jìn)的管理理念及管理技巧以便提升自身專業(yè)管理技能，同時(shí)強(qiáng)化執(zhí)行力，提高工作效率，以提高企業(yè)的核心競爭力，保證年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的順利完成。
計(jì)劃時(shí)間安排：20**年4月、8月
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
（一）執(zhí)行力：余世維《贏在執(zhí)行》視頻（共6集），該視頻深入淺出的介紹了執(zhí)行力的核心內(nèi)容，并輔以案例對當(dāng)前企業(yè)存在的執(zhí)行力問題以及原因進(jìn)行分析，提出相關(guān)改善建議。
（二）管理技能：余世維《領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)》視頻（共6集），該視頻介紹了提高領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)、掌握管理技能的全新方法，從領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)涵、團(tuán)隊(duì)意識、有效溝通、企業(yè)文化等方面進(jìn)行闡述，通過詼諧幽默的語言和豐富詳實(shí)的案例來引導(dǎo)大家正視領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)的重要性。
學(xué)習(xí)方式：自學(xué)
學(xué)員范圍：公司中層管理人員
培訓(xùn)效果評估方式：結(jié)合本職工作及自身情況撰寫學(xué)習(xí)心得。
二、公司全員培訓(xùn)計(jì)劃項(xiàng)目
（一）醫(yī)療常識及急救知識培訓(xùn)
培訓(xùn)目的：伴隨著景區(qū)的日益發(fā)展，到景區(qū)游玩的游客將會越來越多，安全隱患也隨之遞增，加之近年來老年休閑游趨勢愈發(fā)明顯，為防患于未然，確保在意外事件發(fā)生時(shí)，可以及時(shí)予以援手，保證游客的生命財(cái)產(chǎn)安全，并體現(xiàn)公司應(yīng)有的人性關(guān)懷和社會責(zé)任。
計(jì)劃時(shí)間安排：20**年3月中旬
學(xué)習(xí)內(nèi)容：醫(yī)療常識、急救知識
培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：區(qū)成教中心
學(xué)習(xí)方式：授課、演習(xí)
學(xué)員范圍：公司全員
培訓(xùn)效果評估方式：日常工作
（二）消防安全知識強(qiáng)化普及培訓(xùn)
培訓(xùn)目的：安全是各項(xiàng)工作的重中之重和前提，結(jié)合公司實(shí)際，隨著游客增多，以及景區(qū)的各項(xiàng)活動(dòng)開展，消防安全的重要性不言而喻，要為保證游客生命財(cái)產(chǎn)安全而努力。
計(jì)劃時(shí)間安排：20**年6月中旬、11月初
學(xué)習(xí)內(nèi)容：消防器材的使用和消防安全相關(guān)知識
培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：區(qū)成教中心
學(xué)習(xí)方式：授課、演習(xí)
學(xué)員范圍：公司全員
培訓(xùn)效果評估方式：日常工作
（三）景區(qū)基本知識和公司規(guī)章制度培訓(xùn)
培訓(xùn)目的：員工的職業(yè)素養(yǎng)直接決定了公司的未來發(fā)展，員工知識儲備的豐富和公司規(guī)章制度的有效踐行，將對景區(qū)的知名度、影響力起到積極影響。
計(jì)劃時(shí)間安排：20**年4月中旬
學(xué)習(xí)內(nèi)容：景區(qū)基本知識（涵蓋各景點(diǎn)介紹）、公司相關(guān)規(guī)章制度。上述兩部分內(nèi)容以導(dǎo)游詞和員工手冊為準(zhǔn)。
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會議室（分部門進(jìn)行）
學(xué)員范圍：公司全員
培訓(xùn)講師：各部門負(fù)責(zé)人
培訓(xùn)效果評估方式：日常工作驗(yàn)證、導(dǎo)游大賽
（四）工作流程標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)
培訓(xùn)目的：20**年是景區(qū)旅游標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)關(guān)鍵年，年底將會接受上級主管部門的驗(yàn)收，工作流程標(biāo)準(zhǔn)化作為旅游標(biāo)準(zhǔn)化體系的重要組成部分，必須得到進(jìn)一步規(guī)范，此外，它直接影響著景區(qū)的服務(wù)水平以及未來5A級景區(qū)評定工作。
計(jì)劃時(shí)間安排：20**年7月初
學(xué)習(xí)內(nèi)容：工作流程標(biāo)準(zhǔn)化
學(xué)習(xí)方式：自學(xué)
學(xué)員范圍：公司全員
培訓(xùn)效果評估方式：日常工作
三、各部門培訓(xùn)項(xiàng)目
（一）行政辦公室
培訓(xùn)目的：進(jìn)一步提升行政辦公室工作人員的知識水平和服務(wù)水平，為公司的快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的后勤保障。
計(jì)劃時(shí)間安排：20**年4月、7月
學(xué)習(xí)內(nèi)容：財(cái)務(wù)報(bào)賬流程、景區(qū)信息宣傳時(shí)效性
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會議室
學(xué)員范圍：行政辦公室全員
培訓(xùn)效果評估方式：日常工作驗(yàn)證
（二）導(dǎo)游部
培訓(xùn)目的：作為景區(qū)的窗口部門，導(dǎo)游的綜合素質(zhì)高低影響著游客對景區(qū)的直接感官，提升導(dǎo)游團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng)，是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的支撐。
計(jì)劃時(shí)間安排：20**年3月至9月
學(xué)習(xí)內(nèi)容：普通話、儀態(tài)、古建筑、攝影、急救等
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會議室
培訓(xùn)講師：導(dǎo)游部負(fù)責(zé)人、外聘專業(yè)人員
學(xué)員范圍：導(dǎo)游部全員
培訓(xùn)效果評估辦法：日常工作驗(yàn)證
（三）商品經(jīng)營部
培訓(xùn)目的：商品經(jīng)營作為今年景區(qū)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，將成為景區(qū)收入的又一增長點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提升已迫在眉睫。
計(jì)劃時(shí)間安排：20**年6月、9月、12月
學(xué)習(xí)內(nèi)容：服務(wù)規(guī)范、商品銷售技巧等
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會議室
培訓(xùn)講師：商品經(jīng)營部負(fù)責(zé)人、外聘專業(yè)人員
學(xué)員范圍：商品經(jīng)營部全員
培訓(xùn)效果評估方式：日常工作驗(yàn)證
（四）景區(qū)管理部
培訓(xùn)目的：景區(qū)管理是游客游玩景區(qū)的著眼點(diǎn)，如何有效提升景區(qū)管理水平，是我們練好“內(nèi)功”的關(guān)鍵。
計(jì)劃時(shí)間安排：20**年3月、4月、6月
學(xué)習(xí)內(nèi)容：售票技巧、軍訓(xùn)、游客投訴處理辦法
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：局會議室、停車場
培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員、保安組負(fù)責(zé)人
學(xué)員范圍：景區(qū)管理部全員
培訓(xùn)效果驗(yàn)證方式：日常工作驗(yàn)證
四、其他培訓(xùn)項(xiàng)目
（一）導(dǎo)游講解大賽
比賽目的：為進(jìn)一步提高景區(qū)服務(wù)人員的整體素質(zhì)，全面展示導(dǎo)游形象風(fēng)采，激勵(lì)導(dǎo)游隊(duì)伍的整體素質(zhì)再次提升，提倡人人都是景區(qū)講解員的服務(wù)規(guī)范要求。
計(jì)劃時(shí)間安排：20**年6月底
比賽規(guī)則：1、與往年不同，此次比賽分為專業(yè)組和業(yè)余組，專業(yè)組為導(dǎo)游部工作人員，業(yè)余組為接待組及其他自由報(bào)名人員。
2、比賽內(nèi)容為周村古商城所屬景點(diǎn)（景區(qū)概況介紹、千佛寺、三益堂、民俗展覽館、瑞蚨祥、狀元府、票號展覽館、楊家大院、大染坊、魁星閣、魯商發(fā)源地、特色旅游商品、周村燒餅、淄博藝術(shù)博物館等），以及周村區(qū)相關(guān)文化主題、風(fēng)俗民情、傳說故事等；才藝展示內(nèi)容形式不限。
3、比賽分為初賽和決賽，地點(diǎn)暫定演藝廣場
4、評委除邀請專業(yè)人員外，也可邀請景區(qū)業(yè)戶參加，加大互動(dòng)性。
（二）專業(yè)知識培訓(xùn)
培訓(xùn)目的：為提升公司員工其他方面的專業(yè)素養(yǎng)，改善公司整體管理水平，組織旅游局部分人員對公司相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
計(jì)劃時(shí)間安排：20**年4月至12月
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：局會議室
培訓(xùn)講師：曹三強(qiáng)、高云、張紅霞、宋亮、李曉燕、高磊、宋琪等
學(xué)員范圍：公司相關(guān)人員
培訓(xùn)效果驗(yàn)證方式：日常工作驗(yàn)證
20**年2月
培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃書（二）
一、項(xiàng)目提出的背景和必要性
包括國內(nèi)外現(xiàn)狀、知識產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢；技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用；項(xiàng)目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景。
二、國內(nèi)外市場分析
包括國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性；國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。
三、項(xiàng)目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容
包括項(xiàng)目的主要科技攻關(guān)內(nèi)容、項(xiàng)目目標(biāo)及開發(fā)任務(wù)。
四、項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案
包括項(xiàng)目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn)；產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較；項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施本項(xiàng)目的優(yōu)勢。
五、項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)
包括項(xiàng)目承擔(dān)單位注冊地點(diǎn)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來經(jīng)營狀況；對引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力；企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。
六、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和人員安排
包括項(xiàng)目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運(yùn)作機(jī)制及分工安排；項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)；項(xiàng)目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目領(lǐng)軍人物主要情況；項(xiàng)目開發(fā)的人員安排。
七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
包括項(xiàng)目階段考核指標(biāo)（含主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國外專利情況）及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排；項(xiàng)目的驗(yàn)收指標(biāo)。
八、項(xiàng)目資金需求及來源
包括項(xiàng)目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專項(xiàng)資金、推進(jìn)部門配套資金等）、投資使用計(jì)劃。
九、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會效益分析
包括項(xiàng)目未來三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算；財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)分析；社會效益分析。
十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對措施
包括項(xiàng)目技術(shù)、市場、資金等風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對措施。
十一、其它需要說明的事項(xiàng)
十二、有關(guān)附件
1、項(xiàng)目承擔(dān)單位工商登記營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）；
2、企業(yè)資質(zhì)證書、專利證書、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎(jiǎng)證書（復(fù)印件），
3、上年度《資產(chǎn)負(fù)債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》及審計(jì)報(bào)告（復(fù)印件）；
4、項(xiàng)目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）；
5、項(xiàng)目若有基本建設(shè)內(nèi)容，還需有項(xiàng)目規(guī)劃、土地、環(huán)保意見（復(fù)印件）；
項(xiàng)目計(jì)劃書范文第2篇
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都是"美麗"。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化
1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。
2.公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;
⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3.目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
四、營銷策略分析
1.品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。
2.價(jià)格策略
青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
3.促銷策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
（2）服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：
①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價(jià)格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
4 .渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意。
五、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。
2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。
⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺等。
六、營銷效果預(yù)測與分析
1.營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。
2.支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付。
3.訂貨方式
e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。
4.客戶特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。
5.消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。
七、經(jīng)營成本預(yù)估
1.原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。
2.初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
八、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
九、項(xiàng)目小結(jié)
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求。
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。
銷售項(xiàng)目計(jì)劃書（二）
通過介紹如何開個(gè)鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險(xiǎn)等等。分述如下：
一、技術(shù)掌握 沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了。
二、店址 這是開批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧櫾诨ɑ軜I(yè)中可達(dá)50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的，而且學(xué)校的租金，水費(fèi)，電費(fèi)等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園。
三、進(jìn)貨 進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。
項(xiàng)目計(jì)劃書范文第3篇
如何寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。看下文創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文。大家就會明白。 對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書必須要說明： (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？ (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書呢？ 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1．關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。 3．了解市場 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4．表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5．展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺： “看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6．出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。” 二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的內(nèi)容 1．計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。 在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。 在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。 2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 3．人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 4．市場預(yù)測 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 5．營銷策略 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 6．制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。 7．財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。 著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。 企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。三、檢查 在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計(jì)劃書加以檢查： 1．你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。 2．你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。 3．你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。 4．你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。 5.為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。 6.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。 7．你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。
項(xiàng)目計(jì)劃書范文第4篇
1、封面頁
這是容易被忽視的部分。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí)，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項(xiàng)目計(jì)劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識我們的一個(gè)很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對可以得到加分的。
封面可以只簡單地寫上項(xiàng)目名稱和日期，也可以包括以下信息： 項(xiàng)目名稱；申請（執(zhí)行）機(jī)構(gòu)；通訊地址；電話、傳真、E－mail；聯(lián)系（負(fù)責(zé)）人； 還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu)，這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭，以表明你對該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。
2、項(xiàng)目概要（總論）
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書。所以，項(xiàng)目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素；在概要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨；項(xiàng)目要解決的問題與解決的方法；項(xiàng)目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)，等等。
需要特別指出的是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書的前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完所有計(jì)劃書以后，才動(dòng)手寫的。
3、項(xiàng)目背景、存在的問題與需求
在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時(shí)還能表明你對這一項(xiàng)目的了解。此外，你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例，以便在情感上打動(dòng)讀者，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
* 項(xiàng)目范圍（問題與事件、受益群體）；
* 導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境；
* 提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因；
* 其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義；
4、目標(biāo)與產(chǎn)出
在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)。總體目標(biāo)是一個(gè)長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到2005年10月，使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是：項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
5、受益群體
在這一部分中，你要對項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述。有必要時(shí)，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如NPO信息咨詢中心的能力建設(shè)項(xiàng)目的直接收益群體是國內(nèi)NGO和NGO的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是NGO的服務(wù)對象。因?yàn)橥ㄟ^能力建設(shè)，提高了NGO的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個(gè)社會。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動(dòng)，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時(shí)間、參加人員等；同時(shí)，也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對受益群體而設(shè)計(jì)的，而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。
6、解決方案與實(shí)施方法
通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情。現(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)，即采用什么方法、開展什么活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
在介紹方法時(shí)，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時(shí)列舉出其它相關(guān)的方法，并對它們進(jìn)行比較，還可以引用專家的觀點(diǎn)和其它失敗或成功的案例，等等。總之，要充分說明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的。同時(shí)，也要說明你的機(jī)構(gòu)在采用這種方法時(shí)，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。
此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰？在什么時(shí)候？使用什么樣的設(shè)備？做什么樣的事情？做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
7、項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃（時(shí)間表）
在這一部分中，要詳細(xì)地描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時(shí)間。可以用一個(gè)帶有時(shí)間標(biāo)記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者 “在什么時(shí)候做什么”，以及各項(xiàng)活動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。
8、項(xiàng)目組織架構(gòu)
在這一部分中，要描述為了達(dá)成上述目標(biāo)，需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與能力往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗，所以，這也是資助方非常關(guān)心的問題。
另外，還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。應(yīng)該明晰地寫出項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。如果是兩個(gè)或多個(gè)機(jī)構(gòu)合作完成一個(gè)項(xiàng)目，還要說明各機(jī)構(gòu)的分工。
工作流程也要很清楚，要說明各項(xiàng)工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。
9、費(fèi)用、預(yù)算與效益
這一部分所要提供的決不僅僅是一個(gè)費(fèi)用預(yù)算表（當(dāng)然，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、總成本與各分成本，包括人員、設(shè)備的費(fèi)用等。其中，人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費(fèi)用；非人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括差旅費(fèi)、設(shè)備和通訊費(fèi)等。如果已經(jīng)有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持。
上面提到的是投入，還有一個(gè)很重要的部分是產(chǎn)出的效益。
往往很多NGO在項(xiàng)目計(jì)劃中不談效益，錯(cuò)誤地認(rèn)為NGO的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上，除國際上正在推行的NGO合理收費(fèi)外，NGO服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。
比如，一個(gè)戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)雖然為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù)，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務(wù)于一個(gè)吸毒人員，可以減少哪些方面的社會問題，可以對吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算。總之，你越明確地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說明你的方法的優(yōu)越性，也就越能得到資助方的同意。
另外，與項(xiàng)目相關(guān)的財(cái)務(wù)與審計(jì)方法也要在這部分中提到。
10、監(jiān)控與評估
監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過程中非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員（可以是理事會、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu)）、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項(xiàng)目計(jì)劃中。與之相關(guān)的還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我評估計(jì)劃。項(xiàng)目進(jìn)行中的評估報(bào)告比項(xiàng)目結(jié)束的評估還要重要。在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評估，可以使你及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題，盡早地解決。同時(shí)，可以使資助方得到一個(gè)信息，那就是你們不但提出了一個(gè)很好的計(jì)劃，而且可以很好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃。請注意，項(xiàng)目的實(shí)施方法是資助方評判是否給予資助的一個(gè)非常重要的因素。
有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種是衡量結(jié)果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項(xiàng)目。你選擇何種方式將取決于項(xiàng)目的性質(zhì)和目標(biāo)。無論選擇何種方式，你都需要說明你準(zhǔn)備怎樣收集評估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以及在項(xiàng)目進(jìn)行到哪些階段時(shí)，進(jìn)行階段性的評估。評估活動(dòng)及時(shí)間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間表當(dāng)中。
無論是監(jiān)控報(bào)告還是評估報(bào)告，都應(yīng)該包括：項(xiàng)目的進(jìn)展與完成情況、原定計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測未來實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的可能性等。
除總體評估報(bào)告外，還要提供一些子評估報(bào)告。比如，項(xiàng)目中期的審計(jì)報(bào)告等。
11、附件
任何你認(rèn)為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當(dāng)中，比如：機(jī)構(gòu)的介紹、年報(bào)、財(cái)務(wù)與審計(jì)報(bào)告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。
你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中，但一定不要忘了在正文中標(biāo)明：詳細(xì)情況，請察看附件＊＊＊。
總之，附件的目的是使正文緊湊、干凈；同時(shí)，如果讀者對某些問題的細(xì)節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。
在把上面的所有部分都寫完以后，現(xiàn)在，你可以回來寫項(xiàng)目計(jì)劃書的最開頭部分——“概要”部分了。
概要一定是高度概括性的，語言要簡練、清晰，最好在半頁左右，最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時(shí)，你可能會認(rèn)為哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。沒關(guān)系，如果你寫了一個(gè)很長的概要，你可以一點(diǎn)一點(diǎn)地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項(xiàng)目計(jì)劃書遞交給國際機(jī)構(gòu)，把一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃全部翻譯成英文的難度很大。這時(shí)，一個(gè)簡單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。
項(xiàng)目計(jì)劃書范文第5篇
一 項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱：
啟動(dòng)時(shí)間：
準(zhǔn)備注冊資本：
項(xiàng)目進(jìn)展：(說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)
主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)
盈利模式：(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)
二 管理層
2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)
2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)
2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)
三 研究與開發(fā)
4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析
4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)
4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析
4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)
4.5 技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)
四 行業(yè)及市場
5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)
5.2 市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)
5.3 目標(biāo)市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。)
5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策)
5.6 SWOT分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會與威脅)
5.7 銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
五 營銷策略
6.1 價(jià)格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)
6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)
6.3激勵(lì)機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)
六 產(chǎn)品生產(chǎn)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)
7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
七 財(cái)務(wù)計(jì)劃
9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)
9.2 資金用途和使用計(jì)劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)
9.3 投資回報(bào)：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)
9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
八 風(fēng)險(xiǎn)及對策
11.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：(請?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)
項(xiàng)目計(jì)劃書范文第6篇
但隨著各項(xiàng)費(fèi)用的增加和注冊管理辦法的修訂，項(xiàng)目的研發(fā)成本大幅提高，這個(gè)成本包括了資金的投入和人員、時(shí)間的投入，所以，越來越多的企業(yè)開始重視項(xiàng)目實(shí)施前的評估和立項(xiàng)分析。于是，要求項(xiàng)目經(jīng)理要開始學(xué)會撰寫項(xiàng)目計(jì)劃書。對于這樣企業(yè)內(nèi)部的項(xiàng)目計(jì)劃書的撰寫，其實(shí)不同于外部的商業(yè)計(jì)劃書，并不需要很復(fù)雜的、很花俏的東西。但關(guān)鍵問題還是需要說清楚的。所以，我們就來說說企業(yè)內(nèi)部的項(xiàng)目計(jì)劃書都有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要明確。
1、項(xiàng)目的研發(fā)的意義
一個(gè)項(xiàng)目是否有立項(xiàng)的意義，我個(gè)人認(rèn)為是項(xiàng)目計(jì)劃書中首先必須明確的。那么項(xiàng)目立項(xiàng)的意義要怎么分析呢？我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從如下幾個(gè)方面來說：
（1）擬定立項(xiàng)的項(xiàng)目研究的方向：既然是體外診斷試劑，那么在體外診斷什么？輔助什么疾病進(jìn)行檢測？該疾病在臨床上發(fā)病率有多少？相關(guān)聯(lián)的臨床診斷或者實(shí)驗(yàn)室檢測的方法等等這些常識性的問題都應(yīng)該在項(xiàng)目計(jì)劃書的起始部分優(yōu)先給以說明。
（2）擬定立項(xiàng)的項(xiàng)目在臨床應(yīng)用的前景：這部分要包括是否有同類產(chǎn)品上市，相同方法學(xué)產(chǎn)品上市后的市場評價(jià)、臨床應(yīng)用等等。
（3）擬定立項(xiàng)的項(xiàng)目的其他市場因素：例如是否受到臨床治療藥物的影響、是否存在著其他已知的影響因素等等。
（4）這部分還有一個(gè)很重要的內(nèi)容就是項(xiàng)目的知識產(chǎn)權(quán)的分析，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)重視產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)問題，這是非常好的現(xiàn)象。企業(yè)在項(xiàng)目立項(xiàng)前一定要做好相關(guān)的專利檢索以避免專利糾紛。同樣，在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)對于有技術(shù)新穎性的項(xiàng)目也應(yīng)該做好專利的保護(hù)。所以，項(xiàng)目計(jì)劃書中對于專利的分析是很重要的內(nèi)容。
2、項(xiàng)目的時(shí)間規(guī)劃
一個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)對投入者來說都是非常重要的決定。那么影響投資者的因素有哪些呢？我個(gè)人認(rèn)為最重要的因素就是：時(shí)間和費(fèi)用。所以在項(xiàng)目計(jì)劃書中對于時(shí)間的因素和規(guī)劃一定要做出預(yù)估。
有很多長期在實(shí)驗(yàn)室工作的項(xiàng)目經(jīng)理，或者是剛剛接觸項(xiàng)目管理的項(xiàng)目經(jīng)理們對于時(shí)間規(guī)劃很難理解，總是在糾結(jié)于說實(shí)驗(yàn)室的工作有很多不可預(yù)知性，所以無法給出時(shí)間規(guī)劃。其實(shí)我們要在項(xiàng)目的立項(xiàng)前做出時(shí)間規(guī)劃的目的并不是要讓項(xiàng)目經(jīng)理就某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)就一定要結(jié)題。而是要看到整體的項(xiàng)目可能花費(fèi)的時(shí)間的周期。
例如，對于一個(gè)實(shí)驗(yàn)室工作已經(jīng)基本完成的技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，而承接單位又具有相應(yīng)的該項(xiàng)目的技術(shù)平臺僅需要進(jìn)行生產(chǎn)性轉(zhuǎn)化，那么其周期可以考慮在半年。因?yàn)椋海?）項(xiàng)目的成熟度相對較高；（2）項(xiàng)目的落實(shí)單位已經(jīng)有同類技術(shù)的產(chǎn)品在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，那么對于技術(shù)的難點(diǎn)、重點(diǎn)相對熟悉，技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度降低。基于以上的分析，給與實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)轉(zhuǎn)化的工作周期是6個(gè)月，但這6個(gè)月的時(shí)間并不是一成不變的，項(xiàng)目還需要根據(jù)立項(xiàng)后的工作進(jìn)度不斷的調(diào)整。
可能有的人說，我的產(chǎn)品有效期預(yù)估就是2年了，你給我6個(gè)月做技術(shù)轉(zhuǎn)化我長期穩(wěn)定性都沒辦法做完。不錯(cuò)，有很多產(chǎn)品的有效期是相對較長的一個(gè)時(shí)間，但既然是知道這樣的情況，那么長期穩(wěn)定性研究就應(yīng)該早開始吧。不過我們今天的重點(diǎn)不是談這個(gè)，我在穩(wěn)定性研究中對于長期穩(wěn)定性研究做出了相應(yīng)的討論。如果有意向我們也可以就長期穩(wěn)定性研究再做專門的討論。
再回來說時(shí)間規(guī)劃。項(xiàng)目的時(shí)間規(guī)劃包括了實(shí)驗(yàn)室時(shí)間、注冊檢及臨床研究時(shí)間、產(chǎn)品受理后的注冊審評時(shí)間（含行政審評）。這其中注冊受理后的注冊審評時(shí)間是非常清楚的寫在法規(guī)上的，企業(yè)是不可能去改變的（當(dāng)然唯一可以提高效率的是發(fā)補(bǔ)后的企業(yè)補(bǔ)充資料時(shí)間，這點(diǎn)我們后面再詳述），如果你不知道這個(gè)時(shí)間可以去看注冊管理辦法中的有關(guān)規(guī)定。
那么項(xiàng)目經(jīng)理所需要規(guī)劃的時(shí)間我們剛剛說了實(shí)驗(yàn)室時(shí)間外，還有就是注冊檢、臨床研究及資料一補(bǔ)的時(shí)間。其實(shí)，注冊檢的時(shí)間也基本上是項(xiàng)目無法控制的，因?yàn)閷τ谧詸z的承檢單位來說，每個(gè)送進(jìn)去的樣品都是很緊急的，那么這個(gè)緊急的樣品都需要承檢單位進(jìn)行加急處理顯然是不現(xiàn)實(shí)的。所以，只能是排隊(duì)。當(dāng)然，作為項(xiàng)目來說可以去選擇有相關(guān)檢測資質(zhì)的承檢單位進(jìn)行注冊檢，這樣可以挑選那些日常檢測量相對較小的單位。例如，如果是二類產(chǎn)品一般情況下本省的藥檢所或器械所就好，完全沒必要送到中檢院去承檢，這樣自然就節(jié)省了時(shí)間。
臨床的時(shí)間同樣是需要規(guī)劃的。但臨床的時(shí)間與臨床的方案要求、樣本來源的多少等等都有相關(guān)性，所以其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為在時(shí)間規(guī)劃上臨床的規(guī)劃的難度是最高的。因?yàn)榕R床真的有很多不確定的因素。但這些不確定的因素如果都在規(guī)劃階段加以明確的話，那么真的就不是規(guī)劃而是落實(shí)了。所以，對于前期的項(xiàng)目計(jì)劃書來說，重點(diǎn)是時(shí)間的周期規(guī)劃而非落實(shí)。當(dāng)然，規(guī)劃也是要合理的規(guī)劃。例如對于一般的血液樣本的二類產(chǎn)品臨床規(guī)劃周期在6個(gè)月左右是比較合理的。
3、費(fèi)用規(guī)劃
這點(diǎn)也是很多項(xiàng)目經(jīng)理最為頭疼的，而又是投資人最為關(guān)注的部分。那么既然這部分很重要的話要怎么規(guī)劃呢？我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從如下幾個(gè)方面來說明：
（1）已經(jīng)明確可知的費(fèi)用：注冊檢費(fèi)用、注冊費(fèi)用這些在官方信息上可以查到的費(fèi)用是明確可知的。
（2）人員費(fèi)用：一個(gè)項(xiàng)目做下來大概要幾個(gè)人，加上時(shí)間周期已經(jīng)做了預(yù)估，那么在這個(gè)時(shí)間內(nèi)的人員費(fèi)用就是可以很清楚的知道了。之所以提到人員費(fèi)用，是因?yàn)楹芏囗?xiàng)目經(jīng)理在做規(guī)劃的時(shí)候往往不計(jì)算人員費(fèi)用。因?yàn)轫?xiàng)目經(jīng)理的觀點(diǎn)很清楚，這個(gè)人可能都不是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目而招聘的，是企業(yè)本就有的人員，或者說就算是為了項(xiàng)目而招聘的人員但也是因?yàn)楣ぷ餍枰詻]有人員是費(fèi)用是成本的概念，往往會忽略了這部分的支出。
殊不知，現(xiàn)在企業(yè)的投入中人員的投入是非常重要的一部分，而且是很大部分的投入。人員除了每個(gè)月的薪酬還包括了公司支付的福利費(fèi)用在內(nèi)，如果一個(gè)項(xiàng)目不計(jì)算人員費(fèi)用對投資人來說就相當(dāng)于少了很多的信息。
（3）不可知成本支出：不可知成本支出主要包括了實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化的成本、臨床研究成本。這些費(fèi)用在項(xiàng)目預(yù)估的時(shí)候可能是沒有辦法清楚的知道。但作為項(xiàng)目經(jīng)理來說做費(fèi)用預(yù)估還是有必要的，通常費(fèi)用預(yù)估的單位是萬元，所以對于費(fèi)用的預(yù)算其實(shí)是告訴投資人的一個(gè)持續(xù)性的支出的總額。
小結(jié)：在時(shí)間和費(fèi)用規(guī)劃上，很多項(xiàng)目經(jīng)理覺得是最難的。也許是大家在實(shí)驗(yàn)室工作久了，習(xí)慣用真實(shí)的數(shù)據(jù)說話了，反而不知道怎么做預(yù)估。其實(shí)，這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：時(shí)間和費(fèi)用都是在項(xiàng)目立項(xiàng)前的預(yù)估，具體的實(shí)施階段還是需要進(jìn)行完善和調(diào)整的。這個(gè)預(yù)估的作用就是讓投資人清楚的知道項(xiàng)目的持續(xù)時(shí)間和總體費(fèi)用。
4、市場前景
作為投資人最為關(guān)注的是一個(gè)項(xiàng)目最終成為產(chǎn)品上市后是否有市場前景，當(dāng)然市場前景預(yù)估不應(yīng)該在項(xiàng)目即將立項(xiàng)這個(gè)階段才來說，是應(yīng)該在更早期就開始做好的事情。但作為項(xiàng)目的計(jì)劃書，對于市場前景的分析我個(gè)人認(rèn)為還是有必要的。市場前景的分析應(yīng)該包括了：
（1）同類產(chǎn)品已經(jīng)上市的情況：這部分?jǐn)?shù)據(jù)在國家局的數(shù)據(jù)庫中很容易檢索到
（2）相關(guān)產(chǎn)品的臨床收費(fèi)或者臨床應(yīng)用的特殊規(guī)定：產(chǎn)品最終是要用戶使用的，那么臨床的收費(fèi)是很重要的內(nèi)容。有些產(chǎn)品可能還存在著除了上市前許可以外的其他特殊規(guī)定，例如PCR產(chǎn)品就需要用戶具有相關(guān)的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證等等。所以關(guān)注這部分同樣重要。
一個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃書不可能如商業(yè)計(jì)劃書一樣全面和細(xì)致，因?yàn)轫?xiàng)目的計(jì)劃書是已經(jīng)明確了目的的撰寫資料，而商業(yè)計(jì)劃書的閱讀對象則不同。所以項(xiàng)目的計(jì)劃書的重點(diǎn)更加需要突出，需要明確的說明問題以利于投資人做出決定。
項(xiàng)目計(jì)劃書范文第7篇
這個(gè)沒有什么懷疑的，各位選手這個(gè)都算是做的不錯(cuò)！
2、你的核心競爭力到底在哪？
昨天的選手提到核心競爭力這個(gè)概念的都不多，不知道是覺得不好啟齒還是根本就不知道核心在何處。
簡單的說明下你的核心競爭力是產(chǎn)品，技術(shù)，團(tuán)隊(duì)還是營銷模式是必要的，如果在贏在中國就簡單點(diǎn)說，在寫計(jì)劃書就詳細(xì)點(diǎn)說，這是重點(diǎn)！
3、誰是你的受用群體，你的市場具體有多大？
這個(gè)問題有幾個(gè)選手都有所提到，但是他們提的都不具體，也可以說是數(shù)據(jù)不能讓人所信服。市場的大小是根據(jù)你的受用群體來的，你的群體是些什么人，大概數(shù)量有多少，購買能力有多少？
這些市場數(shù)據(jù)，有的可以從大型報(bào)紙中發(fā)現(xiàn)，有的必須得自己親自下市場調(diào)研。沒有可以說服別人的具體數(shù)字，就我而言都不看好，何況是要拿資金出來的投資人呢！這個(gè)數(shù)據(jù)一定要真實(shí)可靠，不可夸大，否則就是對你的人品的一個(gè)大大的問號。
4、你的風(fēng)險(xiǎn)究竟在哪里？
可以說選手們都沒有注意到這個(gè)問題。項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？需要處理的問題是什么？怎么處理它？沒有人提到過類似的問題。可能是回避，怕曝其短，其實(shí)短不可怕，可怕的是自己明明知道短處，不肯正視不能想辦法去解決。
曝露你的短處不說明你的項(xiàng)目多么的失敗，而是證明你已經(jīng)考慮到這方面的風(fēng)險(xiǎn)，并盡自己最大的努力在解決，可能提出的方案不是最好的，但你有發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力，那么投資人自然對你和你的項(xiàng)目更放心一些！
5、拿到這些錢你準(zhǔn)備怎么用？
這個(gè)問題倒是昨天的選手們都考慮過的問題，但只是考慮過，怎么樣可以利用的更好，還有待研究，因?yàn)樗麄冎皇强辗旱恼f明了是用在擴(kuò)大生產(chǎn)還是開拓市場。
也許時(shí)間的原因不可能介紹的全面，但做計(jì)劃書的時(shí)候是應(yīng)該詳細(xì)且有所考證。投資人其實(shí)很關(guān)心他們投進(jìn)去的錢是做什么用了，是不是會被你浪費(fèi)掉。
就項(xiàng)目計(jì)劃書而言，我覺得他們是很失敗的，至少在贏在中國的舞臺上表演的時(shí)候是失敗的。寫項(xiàng)目計(jì)劃書其實(shí)我覺得要比上邊說的這些要多少很多，要細(xì)致很多，我現(xiàn)在運(yùn)作的是個(gè)種子期項(xiàng)目，那我就以種子期項(xiàng)目為例，談?wù)勎掖蟾攀窃趺磳懙模簭淖铋_始的項(xiàng)目介紹，到壁壘情況、到市場分析，到團(tuán)隊(duì)組成，到風(fēng)險(xiǎn)分析、解決方案，再到資金運(yùn)作方案。再然后就是查漏洞和潤色，盡量考慮到今后遇見的困難和解決辦法，并將它說明出來。最后再附上一些你數(shù)據(jù)中引用的資料以使你的數(shù)據(jù)可信。不過畢竟我也沒有拉過風(fēng)投，說的多少有點(diǎn)片面，有很多地方都未能考慮到，但計(jì)劃書還在完善當(dāng)中，希望會做到最好！
另外，由于在接觸合作人和投資人的時(shí)候，我都處于比較保守的狀態(tài)，選擇什么樣的投資人和合作人是我所需要的，而不只是投入金錢，再出項(xiàng)目計(jì)劃書的時(shí)候也顯得非常的慎重。要么不做要做就做到最好，這是我一貫的原則！
項(xiàng)目計(jì)劃書范文第8篇
為了更好地宣傳金銀湖的旅游形象，更全面地詮釋生態(tài)型和現(xiàn)代化的內(nèi)涵，擬推出“暢享黃金周·相約金銀湖”大型主題旅游節(jié)系列節(jié)慶活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題與主要內(nèi)容
活動(dòng)主題：暢享黃金周·相約金銀湖
主要內(nèi)容：在20xx年xx黃金周的每一天，安排一項(xiàng)主題性項(xiàng)目及系列活動(dòng)。
二、舉辦單位
指導(dǎo)單位：武漢市旅游局
主辦單位：金銀湖管理委員會
武漢市東西湖區(qū)旅游局
承辦單位：李家墩公司、睿升學(xué)校、金銀湖濕地公園、武漢工業(yè)學(xué)院（新校區(qū)）、東方馬城等
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日-x月x日
四、宣傳策劃
1、節(jié)慶前期，可在《楚天金報(bào)》等報(bào)紙上刊登系列活動(dòng)方案，并利用媒體吸引游客前來報(bào)名；
2、節(jié)慶期間，可聯(lián)絡(luò)湖北電視臺經(jīng)濟(jì)頻道、湖北省廣播電臺和《楚天金報(bào)》等媒體進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道；
3、節(jié)慶之后，撰文報(bào)道此次活動(dòng)的成效，以及進(jìn)行系列征文的刊登工作。
五、專題活動(dòng)（見附件）
1、陽光金銀湖：旅游節(jié)啟動(dòng)儀式（x月x日）
2、風(fēng)情金銀湖：水上游樂暨主婦廚藝大比拼活動(dòng)（x月x日）
3、神秘金銀湖：高尚濱水住宅尋寶活動(dòng)（x月x日）
4、動(dòng)感金銀湖：系列康體活動(dòng)（x月x日）
5、浪漫金銀湖：單身白領(lǐng)聯(lián)誼會（x月x日）
6、溫情金銀湖：“尊老愛幼”溫情接力棒活動(dòng)（x月x日）
7、創(chuàng)意金銀湖：旅游節(jié)閉幕式暨創(chuàng)意推介會（x月x日）
六、組織協(xié)調(diào)和責(zé)任分工
（一）領(lǐng)導(dǎo)小組
由1-2名顧問、1名組長、3-5名副組長和若干成員組成。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)8個(gè)工作組：
1、綜合協(xié)調(diào)組
主要職責(zé)：
①負(fù)責(zé)整體方案制訂與落實(shí)；
②負(fù)責(zé)從5月2日-5月6日各主題活動(dòng)方案的制定與落實(shí)；
③負(fù)責(zé)內(nèi)外協(xié)調(diào)聯(lián)系；
④合理調(diào)配相關(guān)人員；
⑤指導(dǎo)各組開展工作。
2、服務(wù)保障組
主要職責(zé)：
①負(fù)責(zé)啟動(dòng)儀式和閉幕式方案的制定與落實(shí)；
②負(fù)責(zé)省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的邀請接待；
③負(fù)責(zé)管委會展覽廳對外開放工作，負(fù)責(zé)講解工作；
④負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話稿起草、上下聯(lián)絡(luò)、經(jīng)費(fèi)保障等工作；
⑤完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
3、宣傳策劃組
主要職責(zé)：
①負(fù)責(zé)總體宣傳策劃方案的制定與落實(shí)；
②落實(shí)媒體宣傳、媒體廣告、戶外廣告、宣傳畫冊的組織印制與發(fā)放等工作；
③負(fù)責(zé)攝影、攝像、文字等內(nèi)部宣傳工作；
④負(fù)責(zé)各項(xiàng)主題活動(dòng)的宣傳報(bào)道；
⑤完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
4、景點(diǎn)管理組
主要職責(zé)：
①負(fù)責(zé)各景點(diǎn)的日常管理；
②負(fù)責(zé)景點(diǎn)游客的接待、講解；
③督查各景點(diǎn)設(shè)立景點(diǎn)導(dǎo)游標(biāo)志、安全標(biāo)志、景區(qū)內(nèi)線路標(biāo)志，督促做好日常環(huán)境衛(wèi)生、交通疏導(dǎo)等工作；
④設(shè)立專線電話，負(fù)責(zé)游客的咨詢、投訴等工作；
⑤負(fù)責(zé)旅游人數(shù)統(tǒng)計(jì)、旅游信息報(bào)送等工作；
⑥負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)監(jiān)督各旅游營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營，有序組織游客；
⑦完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
5、文化活動(dòng)組
主要職責(zé)：
①負(fù)責(zé)文藝演出總體方案的制定與落實(shí)；
②負(fù)責(zé)文藝演出者的邀請工作；
③指導(dǎo)各景點(diǎn)開展文化活動(dòng)；
④完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
6、交通疏導(dǎo)組
主要職責(zé)：
①負(fù)責(zé)制定旅游節(jié)期間總體交通疏導(dǎo)方案；
②指導(dǎo)督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行道路維護(hù)，合理設(shè)置道路指示牌；
③做好旅游線沿途及各活動(dòng)場所環(huán)境衛(wèi)生的整治工作；
④成立巡邏隊(duì)，及時(shí)疏導(dǎo)交通，加強(qiáng)交通秩序管理；
⑤負(fù)責(zé)維持啟動(dòng)儀式、閉幕儀式以及其它主題活動(dòng)現(xiàn)場的交通秩序；
⑥完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
7、醫(yī)護(hù)衛(wèi)生組
主要職責(zé)：
①旅游節(jié)期間，開展對飲食衛(wèi)生檢查，確保飲食安全；
②負(fù)責(zé)做好特殊情況下的醫(yī)療救護(hù)工作；
③完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
8、安全穩(wěn)定組
主要職責(zé)：
①負(fù)責(zé)旅游節(jié)期間穩(wěn)定、社會治安、安全生產(chǎn)、消防等工作；
②完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
（二）承辦單位職責(zé)
1、李家墩公司
①進(jìn)一步挖掘金銀湖內(nèi)涵，豐富內(nèi)容，提升旅游活動(dòng)價(jià)值；
②協(xié)助主辦方搞好水上活動(dòng)的安全工作；
③負(fù)責(zé)水上活動(dòng)和廚藝大比拼的設(shè)施設(shè)備的籌備工作；
④按交通疏導(dǎo)組的要求，做好道路指示牌、安全標(biāo)志、廁所標(biāo)志設(shè)置，環(huán)境衛(wèi)生、道路維護(hù)等工作，進(jìn)行巡邏，保證沿途衛(wèi)生整潔，車輛暢通；
⑤按宣傳策劃組要求，做好戶外宣傳活動(dòng)，尤其要做好宣傳廣告標(biāo)牌設(shè)置工作；
⑥完成管委會和領(lǐng)導(dǎo)小組交給的其它任務(wù)。
2、睿升學(xué)校
①負(fù)責(zé)溫情接力棒活動(dòng)中“都市快樂寶貝”和“家庭愛心接力”活動(dòng)的組織工作；
②保證學(xué)校田徑場地的開放和運(yùn)動(dòng)設(shè)備的提供；
③負(fù)責(zé)康體系列活動(dòng)中的“環(huán)湖長跑”活動(dòng)的組織工作；
④按交通疏導(dǎo)組的要求，做好活動(dòng)指示牌、廁所標(biāo)志設(shè)置，環(huán)境衛(wèi)生、道路維護(hù)等工作，保證沿途衛(wèi)生整潔，車輛暢通；
⑤按宣傳策劃組要求，做好戶外宣傳活動(dòng)；
⑥配合衛(wèi)生醫(yī)護(hù)組，保障學(xué)校食堂衛(wèi)生安全；
⑦完成管委會和領(lǐng)導(dǎo)小組交付的其它任務(wù)。
3、金銀湖濕地公園
①進(jìn)一步挖掘公園內(nèi)涵，豐富內(nèi)容，提升旅游活動(dòng)價(jià)值；
②做好“單身白領(lǐng)聯(lián)誼會”活動(dòng)的組織工作；
③按交通疏導(dǎo)組的要求，做好活動(dòng)指示牌、安全標(biāo)志、廁所標(biāo)志設(shè)置，環(huán)境衛(wèi)生、道路維護(hù)等工作，對公園進(jìn)行巡邏，保證院內(nèi)衛(wèi)生整潔，車輛暢通；
④按宣傳策劃組要求，做好戶外宣傳活動(dòng)，大力推介金銀湖濕地公園；
⑨完成管委會和領(lǐng)導(dǎo)小組交付的其它任務(wù)。
4、武漢工業(yè)學(xué)院（新校區(qū)）
①負(fù)責(zé)旅游節(jié)啟動(dòng)儀式和閉幕儀式的組織工作；
②負(fù)責(zé)學(xué)校學(xué)生志愿者的提供；
③負(fù)責(zé)旅游節(jié)啟動(dòng)儀式和閉幕儀式文藝活動(dòng)設(shè)備的提供；
④按交通疏導(dǎo)組的要求，做好活動(dòng)指示牌、廁所標(biāo)志設(shè)置，環(huán)境衛(wèi)生、道路維護(hù)等工作，保證沿途衛(wèi)生整潔，車輛暢通；
⑤按宣傳策劃組要求，做好戶外宣傳活動(dòng)；
⑥配合衛(wèi)生醫(yī)護(hù)組，保障學(xué)校食堂衛(wèi)生安全；
⑦完成管委會和領(lǐng)導(dǎo)小組交付的其它任務(wù)。
5、東方馬城
①負(fù)責(zé)康體系列活動(dòng)中逛馬城活動(dòng)的組織工作；
②提供2名向?qū)Ш椭v解協(xié)助活動(dòng)的開展；
③按交通疏導(dǎo)組的要求，做好活動(dòng)指示牌、廁所標(biāo)志設(shè)置，環(huán)境衛(wèi)生、道路維護(hù)等工作，保證沿途衛(wèi)生整潔，車輛暢通；
④按宣傳策劃組要求，做好戶外宣傳活動(dòng)；
⑤完成管委會和領(lǐng)導(dǎo)小組交付的其它任務(wù)。
研發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書（二）
一、項(xiàng)目概述
（一）項(xiàng)目提出的背景、意義及必要性
四點(diǎn)半學(xué)校，是深圳市于1998年提出并在全國產(chǎn)生了一定影響的惠及民生有利教育的工程，其影響遍及今日。如果我們在網(wǎng)絡(luò)上點(diǎn)擊四點(diǎn)半學(xué)校，全國不少地方的四點(diǎn)半學(xué)校工作，往往都會提到因?yàn)槭艿缴钲诘膯l(fā)而開展起了這一項(xiàng)社會服務(wù)工作。
最近一些年來，深圳市的四點(diǎn)半學(xué)校工作的推進(jìn)，仍然有很大的發(fā)展空間，盡管去年前年又開始重新重視，在全市確立了10所公辦民辦學(xué)校內(nèi)建立四點(diǎn)半學(xué)校，有的民辦學(xué)校還在學(xué)校內(nèi)設(shè)置專門的空間，并明確標(biāo)示出“學(xué)校少年宮”的大紅字樣，但是，因?yàn)橐恍┱畽C(jī)構(gòu)承諾的經(jīng)費(fèi)不到位等原因，再加上缺乏有力有效的課程指導(dǎo)，致使四點(diǎn)半學(xué)校在不少地方處于名存實(shí)亡的狀態(tài)。
我們認(rèn)為，重新提出和加強(qiáng)四點(diǎn)半學(xué)校，是進(jìn)一步落實(shí)黨的十惠民要求的具體舉措，也是建設(shè)和諧時(shí)風(fēng)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會，為深圳職工和外來務(wù)工人員解決后顧之憂，讓我們的孩子有一個(gè)更加安全陽光活潑健康的成長環(huán)境，成為德智體美全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，做出本屆政府應(yīng)有貢獻(xiàn)的重要工作。
（二）研究開發(fā)的目標(biāo)
根據(jù)深圳市各個(gè)四點(diǎn)半學(xué)校的開展實(shí)際，研究開發(fā)出一系列的有較大彈性和適應(yīng)性的系統(tǒng)課程，以解決各個(gè)四點(diǎn)半學(xué)校缺乏指導(dǎo)缺少開展課程的內(nèi)容依據(jù)以及內(nèi)容參照的情況。
（三）研究開發(fā)的內(nèi)容
按照學(xué)生的年齡以及學(xué)段特點(diǎn)，采用小學(xué)低段組、小學(xué)高段組和初中組三個(gè)大的類別，再從學(xué)業(yè)類、活動(dòng)類、生活類、啟智類等組織編寫適合四點(diǎn)半學(xué)校的系列課程計(jì)劃以及教材。
（四）主要完成如下幾項(xiàng)工作：
（1）編制出四點(diǎn)半學(xué)校課程大綱
（2）編制出四點(diǎn)半學(xué)校課程系列教材
二、項(xiàng)目立項(xiàng)的必要性及可行性分析
（一）項(xiàng)目研究開發(fā)的必要性
四點(diǎn)半學(xué)校如果僅僅是停留在讓學(xué)生完成作業(yè)，則很容易留不住學(xué)生，因?yàn)橛械膶W(xué)生在學(xué)校期間就可能以及完成了作業(yè)，到四點(diǎn)半學(xué)校的積極性不高，到社會上去逗留，很容易產(chǎn)生不安全隱患，出現(xiàn)人身乃至生命的傷害情況，給社會給家長造成極大的影響。
研究開發(fā)出四點(diǎn)半學(xué)校的課程大綱以及系列課程，對學(xué)生來說則是富有吸引力的內(nèi)容，既可以減少在社會上停留的時(shí)間，也能夠從四點(diǎn)半學(xué)校課程中獲得積極的富有教育學(xué)價(jià)值的德智體美諸方面的健康發(fā)展。
（二）項(xiàng)目開發(fā)的可行性分析
1、深圳市已經(jīng)有15年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的實(shí)際積累，在四點(diǎn)半學(xué)校的實(shí)踐中形成了一定的成功做法，獲得了學(xué)生們的支持與認(rèn)可。
2、xx教育服務(wù)中心有教育專家團(tuán)隊(duì)和教材編寫專家團(tuán)隊(duì)，這些人具有教育上的國際視野和深圳市的教育實(shí)踐，也有多次參加國家基礎(chǔ)教育階段教材編制的豐厚經(jīng)驗(yàn)。
四、主要內(nèi)容
（一）主要目標(biāo)：
研究編制出四點(diǎn)半學(xué)校課程大綱；
研究編寫出四點(diǎn)半學(xué)校符合大綱要求的靈活多樣的教材。
（二）研究、開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)
（1）符合國家的教育方針及國家教育中長期發(fā)展規(guī)劃要求，符合十發(fā)展教育惠及民生的要求，符合國家有關(guān)教育的政策規(guī)定；
（2）符合世界發(fā)達(dá)國家教育發(fā)展的潮流方向；
（3）適合學(xué)生生理心理發(fā)育的年齡需求；
（4）能夠得到不同學(xué)段學(xué)生的歡迎語喜好；
（5）適應(yīng)深圳四點(diǎn)半學(xué)校的實(shí)施條件；
（6）能夠使學(xué)生在德智體美方面得到健康成長；
（7）切合深圳市民對孩子教育的實(shí)際期待；
（8）內(nèi)容健康、表述規(guī)范、易于操作。
（三）研究、開發(fā)的內(nèi)容
1、四點(diǎn)半學(xué)校課程大綱
（1）教育活動(dòng)目標(biāo)
(2)教育活動(dòng)內(nèi)容
（3）教育活動(dòng)途徑方式
（4）教育活動(dòng)效果
2、四點(diǎn)半學(xué)校課程系列教材
（1）小學(xué)低段四點(diǎn)半學(xué)校課程教材
（2）小學(xué)高段四點(diǎn)半學(xué)校課程教材
（3）初中段四點(diǎn)半學(xué)校課程教材
3、四點(diǎn)半學(xué)校課程教材使用手冊
提供給四點(diǎn)半學(xué)校的教學(xué)及教輔人員使用的參考資料
4、四點(diǎn)半學(xué)校課程教材配套材料設(shè)施
提供給四點(diǎn)半學(xué)校組織者的材料器材等的使用配套建議
五、社會效果分析
通過四點(diǎn)半學(xué)校課程的一系列配套教材資料等的提供與指導(dǎo)，能夠使四點(diǎn)半學(xué)校由過去的簡單看守演進(jìn)為生動(dòng)活潑的校外活動(dòng)與教育的深受學(xué)生喜愛的陣地，成為特區(qū)孩子們健康成長的園地，也使得特區(qū)的孩子具有多方面的發(fā)展陽光，成為可靠的頗具潛力的后續(xù)學(xué)習(xí)與發(fā)展的茁壯好苗。這樣開設(shè)的四點(diǎn)半學(xué)校，也使得更多的特區(qū)人分享到改革開放的豐碩成果與紅利，更加聚精會神地工作精神飽滿地投入到特區(qū)建設(shè)之中。四點(diǎn)半學(xué)校也才能夠更加充分地為深圳建設(shè)和諧社會富有活力的特區(qū)做出更大的貢獻(xiàn)。
六、必要的支撐條件、組織措施及實(shí)施方案
（一）承擔(dān)項(xiàng)目的技術(shù)力量狀況
（二）組織管理的措施
1、成立四點(diǎn)半學(xué)校課程編制教材編寫委員會；
2、及時(shí)聘任課程及教材編寫顧問。
3、確定一批試用的四點(diǎn)半學(xué)校，以便于修改潤色。
七、進(jìn)度安排和階段成果形式：
1、20xx年4月底擬定出課程大綱初稿
2、20xx年5月底召開大綱論證會并擬出試用稿
3、20xx年5月擬出小學(xué)低段、小學(xué)高段及初中段的四大類（文化、藝術(shù)、活動(dòng)、啟智類）課程各一種教材樣本初稿
4、20xx年10月召開首批教材試用研討會，確定下四點(diǎn)半學(xué)校課程的教材編寫原則體例及要求。
5、20xx年12月召開四點(diǎn)半學(xué)校教材編寫工作會。
6、20xx年6月召開四點(diǎn)半學(xué)校課程教材編寫的試用回訪交流研討會。
7、20xx年10月進(jìn)行四點(diǎn)半學(xué)校課程教材修訂。
8、組織召開四點(diǎn)半學(xué)校課程教材使用研討與表彰大會。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及來源渠道
九、承擔(dān)任務(wù)單位意見
深圳市xx教育服務(wù)中心
負(fù)責(zé)人：
（蓋章）
**年x月18日
十、部門（單位）審查意見：
十一、專家評審意見：
項(xiàng)目計(jì)劃書范文第9篇
項(xiàng)目計(jì)劃書包括以下幾個(gè)重要的要素：
業(yè)務(wù)影響（BusinessCase）：概括性描述項(xiàng)目如何和公司戰(zhàn)略目標(biāo)、部門的大目標(biāo)聯(lián)系起來，項(xiàng)目對公司現(xiàn)在哪些問題、痛點(diǎn)有改善和有意義，通常比較宏觀，一般要回答一下問題：
為什么做這個(gè)項(xiàng)目？（對公司、對客戶、對流程或員工）
不做這個(gè)項(xiàng)目有什么負(fù)面影響？
這個(gè)項(xiàng)目會有什么收益？
盡量用數(shù)據(jù)回答以上問題
問題陳述（ProblemStatement）:有時(shí)候又叫機(jī)會陳述（OpportunityDescription）,有問題不代表有機(jī)會，這里我們需要回答為什么我們有機(jī)會立項(xiàng)，要回答我們“可以贏”。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)有很多原因，可能有很多流程表現(xiàn)不佳或有瑕疵，需要很多項(xiàng)目的支持實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，這里要更具體描述你的項(xiàng)目將要解決的問題：
問題出現(xiàn)在哪個(gè)或哪幾個(gè)流程？
具體問題表現(xiàn)是什么？（要具體量化）
1.在什么時(shí)候？
2.問題的大小？
3.為什么說這是問題？
RWW（Real,Worth,Win)-真實(shí)、有意義、能贏。業(yè)務(wù)影響（BusinessCase）要回答Real,Worth,問題陳述（ProblemStatement）要回答可以Win。
目標(biāo)設(shè)定(GoalStatement)：針對問題，提出目標(biāo)，目標(biāo)要符合SMART原則。用公司或部門已有的業(yè)務(wù)指標(biāo)，不要為項(xiàng)目創(chuàng)造新的指標(biāo)。
Specific-具體
Measurable-可量化
Achievable-能達(dá)成
Relevant-相關(guān)性
TimeBound-時(shí)效性
下篇具體介紹如何設(shè)定一個(gè)合理的目標(biāo)。
項(xiàng)目范圍（Scope）:準(zhǔn)確無誤地指出項(xiàng)目范圍，項(xiàng)目涉及什么產(chǎn)品？什么廠或線別？或什么客戶？或其它的限制變量。
項(xiàng)目流程定義（ProcessDefinition）:指出流程名字，用名詞或名詞詞組；流程要和項(xiàng)目的問題陳述中的問題、即目標(biāo)設(shè)定的目標(biāo)要呼應(yīng)；注明流程的起點(diǎn)和終點(diǎn)。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（ProjectTeam）:包括項(xiàng)目組長（ProjectLeader），發(fā)起人(ProjectChampion)，項(xiàng)目流程負(fù)責(zé)人(ProcessOwner)，項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)成員(CoreTeamMember往往不只一個(gè)人)；
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