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創(chuàng)新論文范文10篇

時間:2024-08-15 14:02:11 132

創(chuàng)新論文buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

創(chuàng)新論文范文第1篇

世界經(jīng)濟正在步入一種新的經(jīng)濟形態(tài)-知識經(jīng)濟時代。在知識經(jīng)濟時代,創(chuàng)新將是企業(yè)之間競爭的利劍,也是企業(yè)成功的關(guān)鍵。在這種情況下,財務(wù)管理作為企業(yè)管理的重要組成部分正面臨著新的挑戰(zhàn)。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、知識經(jīng)濟時代財務(wù)管理面臨的新挑戰(zhàn)buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

知識經(jīng)濟時代,企業(yè)價值更多地體現(xiàn)在對知識和智力的占有,因而企業(yè)的活動應(yīng)該從知識開始,到知識增長結(jié)束,具體包括知識和財富的獲取和分配。在知識流轉(zhuǎn)的過程中,企業(yè)也需要資金,但不是主要的。資金的籌集和投放應(yīng)當(dāng)圍繞知識投資來進行。由此導(dǎo)致在知識經(jīng)濟時代,財務(wù)管理面臨著很嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(一)利益協(xié)調(diào)化成為企業(yè)財務(wù)管理的重要目標(biāo)buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟中要求企業(yè)在配置財務(wù)資源時,必須考慮其全部利益相關(guān)者的利益要求。不同的利益相關(guān)者對企業(yè)有不同的財務(wù)利益要求,投資者期望其資本有效增值最大化,員工期望其薪金收入最大化,政府期望企業(yè)的社會貢獻最大化,公眾期望企業(yè)的社會經(jīng)濟責(zé)任與績效最大化,等等。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

與此同時,虛擬資本的地位顯著上升,這一變化,日益著企業(yè)各要素所有者的地位。不同的所有者對企業(yè)的要求不相同。而作為財務(wù)管理目標(biāo)應(yīng)滿足各個相關(guān)者的利益需要,才能促使企業(yè)的財務(wù)管理走上良性循環(huán)的軌道。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

企業(yè)的理財,必需要兼顧和均衡各利益相關(guān)者的財務(wù)利益要求。這樣定位財務(wù)目標(biāo),既考慮了出資人的利益,又兼顧了其他利益相關(guān)者的要求和社會責(zé)任;既適應(yīng)知識經(jīng)濟的要求,又體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展財務(wù)的特征。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(二)風(fēng)險風(fēng)險管理成為企業(yè)財務(wù)管理的重要內(nèi)容buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在工業(yè)經(jīng)濟時代,企業(yè)通常遇到的風(fēng)險有五種:經(jīng)營風(fēng)險、金融風(fēng)險、災(zāi)害風(fēng)險、環(huán)境和法律風(fēng)險。而隨著知識經(jīng)濟的到來,企業(yè)將面臨的風(fēng)險種類也有了很大程度的變化。出現(xiàn)了決策風(fēng)險、存貨風(fēng)險、開發(fā)風(fēng)險、貨幣風(fēng)險、投資風(fēng)險等等新的風(fēng)險種類。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

如此之外,隨著互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)中的廣泛應(yīng)用,經(jīng)濟資源中智能因素的認(rèn)定將比無形資產(chǎn)更加困難,其隨著技術(shù)環(huán)境和信息環(huán)境的改變而發(fā)生價值波動;由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的非線性、突變性和爆炸性等特點。企業(yè)將增加諸如:資訊保護風(fēng)險、內(nèi)部和外部侵入風(fēng)險、破壞與舞弊風(fēng)險、交易完整風(fēng)險,以及無形資產(chǎn)投入速度快、知識積累更新加快、產(chǎn)品的壽命周期不斷縮短等風(fēng)險。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

美國伊利洛斯大學(xué)E·貝爾考教授所著的《會計未來趨勢》一書中,指出風(fēng)險管理的極其重要性,并提出了未來會計發(fā)展的六大趨勢,其中之一就是財務(wù)風(fēng)險預(yù)測及其模型的建立。建立財務(wù)風(fēng)險預(yù)測模型,對企業(yè)風(fēng)險進行評估,是知識經(jīng)濟時代風(fēng)險管理模式的重要部分。工業(yè)經(jīng)濟時代,企業(yè)的風(fēng)險管理往往局限在某幾個高層管理人員之間,而且多是“亡羊補牢”的措施,并有很大的隨意性,即所謂的“救火隊操作”。而知識經(jīng)濟時代,由于技術(shù)的進步,風(fēng)險管理將變?yōu)橹鲃拥娘L(fēng)險管理,其要求有預(yù)見性,有系統(tǒng)地辨認(rèn)可能出現(xiàn)的風(fēng)險。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

所以說,在知識經(jīng)濟時代,如何有效防范、抵御各種風(fēng)險及危機,使企業(yè)更好追求創(chuàng)新與發(fā)展已是財務(wù)管理需要研究和解決的一個重要問題。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(三)財務(wù)社會責(zé)任化成為企業(yè)成功的重要因素buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下,知識資本占主導(dǎo)地位,知識具有可享性和可轉(zhuǎn)移性,使得企業(yè)和社會的聯(lián)系更加廣泛而深入。企業(yè)的成敗更加取決于社會對知識形成和發(fā)展所做出的貢獻,從而要求企業(yè)更加重視其社會責(zé)任。通過通過支持社會福利同時,企業(yè)履行社會責(zé)任:比如說熱心事業(yè)、維護社會公共利益、支持社會福利、慈善事業(yè)等方式,這不僅有助于實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),也有助于在社會大眾中樹立良好的企業(yè)形象化和口碑。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

具有社會責(zé)任感是決定企業(yè)能否在全球化運作中取得成功的決定性因素之一。事實上,越來越多的企業(yè)實踐和眾多的研究成果充分說明,在社會責(zé)任和企業(yè)績效之間存在正向關(guān)聯(lián)度,企業(yè)完全可以將社會責(zé)任轉(zhuǎn)化為實實在在的競爭力!buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2002年美國depaul大學(xué)的curtisc.verschoor教授和elizabethmurphy副教授也進行了一項專門針對企業(yè)社會責(zé)任與財務(wù)業(yè)績的研究。該研究將《商業(yè)倫理》雜志(businessethics)評出的100家“最佳企業(yè)公民”(基于企業(yè)對股東、員工、客戶、社區(qū)、環(huán)境、海外投資者、女性與少數(shù)民族這七大利益相關(guān)者群體提供服務(wù)的定量評估)與“標(biāo)準(zhǔn)普爾(s%26p)500強”中其他企業(yè)的財務(wù)業(yè)績進行比較?;?年和3年的整體回報率、銷售增長率和利潤增長率,以及凈利潤率和股東權(quán)益報酬率這8項統(tǒng)計指標(biāo),得出結(jié)論:“最佳企業(yè)公民”的整體財務(wù)狀況要遠遠優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn)普爾500強的其他企業(yè),前者的平均得分要比后者的平均值高出10個百分點。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

經(jīng)常參與到社會責(zé)任事業(yè)中的企業(yè),相比而言更具知名度,更易獲得人們的好感,當(dāng)然也更易招聘到并留住優(yōu)秀人才。由此帶來的好處是節(jié)省管理費用,以及相關(guān)的招聘和培訓(xùn)費用。即使在人才相對過剩,好工作不是輕而易舉就能找到之今日,相當(dāng)一部分人仍會把企業(yè)的社會責(zé)任作為衡量企業(yè)是否合適的一把尺子。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三、知識經(jīng)濟時代財務(wù)管理的創(chuàng)新方向buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

適應(yīng)知識經(jīng)濟發(fā)展的要求,財務(wù)管理必須要與時俱進,在多方面推進創(chuàng)新。主要概括為以下幾方面:buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(一)財務(wù)管理理念的創(chuàng)新buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

為適應(yīng)知識經(jīng)濟發(fā)展的要求,在財務(wù)管理工作中應(yīng)推進財務(wù)管理觀念的創(chuàng)新。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

以人為本觀念。知識經(jīng)濟是人才經(jīng)濟,人力資源也是新經(jīng)濟時代最重要、最活潑的組成因素。從世界范圍來看,凡是經(jīng)濟迅猛增長的國家或者地區(qū),無一不是依賴對教育和人才的重視。只有樹立以人為本的理財觀念,在各理財活動中充分體現(xiàn)“人性化”和“人格化”,強化對人的激勵和刺激,才能充分調(diào)動和發(fā)揮人的積極性、主動性和創(chuàng)造性。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

財務(wù)風(fēng)險觀念。經(jīng)濟時代財務(wù)風(fēng)險的管理應(yīng)以現(xiàn)代手段創(chuàng)新管理方法,樹立正確的風(fēng)險觀,善于捕捉環(huán)境變化帶來的不確定因素,充分考慮到到市場經(jīng)濟下各種風(fēng)險可能性,有預(yù)見地采取各種防范措施,強化風(fēng)險管理。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

要對風(fēng)險的各種表現(xiàn)形式進行預(yù)見和有效識別,確定合理的風(fēng)險管理目標(biāo);又要建立系統(tǒng)的風(fēng)險計量、報告和控系統(tǒng),以便采取合理的風(fēng)險管理政策,從而盡可能使企業(yè)在經(jīng)濟活動中的損失降到最低限度。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

信息價值觀念。知識經(jīng)濟是以信息為基礎(chǔ)的經(jīng)濟,在知識經(jīng)濟時代,信息產(chǎn)業(yè)成為最受重視、發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)。隨著信息產(chǎn)業(yè)化的高速發(fā)展,經(jīng)濟活動的空間變小了,這就要求理財人員注重信息的及時搜集和整理,注重對信息價值的分析。信息價值和受益成正比,與信息成本及質(zhì)量風(fēng)險成反比。企業(yè)在信息和知識工向上搶前一步,就會在競爭上獲得更大的優(yōu)勢。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(二)財務(wù)管理內(nèi)容的創(chuàng)新buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

其次是身份確認(rèn)和文件的管理方式問題。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下參與商業(yè)交易均在互聯(lián)網(wǎng)上進行,雙方互不見面,這就需要通過一定的技術(shù)手段相互認(rèn)證,保證電子商務(wù)交易的安全。而傳統(tǒng)的財務(wù)管理軟件一般采用口令來確認(rèn)身份,不同的用戶有不同的口令。如果繼續(xù)沿用這種口令身份驗證方式,那么隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶和應(yīng)用的增加,口令維護工作將耗費大量的人力和財力,顯然這種身份驗證技術(shù)已不適合基于互聯(lián)網(wǎng)的財務(wù)管理。另外,傳統(tǒng)的財務(wù)管理一直使用手寫簽名來證明文件的原作者或同意文件的內(nèi)容。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,電子報表、電子合同等無紙介質(zhì)的使用,無法沿用傳統(tǒng)的簽字方式,從而在辨別真?zhèn)紊洗嬖谛碌娘L(fēng)險。無形經(jīng)濟是知識經(jīng)濟的一個重要特征。傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟時代,經(jīng)濟增長主要依賴廠房、機器設(shè)備、原材料等有形資產(chǎn)。在知識經(jīng)濟時代,企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中以知識為基礎(chǔ)的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、計算機軟件、人才素質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力等無形資產(chǎn)所占比重將大大提高,使得無形經(jīng)濟資源成為人類分享財富的新途徑。無形資產(chǎn)將成為企業(yè)最主要、最重要的投資對象。在財務(wù)管理中應(yīng)重視無形資產(chǎn)投資決策及其評價,建立切實反映無形資產(chǎn)狀況及其結(jié)果的決策指標(biāo)體系。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

財務(wù)預(yù)算作為財務(wù)管理中的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)應(yīng)得以強化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,虛擬企業(yè)普遍存在,各公司有時甚至競爭對手之間,通過采用信息技術(shù)提供各自的核心優(yōu)勢而進行合作,即由最好的制造商生產(chǎn)產(chǎn)品,最好的市場銷售商來銷售產(chǎn)品等以達到共同的目標(biāo);同時,“負債經(jīng)營”“風(fēng)險經(jīng)營”在企業(yè)中更為突出,企業(yè)需把握適度的負債與風(fēng)險。在這種環(huán)境下,就要求企業(yè)須以戰(zhàn)略的眼光從事企業(yè)的綜合協(xié)調(diào)管理。加強預(yù)算管理與業(yè)務(wù)管理的有機結(jié)合,豐富成本管理的內(nèi)容,將項目成本同經(jīng)營成本相結(jié)合;創(chuàng)新融資方式,開拓融資渠道;進行資金集約化管理;充分把握電價、稅收政策,爭取政策空間;優(yōu)化資本結(jié)構(gòu);建立財務(wù)風(fēng)險預(yù)警與監(jiān)控機制等等。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(三)財務(wù)工作方式的創(chuàng)新buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了全球的經(jīng)濟模式,相應(yīng)地必須改變財務(wù)人員的工作方式。傳統(tǒng)的固定辦公室要轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的虛擬辦公室,使財務(wù)工作方式實現(xiàn)網(wǎng)上辦公、移動辦公。這樣,財務(wù)管理者可以在離開辦公室的情況下也能正常辦公,無論身在何處都可以實時查詢到全集團的資金信息和分支機構(gòu)財務(wù)狀況,在線監(jiān)督客戶及供應(yīng)商的資金往來情況,實時監(jiān)督往來款余額。企業(yè)集團內(nèi)外以及與銀行、稅務(wù)、保險、海關(guān)等社會資源之間的業(yè)務(wù)往來,均在互聯(lián)網(wǎng)上進行,將會大大加快各種報表的處理速度,這也是工作方式創(chuàng)新的根本目的。運用Web數(shù)據(jù)庫開發(fā)技術(shù),研制基于互聯(lián)網(wǎng)的財務(wù)及企業(yè)管理應(yīng)用軟件,可實現(xiàn)遠程報表、遠程查賬、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上信息查詢等,支持網(wǎng)上銀行提供網(wǎng)上詢價、網(wǎng)上采購等多種服務(wù)。這樣,企業(yè)的財務(wù)管理和業(yè)務(wù)管理將在Web的層次上協(xié)同運作,統(tǒng)籌資金與存貨的力度將會空前加大;業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)一體化的正確傳遞,保證了財務(wù)部門和供應(yīng)鏈的相關(guān)部門都能迅速得到所需信息并保持良好的溝通,有利于開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代相適應(yīng)的新型網(wǎng)絡(luò)財務(wù)系統(tǒng)。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

四、結(jié)束語buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

必須要清楚的認(rèn)識到,知識經(jīng)濟的到來,使無形資產(chǎn)成為企業(yè)最主要、最重要的投資對象,我們應(yīng)該創(chuàng)新財務(wù)管理理論、改進和調(diào)整財務(wù)管理中被忽視的無形資產(chǎn)投資及其決策評價的內(nèi)容,建立切實反映無形資產(chǎn)狀況及其結(jié)果的決策指標(biāo)體系。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

傳統(tǒng)的投資方案決策主要以有形資產(chǎn)的財務(wù)效益為主,評價的重點放在物耗與人工的節(jié)約上,而在以智力資本投入為主的知識經(jīng)濟時代,投資決策的重點應(yīng)以無形資產(chǎn)為主,效益評價的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)從企業(yè)全局利益、長遠利益出發(fā),以是否給企業(yè)帶來人力資源積累、提高人力資源的質(zhì)量、增強企業(yè)創(chuàng)新能力及持續(xù)發(fā)展的動力為杠桿,制定具體反映無形資產(chǎn)投資效益的指標(biāo)。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

參考文獻buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

[1]李新合:“知識經(jīng)濟與財務(wù)創(chuàng)新”,《會計研究》,2000年第10期。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

[2]尹海平:“知識經(jīng)濟的本質(zhì)特征”,《上海會計》,2001年第4期。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

[3]楊漢明:“談知識經(jīng)濟與財務(wù)管理創(chuàng)新”,《財會月刊》,2001年第8期。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

[4]馬靜:“新形勢下企業(yè)理財觀念的創(chuàng)新”,《財會月刊》,2001年第10期。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

創(chuàng)新論文范文第2篇

自上個世紀(jì)70年代以來,整個全球金融業(yè)發(fā)展中最為突出的特征就是金融創(chuàng)新風(fēng)起云涌,新的機構(gòu)、新的工具、新的市場、新的交易方式和管理方法不斷推陳出新,極大地提高了金融效率,成為,全球金融業(yè)發(fā)展的主要推動力量。但是,全球金融業(yè)發(fā)展的實踐也告訴我們,伴隨著金融創(chuàng)新的發(fā)展,在推動金融業(yè)和金融市場發(fā)展的同時,也在總體上加大了金融體系的風(fēng)險,從而降低了金融監(jiān)管的有效性。全球性、地區(qū)性的金融危機此伏彼起。金融安全問題日益突出。在此情況下。如何兼顧安全與效率,處理好創(chuàng)新與監(jiān)管的關(guān)系,推動中國金融業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展,已成為中國金融業(yè)、特別是中央銀行面臨的重要研究課題。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、金融創(chuàng)新的發(fā)展趨勢及對金融監(jiān)管的影響buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

對于西方發(fā)達國家而言,金融市場的基本框架已經(jīng)發(fā)展成熟,基本功能都已齊備,“金融創(chuàng)新”往往是指金融衍生產(chǎn)品。但對正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型之中的國家或地區(qū)來說,金融市場的基本框架尚未建立或很不健全,基本的金融功能并未理順及到位,“金融創(chuàng)新”并不全是指金融衍生產(chǎn)品,而是指金融市場的基本建設(shè),指金融基本功能的建立和健全,理順關(guān)系就是創(chuàng)新。因此,對我國金融業(yè)來說金融創(chuàng)新是一項極具層次性和程序性的系統(tǒng)工程,金融創(chuàng)新必須符合我國國情,必須在一定的法律和監(jiān)管框架內(nèi)有序推進。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

毋庸置疑,在各種因素的共同作用下,我國金融創(chuàng)新將進入一個發(fā)展高潮期,并將成為推動我國金融發(fā)展的重要力量。在這種大的環(huán)境背景下,各商業(yè)銀行勢必也將迅速建立起自己的金融創(chuàng)新平臺,運用先進的科技手段推出多樣化的金融創(chuàng)新產(chǎn)品,為適應(yīng)市場和自身發(fā)展采取一系列金融創(chuàng)新的行為組合,中國金融創(chuàng)新將呈現(xiàn)出一些新的發(fā)展趨勢。首先是擴源型創(chuàng)新。金融業(yè)是專門經(jīng)營貨幣資金的行業(yè),負債經(jīng)營是金融業(yè)的基本屬性,能否獲得充裕的資金來源是其生存發(fā)展的基本條件。在既定的貨幣資金總量下,各金融機構(gòu)一方面設(shè)計出各種新穎的資產(chǎn)及負債品種,盡可能多地吸引或爭取客戶,擴大自己所能支配的份額及增加營業(yè)收入;另一方面則創(chuàng)造新的經(jīng)營管理方式,提高資金利用率,降低經(jīng)營成本,相對擴大可利用的金融資源。二是避險型創(chuàng)新。金融活動必須保持必要的安全性和流動性,這不僅是金融機構(gòu)生死存亡的關(guān)鍵,也是所有客戶的第一需要。因此,轉(zhuǎn)移風(fēng)險、分散風(fēng)險或盡可能地減輕風(fēng)險便成為金融創(chuàng)新的重要動因,由這個動因引發(fā)了旨在轉(zhuǎn)移價格風(fēng)險、信用風(fēng)險、增強資產(chǎn)流動性等各種創(chuàng)新活動。三是避管型創(chuàng)新。由于金融企業(yè)特有的高風(fēng)險性和巨大的社會影響力,國家對金融業(yè)實施了較一般產(chǎn)業(yè)更為全面和更為嚴(yán)格的管理。在受到嚴(yán)格管制的情況下,金融機構(gòu)就會想方設(shè)法鉆現(xiàn)有政策法規(guī)的空子,用打“球”的方式推出某些業(yè)務(wù),“合理”地規(guī)避監(jiān)管。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

金融創(chuàng)新在促進金融發(fā)展的同時,也會帶來新的金融風(fēng)險并增加金融監(jiān)管的難度,特別是對不熟悉多數(shù)創(chuàng)新工具的國內(nèi)金融機構(gòu)和監(jiān)管部門而言,更難以鑒別或準(zhǔn)確度量新推出的創(chuàng)新工具所產(chǎn)生的風(fēng)險。因此,入世后大量深層次的金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新,既會促進我國金融業(yè)向現(xiàn)代成熟金融業(yè)發(fā)展,是促進經(jīng)濟增長的有利因素,也會對我國金融監(jiān)管提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(一)金融創(chuàng)新在推動金融業(yè)和金融市場發(fā)展的同時,也在總體上加大了金融體系的風(fēng)險,從而降低了金融監(jiān)管的有效性。金融創(chuàng)新使建立在傳統(tǒng)分業(yè)經(jīng)營模式基礎(chǔ)上的金融監(jiān)管制度框架,已經(jīng)嚴(yán)重落后于金融發(fā)展的現(xiàn)實,國內(nèi)金融市場與國際金融市場互相融合,國內(nèi)金融機構(gòu)大量參與國際金融市場的交易活動,加大了金融監(jiān)管的難度。按照傳統(tǒng)的金融監(jiān)管方式,監(jiān)管部門對金融機構(gòu)實施監(jiān)管的一個重要途徑,是通過審核金融機構(gòu)的財務(wù)報表發(fā)現(xiàn)問題,而衍生交易等表外業(yè)務(wù)并不反映在財務(wù)報表中,這就使傳統(tǒng)的監(jiān)管方式無法施行。特別是由于對表外業(yè)務(wù)缺乏統(tǒng)一公認(rèn)的會計標(biāo)準(zhǔn),不同金融機構(gòu)對同一種交易采用不同的會計技術(shù)處理方法,加之衍生交易有相當(dāng)一部分是在極短時間內(nèi)通過頭寸的對沖實現(xiàn)的,即使定期檢查金融機構(gòu)頭寸或采用其他監(jiān)管方法,也難以對金融機構(gòu)表外業(yè)務(wù)的風(fēng)險程度做出準(zhǔn)確、客觀的評價。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(二)金融創(chuàng)新打破了傳統(tǒng)金融分業(yè)經(jīng)營模式,全能銀行越來越多,從而增加了監(jiān)管的難度。金融創(chuàng)新打破了各種金融業(yè)務(wù)的分離狀況,各種金融創(chuàng)新工具使得各種業(yè)務(wù)越來越難以區(qū)分,金融機構(gòu)向綜合性和一體化發(fā)展,從而加大了監(jiān)管的難度。在我國,由業(yè)務(wù)創(chuàng)新引致的混業(yè)經(jīng)營趨勢必然會對當(dāng)前的“分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管”體制形成沖擊,如何改革金融監(jiān)管體制以順應(yīng)金融發(fā)展的客觀要求,是當(dāng)前金融體制改革的重點課題之一。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、金融創(chuàng)新的監(jiān)管對策選擇buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

按照審慎性原則建立起適合和支持金融創(chuàng)新的監(jiān)管模式buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1.加強商業(yè)銀行資產(chǎn)負債比例管理。通過金融創(chuàng)新,商業(yè)銀行可擴大資金來源,降低經(jīng)營成本,這將對現(xiàn)有的資產(chǎn)負債及收支結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2.強化表外業(yè)務(wù)的風(fēng)險管理。一是建立表外業(yè)務(wù)風(fēng)險監(jiān)測體系。既將商業(yè)銀行的各項表外業(yè)務(wù)通過信用系數(shù)換算、風(fēng)險加權(quán)計算后全部動態(tài)反映出來,監(jiān)管部門可據(jù)此對不同銀行各類表外業(yè)務(wù)的風(fēng)險進行量化比較,又能將表外業(yè)務(wù)納入金融宏觀調(diào)控的范圍予以監(jiān)控。二是加大表外業(yè)務(wù)風(fēng)險在資產(chǎn)負債比例管理中的考核力度。將商業(yè)銀行包括表外業(yè)務(wù)加權(quán)風(fēng)險資產(chǎn)在內(nèi)的全部風(fēng)險權(quán)重資產(chǎn)納入資產(chǎn)負債比例的考核,并要求金融機構(gòu)在大額貸款比例管理中,將對單個企業(yè)的表內(nèi)信用與表外信用之和作為授信總量來控制,以全面反映真實的風(fēng)險水平。三是建立表外業(yè)務(wù)風(fēng)險暴露制度,提高商業(yè)銀行運行的透明度。由于表外業(yè)務(wù)的風(fēng)險具有較強的隱蔽性,應(yīng)強制規(guī)定哪些信息必須向監(jiān)管部門報告,哪些信息必須向公眾披露,以便對各類風(fēng)險及時發(fā)現(xiàn)、準(zhǔn)確訐估、有效化解。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

創(chuàng)新論文范文第3篇

關(guān)鍵詞:金融學(xué);實驗課程體系;改革buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

高校實驗課程,是高校課程體系的重要組成部分。完整有效的實驗課程體系將有助于深化化學(xué)生對理論課程的學(xué)習(xí),在培養(yǎng)學(xué)生綜合能力方面起著重要的作用。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、金融學(xué)專業(yè)實驗課程體系的重要性buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(一)是對金融學(xué)專業(yè)理論課程的有益補充buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

現(xiàn)階段,我國財經(jīng)類高等院校都設(shè)置了金融學(xué)專業(yè)實驗課程體系,可見它在教學(xué)中起到了重要的作用。金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生進入金融領(lǐng)域工作會接受崗前培訓(xùn),但是培訓(xùn)的時間是很有限的。學(xué)生要真正能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識與實踐結(jié)合,還需要較長時間。因此,大學(xué)四年對理論知識的積累與足夠多有效的實驗、實訓(xùn)課程的結(jié)合是必不可少的。從目前情況來看,由于金融企業(yè)具有一定的特殊性,能夠接納學(xué)生實習(xí)的機會不多,因此實驗課程更多采用實驗室教學(xué)的方式。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(二)是適應(yīng)金融領(lǐng)域高度競爭的需要buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

隨著科技的不斷發(fā)展,金融領(lǐng)域的科技創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新日益增多。對現(xiàn)有金融學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)而言,已經(jīng)不僅僅需要扎實的金融學(xué)專業(yè)理論知識,學(xué)科交叉已經(jīng)在所難免。因此加快實驗課程體系的改革與設(shè)計,將會使現(xiàn)有的實驗體系發(fā)揮更大的作用,幫助學(xué)生交叉運用金融、市場營銷等學(xué)科的知識。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(三)是高校培養(yǎng)復(fù)合型金融人才的需要buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

復(fù)合型金融人才是指在具備金融學(xué)基本知識和能力之外,還具備其它學(xué)科較高相關(guān)技能的人才。例如,隨著網(wǎng)絡(luò)金融的發(fā)展,IT技術(shù)技術(shù)經(jīng)完全融入銀行、保險、證券業(yè)務(wù)之中,復(fù)合型金融人才將在未來幾年內(nèi)顯得十分緊缺。因此高校金融學(xué)及相關(guān)領(lǐng)域基礎(chǔ)課程的實驗必不可少。從發(fā)展趨勢來看,我國的金融業(yè)將不斷吸收國外金融企業(yè)的先進經(jīng)驗,從國外引入高端人才,這會加劇高校畢業(yè)生就業(yè)的競爭程度,沒有相應(yīng)技能的學(xué)生將很難脫穎而出。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、當(dāng)前實驗課程體系的局限性buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(一)實驗教學(xué)理念有待更新buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

當(dāng)前許多高校對于實驗課程的定位存在一定的偏差,不像一般高職院校實驗課程體系那樣完備。教師在教學(xué)思想上對實驗課程不如理論課程重視,對于教學(xué)方式、手段等的革新認(rèn)識不足,固有模式的教學(xué)往往使實驗課不能吸引學(xué)生。另外就是學(xué)生不夠重視實驗課程,從學(xué)生調(diào)查問卷顯示:在經(jīng)過專業(yè)方向選擇后,學(xué)生往往只對感興趣的實驗課程認(rèn)真完成職。例如選擇銀行方向的學(xué)生消極對待證券實驗課程,選擇證券方向的學(xué)生又會消極對待銀行課程等。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(二)實驗課程安排與實際有脫節(jié)buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

從課題組發(fā)放問卷的統(tǒng)計情況來看,金融學(xué)專業(yè)學(xué)生認(rèn)為實驗課程體系設(shè)計中的問題主要集中在幾個方面:一是即將畢業(yè)的學(xué)生在參加金融機構(gòu)崗前培訓(xùn)時,感到學(xué)校實驗課程設(shè)置不足,有的課程未開設(shè)實驗課,有的課程實驗課時太少,對于提高學(xué)生技能的作用不明顯。二是當(dāng)前高校金融學(xué)專業(yè)的實驗課程主要采取實驗室教學(xué)的模式,校外實訓(xùn)、校企合作的方式非常少,實驗課程的設(shè)置容易受到市場上金融教學(xué)軟件開發(fā)的限制。三是許多高校實驗軟件都是從軟件開發(fā)公司購置的,軟件開發(fā)公司與金融企業(yè)的實際業(yè)務(wù)脫節(jié),影響了軟件的實踐可操作性。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(三)未能結(jié)合社會需求設(shè)計實驗課程buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

現(xiàn)在高校實驗課程體系主要圍繞理論課程體系來設(shè)置。按照教育部的整體規(guī)劃思路,首先設(shè)置專業(yè)核心課程,再設(shè)置非核心課程。實驗課程的課時安排及設(shè)計不是根據(jù)金融企業(yè)的需求來進行設(shè)計,而更多的是根據(jù)課程的安排來設(shè)計。例如,很多高校取消了銀行信貸管理課程,它的重要性被大大降低,相關(guān)實驗課程也被邊緣化了。而對于商業(yè)銀行這樣的金融機構(gòu)來說,信貸仍舊是最主要的、對商業(yè)銀行利潤貢獻占絕對優(yōu)勢的業(yè)務(wù)。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(四)實驗教學(xué)方式單一buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

我國高校對實驗教學(xué)采取的基本模式是:先學(xué)習(xí)理論知識,然后進實驗室做實驗;或者單獨設(shè)置某些實驗課程,加大課時量,變成單獨的實訓(xùn)課程。在教學(xué)過程中,由于缺乏有效的實驗課程指導(dǎo)教材,因此需要教師先熟悉軟件操作再對學(xué)生進行指導(dǎo),學(xué)生的自主創(chuàng)新能力很難提高,學(xué)生對實驗課的興趣也難調(diào)動起來。此外因為文科類實驗課程固有的缺陷,學(xué)生的實驗結(jié)果很難用一個好的方式來評價,教學(xué)方式的創(chuàng)新也就無法實現(xiàn)。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三、構(gòu)建新的實驗課程體系的建議buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(一)實驗課程設(shè)置要體現(xiàn)社會需求buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

高等院校應(yīng)轉(zhuǎn)變思路,加強與金融企業(yè)的合作,圍繞金融企業(yè)對人才需求的目標(biāo),設(shè)計出更加合理有效的實驗課程體系。為了解決知識更新速度快的難題,高院可以根據(jù)需求變化靈活組合實驗課程,綜合考慮學(xué)生的就業(yè)實際,供學(xué)生根據(jù)個性特點自由選擇。實驗授課教師要積極尋找企業(yè)需求信息,力爭在實驗教學(xué)方式上突破現(xiàn)有模式,把學(xué)生吸引到實驗中去。而學(xué)生則可以在完成基礎(chǔ)性實驗課層次后,選擇增加綜合性實驗層次的課程。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(二)加強實驗軟件系統(tǒng)建設(shè)buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

高校需要改變過去實驗軟件針對性不強的選購方式,要多進行比較,反復(fù)對各個實驗軟件進行運行測試,選擇與教學(xué)結(jié)合緊密的、能夠真正培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的實驗軟件。另外,高校可以利用自身信息技術(shù)力量的優(yōu)勢,督促教師關(guān)注金融形勢的發(fā)展,關(guān)注金融創(chuàng)新力量的發(fā)展,自主開發(fā)研制部分實驗軟件。采取的方式主要是結(jié)合現(xiàn)有軟件設(shè)計出新的程序,以便使實驗軟件更加適應(yīng)學(xué)生理論課程的學(xué)習(xí)。在軟件設(shè)計中可以積極調(diào)動學(xué)生,選拔優(yōu)秀學(xué)生參與到軟件設(shè)計中去,提高學(xué)生動腦、動手的能力。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(三)改進實驗教學(xué)模式buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

高等院校要充分利用產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的優(yōu)勢,帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂,進入金融企業(yè)參觀或是組織部分學(xué)生進入企業(yè)實習(xí),讓學(xué)生對所學(xué)理論知識有更加感性的認(rèn)識,這是加強實驗課程體系建設(shè)的重要步驟。具體的設(shè)計可以是這樣的:實驗室實驗+企業(yè)實訓(xùn)+假期實習(xí)的方式。高校要積極與金融企業(yè)聯(lián)系,設(shè)計出校外實訓(xùn)課程的內(nèi)容,并布置學(xué)生做好實訓(xùn)報告。還可以組織學(xué)生參與金融企業(yè)的暑期工實習(xí),在實習(xí)過程中跟隨指導(dǎo)教師寫出實習(xí)心得,并要求提交實習(xí)報告。:buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(四)加強實驗教師素質(zhì)的培養(yǎng)buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

實驗教師隊伍的素質(zhì)將決定實驗課程體系改革是否成功。可以單獨選送實驗教師到企業(yè)再學(xué)習(xí),以便積累實踐經(jīng)驗,貫穿到課堂教學(xué)中去。也可以由實驗教師帶領(lǐng)學(xué)生共同到企業(yè)進行學(xué)習(xí),在實踐中既可以提高自身素養(yǎng),又可以幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)困難。另外還要求實驗教師必須擁有金融專業(yè)的技能證書,從而提高教師的業(yè)務(wù)技能,以適應(yīng)不斷更新的實驗課程變化。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

參考文獻buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

[1]彭勤革.構(gòu)建應(yīng)用型高校實踐教學(xué)體系.[J]實驗室研究與探索.2009-4buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

創(chuàng)新論文范文第4篇

[論文摘要]水平營銷理論是市場營銷理論的最新突破,其核心思想就是將本來無關(guān)的概念同現(xiàn)有商品相結(jié)合從而開發(fā)出新的產(chǎn)品類別和市場需求。本文闡述了我國汽車市場的營銷現(xiàn)狀和水平營銷的實施步驟,并舉例說明了水平營銷在汽車市場營銷中的運用,探討了水平營銷對汽車營銷的啟示。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、我國汽車市場營銷現(xiàn)狀buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

又是年初,很多消費者已開始習(xí)慣性地等待新的降價潮的來臨,對于刺激車市消費,“推新車”加“降價促銷”的組合拳,似乎已經(jīng)成了眾多經(jīng)銷商的惟一手段。然而新產(chǎn)品的推出與大幅度的降價已經(jīng)不能再刺激疲軟的汽車銷售市場,面對庫存的積壓與銷售市場的低迷,汽車廠商與經(jīng)銷商似乎什么都做了,但也只能夠沉浸在無奈之中。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

仔細分析不難發(fā)現(xiàn)目前汽車市場最常用的營銷戰(zhàn)略就是市場細分。以前主要按收入或價格、功能細分市場。在市場細分的基礎(chǔ)上,還利用產(chǎn)品的升級換代來取悅于目標(biāo)消費者。一般汽車可通過增加或提高配置,改變款式來實現(xiàn)。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

然而利用市場細分與定位,雖然能夠很好的滿足目標(biāo)顧客的需求,但滿足的需求是特定的。反復(fù)的細分最終只能導(dǎo)致細分市場越來越小,整個市場處于分割飽和狀態(tài),各廠商都力圖在這個定型的市場上分得一塊“蛋糕”,最終導(dǎo)致價格戰(zhàn)此起彼伏。而對產(chǎn)品的升級換代也只是局限于對原有產(chǎn)品進行某方面的改進??梢哉f,我國目前的汽車營銷思維還處于一種縱向的營銷思維層面上,即在一個既定的市場上開展?fàn)I銷活動,進行競爭,獲勝者只是奪取了競爭對手的市場份額或只是更好的滿足了目標(biāo)客戶的需求,卻沒有開發(fā)出新的產(chǎn)品。然而消費者需求是多樣的、不斷變化的,營銷理念應(yīng)該著眼于對既定市場以外的市場和需求進行開發(fā)和挖掘,不但要發(fā)現(xiàn)客戶的需求,滿足客戶的需求,還應(yīng)該創(chuàng)造需求,發(fā)展需求。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

那么怎樣才能跳出傳統(tǒng)營銷的邏輯思維方式創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品類別、產(chǎn)品需求和營銷新創(chuàng)意呢?水平營銷的思維方式無疑為我們開辟了一條新的營銷創(chuàng)新之路。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、水平營銷理論及其實施方法buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

營銷學(xué)大師菲利普·科特勒于2005年推出的水平營銷的新理念,其核心思想就是對營銷構(gòu)成中的某一因素進行橫向置換以使之具有新的需求、用途、情境或目標(biāo)市場,以達到創(chuàng)新產(chǎn)品的目的。水平營銷不淘汰任何與產(chǎn)品無關(guān)、而可能導(dǎo)致新產(chǎn)品誕生的概念,它是一個具有突發(fā)性、啟發(fā)性和充滿可能性的思維過程。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

雖然屬于跳躍性思維,水平營銷仍然有法可依。與縱向營銷從客戶需求考察入手不同,水平營銷以產(chǎn)品或服務(wù)為起點,將產(chǎn)品和服務(wù)分割成許多板塊,從中選取一個對其進行改變。對于產(chǎn)品和服務(wù)的分解過程仍需要縱向營銷框架的支持,即水平營銷是以縱向營銷所劃分的市場、產(chǎn)品、營銷組合三個層面為發(fā)展平臺的,其中每個層面又包含了若干維度,如市場層面包括:產(chǎn)品的功能或需求、目標(biāo)消費者、情境;產(chǎn)品層面包括:有形的產(chǎn)品與服務(wù)、包裝、品牌特征、使用或購買;營銷組合層面包括:定價、分銷渠道、溝通。水平營銷就是要選擇其中的一個維度展開橫向思考,從而產(chǎn)生新創(chuàng)意。從這個角度來看,水平營銷是縱向營銷的有益補充,并不是徹底拋棄縱向營銷。選擇了某一維度后就要制造空白,也就是要暫時中斷邏輯思維。菲利普?科特勒給出了六種制造空白的橫向置換方法,分別是:替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除和換序。這些置換都引出了反傳統(tǒng)的邏輯結(jié)果,他們有的看似顯得荒唐,甚至是天方夜譚,卻也恰恰產(chǎn)生了空白,而正是這些空白給了水平營銷創(chuàng)新的機會。只要將這些空白設(shè)法聯(lián)結(jié)起來,就有可能產(chǎn)生新的產(chǎn)品或新的功能。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三、水平營銷在汽車營銷上的應(yīng)用buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

如果說縱向營銷在市場或產(chǎn)品生命周期的早期階段能給企業(yè)帶來利潤的話,那么水平營銷在市場趨于飽和或在產(chǎn)品生命周期處于成熟階段時,則給企業(yè)指明了另一條光明大道。事實上,很多汽車廠商正在運用這一工具。下面讓我們來看看水平營銷是如何運用于汽車市場的。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1.市場層面的水平營銷buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

組合產(chǎn)品功能:汽車最初的功能是作為一種代步工具。如果我們對其功能進行組合:“代步+居住”,這就是旅行房車的創(chuàng)意來源。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

替代目標(biāo)人群:如果汽車的使用僅僅限于國民大眾日常出行的話,那么恐怕現(xiàn)在風(fēng)靡全球的F1大賽也將不復(fù)存在。賽車的出現(xiàn),使汽車從容易駕駛的“國民車”變?yōu)轶w育賽事的專用品,汽車消費的目標(biāo)人群由普通的民眾轉(zhuǎn)為職業(yè)賽車手,從而創(chuàng)造出新的車種和新的體育賽事。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

替代消費情境:韓國現(xiàn)代與KIA設(shè)在美國的汽車設(shè)計中心為2006年的洛杉磯車展提交了一份自己的答卷。KIA的設(shè)計師們構(gòu)想出了一款據(jù)說是2015年的潮流沙灘車,它的消費人群當(dāng)然是那些熱愛沙灘和陽光的沙灘族了。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2.產(chǎn)品層面的水平營銷buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

去除有形的產(chǎn)品要素:2006年西班牙馬德里車展上,雪鐵龍C-Buggy概念車閃亮登場。不同于一般概念車的是,它摒棄了車頂、風(fēng)擋玻璃以及側(cè)窗等諸多轎車必備的元素,展現(xiàn)出浪漫的法國人在汽車設(shè)計上對自由主義和大膽前衛(wèi)的不懈追求。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

夸張品牌特征:盡可能小的車,這種縮小夸張啟發(fā)奔馳公司設(shè)計出了Smart精靈跑車,這是汽車市場的新一族。當(dāng)考慮把產(chǎn)品和可能市場進行聯(lián)結(jié)時,我們也許不得不為它找到一個合理的情境?!熬`跑車”必須定義為時尚,才能證明買一輛只能坐兩個人的汽車是合理的選擇。此外,市區(qū)也為微型汽車提供了使用情境,因為那兒缺少停車空間。而在其他情境下,“精靈跑車”就未必有用了。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

夸張包裝風(fēng)格:2006年洛杉磯北美國際車展中,為了替新一代的全新2007款美國現(xiàn)代Coupe-Tiburon造勢,現(xiàn)代北美分公司特地請來一位當(dāng)?shù)氐牟世L藝術(shù)家,將這輛雙門轎跑車通身畫滿了鮮艷的卡通圖案彩繪,打造成為行動藝術(shù)品!在這個年輕人張揚個性的時代,如果哪家汽車公司能同樣設(shè)計出張揚的汽車,會不會像百事可樂那樣也成為年輕的代言詞呢?3.營銷組合層面的水平營銷buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

定價的創(chuàng)新:有很多消費者雖然買的起車,卻開不起車,可是他們又確實有用車的需要,該如何是好?我們把汽車產(chǎn)品按整車價格買賣改為按使用天數(shù)計費,就可以滿足那些需要開車又無力擁有車的人的需要,這一想法直接誕生了汽車租賃行業(yè)。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

分銷渠道的創(chuàng)新:隨著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的日臻完善,網(wǎng)上購車已成為可能。通過電子商務(wù),汽車銷售渠道被大大縮短,網(wǎng)上購車可以使顧客更具體地比較各種汽車產(chǎn)品,可以使顧客越過汽車經(jīng)銷商從而得到更多的實惠,滿足不同顧客個性化的要求。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

溝通的創(chuàng)新:1987年首次舉辦的BMW杯國際高爾夫球賽迄今為止已是全球最大規(guī)模的業(yè)余高爾夫選手系列賽事。1998年此項比賽引入中國。在過去8年中,共有4000多名寶馬車主和高爾夫愛好者參與,選手包括商界精英和各行各業(yè)的成功人士。寶馬公司也成功地借力高爾夫球賽聚集了人氣,為寶馬品牌贏得了良好的口碑。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

營銷組合層面上的水平置換意味著改變當(dāng)前向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的方式,產(chǎn)生亞類別或創(chuàng)新性商業(yè)戰(zhàn)略,而不是產(chǎn)生新的產(chǎn)品或服務(wù)。但其優(yōu)點在于應(yīng)用直接。原創(chuàng)的新概念和新產(chǎn)品的開發(fā)需要時間,而營銷組合層面的水平營銷則更講究策略、更偏重短期效應(yīng),更快的生成新點子。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

四、水平營銷對我國汽車企業(yè)的啟示buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

由以上的分析不難看出,水平營銷理論的產(chǎn)生將打破傳統(tǒng)的思維觀念:一是對產(chǎn)品生命周期與市場生命周期的看法。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為產(chǎn)品與市場都有生命周期,都遵循產(chǎn)生、發(fā)展、成熟與衰退的路線。但水平營銷不僅將這一過程看作是客觀存在的,還非常歡迎這一過程,因為水平營銷理論就是要在大家都認(rèn)為產(chǎn)品與市場沒有發(fā)展前途或遇到發(fā)展瓶頸時,通過水平思考發(fā)現(xiàn)新的商機,達到出奇制勝的效果;二是對市場競爭的看法。水平營銷理論認(rèn)為,真正高明的競爭不是比自己的競爭對手強,而是使自己的競爭對手根本就無法與自己競爭,企業(yè)始終采取“錯位”發(fā)展的戰(zhàn)略,與競爭對手不在同一個層面上競爭;三是對創(chuàng)新的看法。企業(yè)要不斷解放思想,不斷進行觀念上的創(chuàng)新,并以此為基礎(chǔ),推進各方面的全面創(chuàng)新。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

我國汽車市場競爭激烈,根本原因還在于產(chǎn)品同質(zhì)化程度太高。從長遠來看,縱向營銷所產(chǎn)生的創(chuàng)新,其新增銷售額并不高,只是在原有的市場上重新分配利潤。通過運用水平營銷的思想和方法,將已知信息進行重新組合,通過更不具選擇性但是更富有探索性、可能性和誘導(dǎo)性的創(chuàng)新思維,可以制造營銷空白,增強自己的競爭力。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

我們希望,中國的汽車企業(yè)可以借鑒水平營銷理念在營銷領(lǐng)域走出自己的一片天地來。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

參考文獻:buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

[1][美]菲利普·科特勒費爾南多·德·巴斯著:水平營銷[M].陳燕茹譯.北京:中信出版社,2005.1buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

[2]田苗苗鄭向敏:飯店營銷的新理念:水平營銷[J].飯店現(xiàn)代化,2006.5:P47buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

[3]潘浩:新形勢下汽車營銷的創(chuàng)新思路[J].汽車工業(yè)研究,2006.2:P48buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

[4]徐志強:中國轎車市場營銷體系的現(xiàn)狀分析及其對策研究[J].北京汽車,2006.2:P14buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

[5]唐承林:整合營銷在我國微型汽車營銷中的作用[D].[MBA學(xué)位論文].成都:四川大學(xué),2003:P35~36buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

創(chuàng)新論文范文第5篇

從中外科學(xué)技術(shù)的發(fā)展史來看,不少的科學(xué)家和學(xué)者不僅在各自的學(xué)科領(lǐng)域里有很高的造詣,而且在音樂藝術(shù)面方面的修養(yǎng)也達到了一定的境界。愛因斯坦被稱之為20世紀(jì)的科學(xué)巨匠,在物理學(xué)上取得的成就猶如一顆顆璀爛的明珠,照亮著現(xiàn)代物理學(xué)前進的道路。愛因斯坦的生活是豐富多彩的,除了堅貞地探索科學(xué)的真理外,他對藝術(shù),尤其是音樂藝術(shù)十分偏愛,他既是一位杰出的科學(xué)家,又是一位優(yōu)秀的小提琴手,音樂這個充滿藝術(shù)幻想的精靈常常不知不覺的融入到他的腦海中,與他的科學(xué)創(chuàng)造不斷撞碰出火花,這種充滿幻想與神秘的火花最終摧生出舉世聞名的相對論說學(xué)體系。從大量的文獻資料表明,愛因斯坦對古典音樂有著十分濃厚的興趣,而現(xiàn)代腦科學(xué)研究證明,古典音樂對人的創(chuàng)新潛能的激發(fā)有著十分重要的作用,它能充分開啟人的想象思維能力,愛因斯坦從他的音樂學(xué)習(xí)與欣賞中深深地感到了這一作用,因而,他十分重視從音樂的學(xué)習(xí)中去發(fā)展自己的想象力,認(rèn)為“想象力比知識更重要,因為知識是有限的,而想象力概括著世界的一切,推動著世界的進步與發(fā)展,并且是知識進化的源泉”。從愛因斯坦的論述和他所取得的成就中可以看出,音樂是他進行創(chuàng)新活動中的重要手段,是他的科學(xué)創(chuàng)新取得輝煌成就的動力和源泉。愛因斯坦對音樂的學(xué)習(xí)與運用是有選擇性的,他在學(xué)習(xí)中對不同風(fēng)格的音樂家及作品都有十分內(nèi)行而精辟的分析評價,并以此為依據(jù)選擇出他所需要學(xué)習(xí)和欣賞的音樂。他非常喜愛巴赫、莫扎特、海頓和舒伯特的音樂,這些音樂不僅使他聯(lián)想到聳入云霄的哥特式教堂的結(jié)構(gòu)形狀,而且還聯(lián)想到數(shù)學(xué)結(jié)構(gòu)的嚴(yán)密邏輯,在他與朋友的交談中說:“舒伯特是我最喜歡的音樂家之一,他非常善于表達自己的情感,旋律創(chuàng)造性很大,但由于缺少某種結(jié)構(gòu)而使我感到不安”,“舒曼的作品對我有吸引力,這些作品風(fēng)格獨特,感情豐富”,“門德學(xué)松有相當(dāng)?shù)奶熨x,但他的思想深度不夠”,“勃拉姆斯的浪漫曲和樂曲很有意義,結(jié)構(gòu)也好,但他的大部分作品在我看來缺少內(nèi)在的說服力”。從上述愛因斯坦的評述中可以看出,不少音樂作品的思想已深深地扎根在他的心靈深處,并對他的思想產(chǎn)生極大的影響力,這種影響力與他的科學(xué)研究相互作用,使他步入了世界科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新的最高點。我國著名科學(xué)家、導(dǎo)彈之父錢學(xué)森從小受過良好的家庭藝術(shù)教育,后來又受到了音樂家妻子的藝術(shù)熏陶,因而他具有很好的藝術(shù)修養(yǎng),從他的談話中可以看出,音樂常常會滲入到他的嚴(yán)密的科學(xué)思維之中,激發(fā)出豐富的聯(lián)想,這種聯(lián)想幫助他破解了一個又一個難題,推動著他的科學(xué)研究不斷向前發(fā)展,關(guān)于音樂對他創(chuàng)新思維的激發(fā)作用,從他平時多次與人交流中可以看出,他曾深情地說道:“44年中蔣英(妻子)給我介紹了許多內(nèi)容豐富的音樂藝術(shù),正是這些藝術(shù)里所包含的詩情畫意,和對人生的深刻了解,使得我豐富了對世界的認(rèn)識,這種認(rèn)識使我學(xué)會了藝術(shù)的廣闊思維方法,或者說,正是因為我受到了這些熏陶,所以我才能夠避免死心眼,避免機械唯物論,想問題能更寬一些,活一些”。而法國著名作家雨果就音樂對人的創(chuàng)造能力的激發(fā)作用曾有過深刻的評述,他說道:“開啟人類智慧的鑰匙有三把,一把是數(shù)學(xué),一把是文學(xué),一把是音樂?!睆纳厦嬷茖W(xué)家、作家的論述中可以看出:創(chuàng)新能力不是一種與生俱來的東西,而是存在于人們頭腦中的一種潛能,這種潛能需要一種外力的作用才能發(fā)揮出來,這個外力是一個人的綜合素質(zhì)的提高過程,其中音樂起著十分重要的作用。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、從“三個能力”的培養(yǎng)上,談音樂對科技創(chuàng)新能力的激發(fā)作用buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

從創(chuàng)新能力的內(nèi)含中我們知道,扎實豐富的專業(yè)知識是科技創(chuàng)新的基礎(chǔ),沒有這個基礎(chǔ),我們的創(chuàng)新就是一句空話。但是,在創(chuàng)新活動中,如果僅僅依賴專業(yè)知識,而沒有創(chuàng)新的綜合素質(zhì)能力,我們的創(chuàng)新活動就不能有大的突破,達到預(yù)期的效果。通過大量有關(guān)創(chuàng)新能力培養(yǎng)資料的分析研究及國外影響較大的幾種音樂教育體系來看,音樂對人的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和激發(fā)作用,主要體現(xiàn)在想象力、記憶力和意志力的激發(fā)作用上,日本的鈴木教學(xué)法、美國的《綜合音樂感》課程、德國的奧爾夫教學(xué)法,雖然都具有各自的研究方向和研究方法,但總的看來它們都具有一個共同點,那就是通過音樂這把鑰匙最大程度地開啟人類的智慧,挖掘人的創(chuàng)新潛能,其中心思想概括起來是突出對人想象力、記憶力和意志力的挖掘與培養(yǎng)。首先,談?wù)勔魳返某橄笮?、模糊性和可塑性。這些特性讓音樂具有無窮的魅力、無際的遐想空間,它為人的情感體驗、形象思維方面提供了其它學(xué)科所不能取代的廣闊想象空間,給人們在幻想與現(xiàn)實、意識與無意識、清醒與夢幻中架起一道彩虹,使人的想象得到升華與釋放,實現(xiàn)在現(xiàn)實世界中不能滿足的愿望,促進人的形象思維能力和聯(lián)想思維能力的發(fā)展。在用什么風(fēng)格音樂來促進人的想象力發(fā)展上,每個人根據(jù)各自的性格和愛好會作出不同的選擇,愛因斯坦傾向于古典的音樂,他這一觀點得到加拿大物理學(xué)家格哈德•赫茲堡的贊同。其次,談?wù)勔魳穼θ说挠浻浟Φ拇龠M作用,音樂作為一種情感藝術(shù),它對人的教育不是空洞的說教,不是強硬的灌輸,而是通過生動的內(nèi)容、優(yōu)美的旋律、鮮明的音樂形象影響人們的思想感情,這些跳躍、歡快、優(yōu)美的音樂不斷轉(zhuǎn)送到人的大腦中,使人心情舒暢,輕松愉快,精神振奮,讓人們從煩惱和緊張的情緒中解脫出來,盡情釋放工作上的疲勞和壓力,使人的思維變得十分活躍敏捷、精力更加集中,從而促進人的記憶力的提高,在這一點上,我們不少偉大的科學(xué)家和普通的科研工作者都有較深的體會。正是音樂所具有的這一特殊功能,人類才有了豐富音樂題材的產(chǎn)生和運用,不少歌曲和器樂曲我們聽上幾遍就能熟唱,甚至能背唱,如的“三大紀(jì)律八項注意”,以歌曲的形式來唱上幾遍就能背唱,這正是充分運用了音樂對人的大腦記憶功能的促進作用。最后,談?wù)勔魳穼θ说囊庵玖Φ募ぐl(fā)作用。心理學(xué)告訴我們,意志是人為達到一定目的,自覺地組織自己的行動,并與克服困難相聯(lián)系的心理過程??萍紕?chuàng)新是一項十分艱巨的科研性實踐活動,在活動中科研人員將面臨許許多多的困難,要克服這些困難,我們的研究人員就必須具備堅強的意志,人的意志、情緒和情感有密切的聯(lián)系,積極的情緒和情感可以成為意志行動的動力,從音樂的本質(zhì)上看,它既是一種聲音的藝術(shù),又是一種情感的藝術(shù),因為它的旋律中包括著豐富的情感傾向,如《義勇軍進行曲》在創(chuàng)作中運用大調(diào)的主和弦作為全曲的動機并加以發(fā)展,其旋律以同音反復(fù)和三度、四度跳進為主要特征,如在歌詞三個“起來”中連續(xù)運用四度和三度的向上跳進,使旋律產(chǎn)生出巨大的號召力。這種號召力曾經(jīng)鼓舞著千千萬萬的抗日英雄浴血奮戰(zhàn),為國捐軀,最終戰(zhàn)勝日本侵略者,取得抗日戰(zhàn)爭的偉大勝利。解放后,它作為中華人民共和國國歌,至今仍激勵著全國各族人民為祖國的繁榮而拼搏,在貫徹落實國家“十二五”規(guī)劃的今天,我國面臨著新的挑戰(zhàn),尤其是科技創(chuàng)新面臨著新的挑戰(zhàn)。因此,我們要通過積極健康、摧人奮進的音樂作品去培養(yǎng)我們廣大科研人員的民族自尊心、自信心、愛國主義信念、集體主義精神,樹立為國增光、獻身科學(xué)的堅強意志,激勵他們在科學(xué)的道路上勇攀高峰,為我國經(jīng)濟的繁榮發(fā)展、科技創(chuàng)新的進步作出貢獻,努力使我們的科技創(chuàng)新能力上一個臺階,趕超世界先進水平。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三、結(jié)語buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

綜上所述,音樂以其優(yōu)美的旋律、豐富的思想內(nèi)容為人們的精神生活增添了無窮的樂趣,同時,它又以其特有的功能對人類的科技創(chuàng)新能力起著極大的激發(fā)作用,在社會不斷向前發(fā)展、文化空前活躍、經(jīng)濟日趨繁榮的今天,它將在豐富人們的精神生活、構(gòu)建和諧社會和激發(fā)科技創(chuàng)新能力中放射出更加奪目的光彩。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

創(chuàng)新論文范文第6篇

科技管理要創(chuàng)新,管理者就要提升自身素質(zhì),因為他們是科技管理體系創(chuàng)新的主體,科技管理創(chuàng)新水平的高低完全在于于科技管理人員的綜合素質(zhì)、創(chuàng)新意識以及創(chuàng)新能力等方面。創(chuàng)新意識是科技管理人員首要必備的素質(zhì),創(chuàng)新意識在科技管理創(chuàng)新行為構(gòu)成中起著引領(lǐng)、支撐的極為重要的作用,它決定了科技管理人員創(chuàng)新思維的產(chǎn)生、形成以及創(chuàng)新性成果質(zhì)量的高低。通過培訓(xùn),引導(dǎo)科技管理者運用創(chuàng)造性思維、實現(xiàn)創(chuàng)新及產(chǎn)生創(chuàng)新性成果,使科技管理創(chuàng)新的具體實施有著堅實的基礎(chǔ)。適應(yīng)科技管理創(chuàng)新的要求,科技管理人員的知識能力結(jié)構(gòu)必須合理和優(yōu)化??萍脊芾砣藛T的知識能力結(jié)構(gòu)是催生管理創(chuàng)新意識的先決基礎(chǔ)條件??萍脊芾砣藛T的合理知識能力結(jié)構(gòu)包括:對新事物敏銳的洞察能力和系統(tǒng)分析能力、對科研活動基本規(guī)律的把握能力、對各學(xué)科發(fā)展前沿的信息收集分析能力、對科研發(fā)展方向的科學(xué)預(yù)測能力、對課題研究的組織協(xié)調(diào)能力等等??萍脊芾砣藛T具備了這些知識能力結(jié)構(gòu),在實際的科技管理工作中發(fā)揮管理創(chuàng)新能力可能性必然增大。科技創(chuàng)新管理中遇到的種種問題以及科技管理人員的素質(zhì)及能力提高問題必須通過培訓(xùn)這一有效途徑來解決。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2科技創(chuàng)新人才培訓(xùn)buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

科技創(chuàng)新是人類進步的靈魂,是社會發(fā)展的動力,是一個國家興旺發(fā)達的源泉。要實現(xiàn)科技創(chuàng)新,終歸需要具有創(chuàng)新能力、創(chuàng)新品質(zhì)、創(chuàng)新精神的創(chuàng)新型人才來完成。科技創(chuàng)新,人才為本。有關(guān)部門要積極發(fā)現(xiàn)、舉薦、培養(yǎng)、培訓(xùn)科技創(chuàng)新人才。擁有創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力而且獲得創(chuàng)新成果的人才,可謂是創(chuàng)新型人才。他們有三個特質(zhì):首先是有較強的科技創(chuàng)新能力;其次是有較強的學(xué)習(xí)能力;最后是有較強的成就欲望。在兩院院士大會上指出:“建設(shè)創(chuàng)新型國家,關(guān)鍵在人才,尤其在創(chuàng)新型科技人才,抓緊并持之以恒地培養(yǎng)造就創(chuàng)新型科技人才,是提高我國自主創(chuàng)新能力,建設(shè)創(chuàng)新型國家的必然要求。”如何把握科技創(chuàng)新人才的成長規(guī)律和特征,提升科技創(chuàng)新人才的綜合素質(zhì)和能力,以提高科技創(chuàng)新活動的效益,加強科技創(chuàng)新人才的培訓(xùn)是解決這一問題的有效途徑。要建立一個適應(yīng)社會經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)發(fā)展需要的形成以本專業(yè)為主的多知識、多技能的綜合的、有效的培訓(xùn)體系。保證培訓(xùn)工作持續(xù)的、有計劃的開展下去。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3結(jié)語buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在培訓(xùn)過程中,要堅持改革和解放思想,果斷拋棄舊方法、舊體制,吸收國外成功的人才培訓(xùn)經(jīng)驗,培養(yǎng)交叉、綜合、復(fù)合和系統(tǒng)方面的能力,培訓(xùn)能為創(chuàng)新人才保持創(chuàng)新活力提供保障。buk萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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