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門窗的年終總結

時間：2025-08-12 17:44:33 29

門窗的年終總結

　　總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們好好寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編為大家整理的門窗的年終總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

門窗的年終總結1

　　一是實現兩個轉變

　　一是實現自身角色的轉變，即從中層干部和具體項目管理人員轉變為組織領導角色。我們不僅要成為一名好的指揮官，還要成為一名好的戰士，與所有員工一起思考、目標、行動和事業。

　　二是實現思維方式的轉變，即從中層干部正確工作的思維方式轉變為企業領導正確工作，積極探索工作新形勢的思維方式。圍繞我廠品牌置換、就業體系改革和技術改革，結合實際情況制定工作計劃，安排檢查，確保各項工作的實施，做好我廠，建設我廠成為行業一流的生產點。

　　二、做好三項工作

　　一是全面提高執行力。這主要從三個方面入手：

　　一是優化管理流程和業務流程。優化的前提是梳理整頓現有流程，規范化。流程標準化和優化的基礎工作是指組織結構設計、功能分解、崗位設置、崗位描述等。只有基礎工作完善后，設置的操作流程才能順暢高效。有效的操作流程應包括崗位責任、權限配置、信息傳遞渠道、業務流程、決策機制等，實際上是標準化的內部操作機制。

　　二是提高員工的整體執行技能。為了提高員工的整體執行技能水平，主要通過持續的'內部職業培訓、執行技能培訓和職業技能應用評估來實現。在制定培訓和評估計劃時，必須明確各培訓項目和評估指標的方向。技能培訓的目標是提高員工的執行能力。

門窗的年終總結2

　　20xx年已經結束，門窗行業經歷了一年的成長與洗禮，是時候交出成績單了。本文通過門窗行業的關鍵詞分析來對20xx門窗行業的發展進行總結。

　　20xx年，建材家居行業整體相對低迷，門窗行業自然也不好過，不少企業經營狀況不如去年，但也有部分企業呈現“逆勢增長”;為了在嚴峻的環境中獲得發展，不少企業開始想方設法挖掘更多的營銷渠道，其中O2O模式因其打通線上線下的功能頗受門窗企業青睞。另外，在以天貓為首的電商平臺"雙十一"網購狂歡中，門窗行業雖然稱不上碩果豐收，但相信也積累了不少經驗;隨著互聯網化的加強，眾多門窗企業也在這方面發力，尤其是新興的移動互聯網吸引了不少企業的目光，手機 APP、移動端廣告開始進入大眾眼簾。

　　關鍵詞1：經營狀況

　　20xx年家居行業整體表現平淡：從最新全國建材家居景氣指數BHI來看，10月份數據為113.49，環比下降3.98點，同比下降9.73點。全國規模以上建材家居賣場10月銷售額為1229.4億元，環比上升4.49%，同比下降14.57%。1-10月累計銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。

　　作為家居行業的細分產業，門窗行業自然也不好過，不少門窗企業均表示經營狀況而因此受到影響，出現增長放緩甚至下滑的情況。但其中也有部分企業呈現“逆勢增長”的趨勢：歐派木門去年總體銷售額為6億，今年銷售額同比增去年長30%;

　　關鍵詞2：渠道

　　一直以來，門窗行業的銷售渠道主要是終端店面、家居賣場、工程采購、家裝采購等等，而近年來新興的電商與O2O模式也是門窗企業著力發展的方向，隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道的份額將逐漸被擠壓，未來或將與電商渠道相融合。

　　另外，據筆者觀察，大部分消費者只在有裝修需求時才會專門去逛傳統的家居賣場和專賣店，因此近年來有不少家居品牌開始進駐大型綜合類商場，而門窗行業未來也將順應此潮開拓商場渠道。但是，包括門窗業在內的家居行業，短期來說不會出現大規模的“出走潮”，而新型的網絡營銷渠道也不夠成熟，業內人士認為，不管門窗渠道布局如何日新月異，未來幾年內都不會放棄線下專賣店布局，傳統渠道仍然占據主流。

　　關鍵詞3：O2O

　　O2O模式近年來一直是門窗行業里“叫囂”甚火的關鍵詞，線下體驗夏線上購買的方式的確也能很好地解決門窗產品網購所缺失的用戶體驗。有關專家分析說，O2O模式的重點在于線上線下相結合，即線上客流引導到線下終端門店。隨著年輕消費群體的崛起，線上查詢資料，線下體驗購買已經日漸成為一種流行的消費模式。但目前為止，這個方式仍然不能得到成熟的發展。

　　紅星美凱龍星易家相關負責人表示，要做好家居電商，就必須根據家居網購的特點進行網站優化，從頁面設計、購物流程、支付手段、物流配送和售后服務等方面刷新網購體驗。門窗企業發展電商時要注意在考慮網絡購物的便捷性的同時，必須合理布局線下店面，提高線下體驗的專業性，發展線上線下聯動的O2O模式;隨著整體家居的流行，不少門窗企業開始進行跨界涉足整體家居，但這個“界” 是否跨得還需“從長計議”。

　　關鍵詞4：電商

　　20xx年的雙十一大戰整個家居建材業取得了豐碩成果，家居類入圍全品類排名前十的就有3家，打破了過去服飾類稱霸甚至占據排行榜半壁江山的格局，這充分說明了家居企業對于電商的'重視與努力。而“建材”品類前5位依次為歐普照明、TATA木門、九牧、奧普、貝爾。其中，TATA作為門窗行業的代表，以7097萬的銷售額躋身亞軍位置。

　　電商渠道意味著更大的商機，聰明的門窗企業自然不會放過這個機會。但是對于門窗此類大型建材家居產品來說，物流配送、安裝、售后服務等成為約束其發展的短板，這也是門窗行業電商路不能有大突破的原因。而針對這些短板，門窗企業必須在全國加速布局更多網點，讓利經銷商鼓勵經銷商配合售后服務，只有這樣才能真正打破門窗企業電商短板，在電商路上越走越順。

　　關鍵詞5：互聯網化

　　互聯網的風潮早已經席卷到門窗行業，無論是電商還是O2O都是互聯網引發的營銷渠道，根據中國互聯網信息中心(CNNIC)的相關報告，我過互聯網用戶已突破1.2億人次，這也意味著互聯網化的勢如破竹，門窗企業分分跟隨潮流在網絡投放廣告，進行網絡營銷，而這也為門窗企業帶來了豐厚的回報。

　　互聯網化已是老生常談，隨著智能手機的普及，一個衍生詞開始走俏――移動互聯網也在逐漸興起。根據《20xx年上半年中國移動互聯網統計報告》，截至 20xx年6月，中國移動互聯網網民達到6.86億。與20xx年12月相比，用戶數增長5%。部分嗅覺靈敏的門窗企業意識到移動互聯網的商機，也開始發力移動端。手機APP、手機端的廣告投放、微營銷逐漸興起，移動互聯網化將成為新趨勢。

　　關鍵詞6：跨界

　　整體家居也是不少門窗企業轉型發展的方向，而涉足整體家居自然需要跨界，這也是門窗企業實現多元化發展應對激烈戰爭的方式之一，但所謂“隔行如隔山”，在門窗行業中也不乏跨界失敗的例子。

　　門窗企業若想成功跨界，借此獲得更大發展就必須充分利用好自身資源，進行周全規劃?？绲慕缦抟膊灰颂螅孀愕男缕奉悜撌悄軌蚰軌蚶米陨碓匈Y源更好進行開拓的，不

　　宜盲目跟風跨界，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，而跨界也面臨著在新領域“不專業”的尷尬，這種多元化發展可能會拖垮企業。門窗企業首先自己要有一定的基礎，有專業的售后、服務、技術體系，如果沒有這個根基，跨界肯定存在比較大的風險。

　　結語：20xx年對于門窗行業而言是挑戰與機遇并存的一年，這一年有變化，有考驗，也有豐收。在這過去的一年有許多關鍵詞值得門窗企業深思與探索，讓我們共同期待門窗企業在這不平凡的一年中吸取更多經驗譜寫下一年的輝煌!

門窗的年終總結3

　　尊敬的公司領導：

　　在來公司這段時間中，我得到了各位領導的精心教導和同事們的熱情幫助，在此表示衷心感謝。

　　20xx年日歷悄然翻過，我進入公司已快一個月，在這快一個月時間里，我學到了很多關于裝飾工程的知識，也涉及了很多以前沒涉及到的事物，在公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了公司的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。

　　在這段過程中，首先，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。

　?。ㄒ唬?0xx年工作總結

　　l. 萌芽階段

　　在這段時間工作的過程，也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充分發揮自己的特長，不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學的知識何以致用，自己的特長在哪里，怎樣發揮一直是我在思考問題。公司安排我制圖及設計，乍看起來制圖似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創造性卻是很不容易的。所以，調整好心態的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。

　　心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。

　　2. 初長階段

　　在這期間，經過認真學習和公司同事的耐心教導，熟練應用軟件，同時也掌握了自己的工作流程和工作性質，在我的日記本上我列出來了每天要做的事情，每周要完成的工作，同時也熟悉了自己的工作時間流程，知道自己在某個時間段應該做什么樣的工作，知道在這一周時間里我應該把那些工作完成，而且要認真的完成，認真學習公司對員工要求的基礎知識，認真貫徹落實領導安排下來的工作任務和工作計劃。堅決做到有問題就改，有錯就認，不懂要問，不會多做。

　　3. 漸長階段（1月1日―至今）。

　　經過工作學習，我為自己是本公司的一員而感到榮幸。很快的熟悉工作上的事，讓我知道我應該怎樣做工作上的事，不會的應該怎樣做，不懂的多問同事，事們都保持一個融洽的工作環境，其樂融融。同時努力積極學習新知識。

　　其次，對我一個月來的工作狀況做一個小結。

　?。ㄒ唬W習無止境，注重自身的職業發展，多參加管理培訓課程。職業生涯只是學生生涯的一種延續，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。

　　我的主要工作是負責公司的信息整理制作以及以后設計，通過對信息技術和互聯網絡的應用及對信息進行整理的過程中，又提高了我對office、CAD等軟件的熟練程度，同時也增進了對檔案管理知識的認識。

　　除此之外,我還嘗試著進行成本估算，使我有機會能接觸到估算工作，對成本估算知識有了進一步了解。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。

　?。ǘ┘词故亲罨A的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率。隨著工作的'深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。

　　當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。

　　總之，我將以公司的經營理念為坐標，將自己的知識背景和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習業務知識和領先技術，為公司的發展盡我綿薄之力。結合單位的規章制度，對工作學習情況總結如下：

　　一、政治思想方面

　　認真加強思想政治學習，不斷提高自己的政治理論水平。加強對辦公自動化等與工作領域相關的專業知識的學習，使思想認識和自身素質有新的提高。

　　二、工作方面

　　本著對工作積極、認真、負責的態度，認真遵守各項規章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業務知識，通過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務。

　　三、學習生活方面

　　在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”；二是向周圍的同事學習，工作中保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

　　（二）20xx年工作計劃

　　在過去忙忙碌碌的20xx年我們迎來嶄新的20xx年，20xx年對我來說是一個學習的一年，是人生又一個起點，從今年開始我也正式的加入這個大家庭，和同事們積極開創進取，奮發圖強努力創造新一年增值點，迎來自己人生的另一個開端，在這一年中我對自己的工作計劃有如下安排：

　　1.堅持學習，提高能力

　　對于一個剛畢業的學生來說，沒有比學習更重要的事情了，在未來的一年里我要堅持學習，堅持學習裝飾工程基本知識，深入了解本行業工作，要做到多看，多想，多做，多問來提高自己的學習以及工作能力。全面提高自己的實踐能力，使自己能充分勝任這份工作。

　　2. 履行職責，盡心盡力

　　堅持履行工作上的職責，堅持做好領導下達每一項工作，在日常工作中一定要保質保量的完成自己分內的事情，領導下達的工作任務要無條件的答應，不能有拖延或者怕困難而不做的思想存在，每項工作都要盡心盡力的完成，要把公司的利益放在第一位，為公司某更大的福利。

　　3.遵章守紀，自我約束

　　堅決遵守公司規定，遵守公司員工守則，做到不遲到不早退，尊重公司領導一切安排，和同事搞好關系。自我約束要做到不該問的事不要問，要多做事少說話，一切以公司的

門窗的年終總結4

　　一、年終總結主要內容

　　1、總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

　　2、成績和缺點。這是總結的中心.總結的目的就是要肯定成績，找出缺點.成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的'，都應講清楚。

　　3、經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓.為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析，研究，概括，集中，并上升到理論的高度來認識。

　　4、今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一年工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

　　二、年終總結作用

　　年終總結是對一年內所有工作加以總結，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，摸索事物的發展規律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。它所要解決和回答的中心問題，不是某一時期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。

門窗的年終總結5

　　各位領導及同事們，你們好。

　　忙碌中的20xx年即將過去，充滿希望的20xx年即將來臨。審視自己進入建立門廠七個月來的工作，總結得失，感觸很多，有工作的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，更有遇到困難和挫折時的惆悵，非常感謝建立門廠給了我這個平臺，令我在工作中不斷的學習，慢慢的提升自身的素質?；仡^一望，在這七個月中既有成績也有不足，現將七個月來的主要工作總結如下：

　　一、自進入建立門廠以來，在領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的職能位置，技術能力獲得一定的提高。從預算、優化下料單、制作單、到業務的接觸、及售后服務，這些實踐使自我技術水平和溝通能力有了

　　二、不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這七個月技術方面使我自身技術水平有了一定的`提高，我感覺最大的收獲是門廠業務的接觸、開展，使我增長了見識與提高了溝通能力。

　　三、工作中不足

　　1、工作經驗和相關技術知識仍需進一步學習，積累。

　　2、對技術力度還需進一步加強，雖然自我技術水平有了一定的提高，但技術力度都明顯不夠，出現了這樣或那樣的一些問題。

　　3、在對外業務及溝通方面，還需要很大的提高。

　　四、在今后的工作中，我將努力學習新的知識及技術職能，不斷提高自身的素質水平，做好自己的本職工作，同時要更勤奮的學習門廠生產技術、提高產品品位、同時提高產品效益和質量。爭取為建立門廠的再次跨越騰飛做出自己僅有的貢獻！

　　以上是我在一年工作總結，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還存在很多不足之處，請領導及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。

門窗的年終總結6

　　xx年，建材和家居行業整體相對低迷，門窗行業自然也不好。許多企業不如去年，但一些企業出現了“逆勢增長”；為了在嚴峻的環境中發展，許多企業開始想方設法探索更多的營銷渠道。其中，o2o模式因其線上線下開放的功能而受到門窗企業的青睞。此外，在天貓牽頭的電商平臺“雙11”網購狂歡節上，門窗行業雖然沒有豐收，但相信也積累了很多經驗；隨著互聯網的加強，許多門窗企業也在這方面做出了努力，尤其是新興的移動互聯網吸引了許多企業的關注，而手機應用和手機廣告也開始進入公眾視線。

　　關鍵詞：商業狀況

　　20xx年家居行業整體表現平平：根據最新的全國建材家居景氣指數BHI，xx月份的數據為113.49，環比下降3.98點，同比下降9.73點。xx月份全國建材及規模以上家居用品銷售額1229.4億元，同比增長4.49%，同比下降14.57%。1-xx月累計銷售9874.7億元，同比下降2.76%

　　作為家居行業的細分行業，門窗行業自然不容易。許多門窗企業表示，他們的經營狀況受到影響，導致增長緩慢，甚至下降。然而，一些企業也出現了“逆勢增長”的趨勢：歐派木門去年的.總銷售額為6億，今年的銷售額同比增長了30%

　　關鍵詞：渠道

　　長期以來，門窗行業的銷售渠道主要是終端店、家居店、，工程采購、家居裝飾采購等。近年來，新興的電子商務和o2o模式也是門窗企業的發展方向。隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道的份額將逐漸被擠壓，未來可能會與電商渠道整合。

　　此外，據筆者觀察，大多數消費者只有在有裝修需求時才會去傳統家居店和專賣店。因此，近年來，許多國內品牌已經開始進入大型綜合商場，未來門窗行業也將順應這一趨勢發展購物渠道。但業內人士認為，包括傳統分銷渠道在內的新型門窗分銷渠道在幾年內不會放棄，包括傳統分銷渠道在內的新型門窗分銷渠道，未來不會出現

　　關鍵詞：o2o

　　o2o模式是近年來門窗行業的熱門關鍵詞。線下體驗和網購確實可以解決門窗產品網購中用戶體驗不足的問題。據相關專家分析，o2o模式注重線上線下結合，即線上客流引導到線下終端門店。隨著年輕消費群體的崛起，在線查詢和線下體驗購買日益成為一種流行的消費模式。但到目前為止，這種方法還不能得到成熟的發展。

門窗的年終總結7

　　忙碌中的20xx年即將過去，充滿希望的20xx年即將來臨。審視自己進入建立門廠七個月來的工作，總結得失，感觸很多，有工作的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，更有遇到困難和挫折時的惆悵，非常感謝建立門廠給了我這個平臺，令我在工作中不斷的學習，慢慢的提升自身的素質。回頭一望，在這七個月中既有成績也有不足，現將七個月來的主要工作總結如下：

　　一、自進入建立門廠以來，在領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的職能位置，技術能力獲得一定的提高。從預算、優化下料單、制作單、到業務的接觸、及售后服務，這些實踐使自我技術水平和溝通能力有了。

　　二、不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這七個月技術方面使我自身技術水平有了一定的提高，我感覺最大的.收獲是門廠業務的接觸、開展，使我增長了見識與提高了溝通能力。

　　三、工作中不足

　　工作做的更好，下面對我的工作進行總結：

　　我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因為對家裝的熱愛使我選擇了xx，在沒有來xx工作以前，我是沒有家裝裝修經驗的，僅憑對家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設計施工經驗和行業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到了公司以后，一切從零開始，一邊學習溝通技巧，一邊去工地現場看施工，遇到溝通上的問題，我經常請教史主管和其他經驗豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這三個月來，業績雖不出色，但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處、合作并進，學到了如何開展業務，也相應的進行了實踐，也對xx的文化、使命有了深刻的共鳴，對家裝行業有了初步的認識。

　　通過不斷地學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對家裝市場有了一個初步的認識和了解，雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越，但我有信心，有決心做好，現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的問題，準確的把握客戶的信息，良好的與客戶溝通，因此取得了一些客戶的信任，這對以后成為設計師打下了扎實的基礎。

　　這三個月雖有進步，但是也有不足的地方需改進，對于家裝市場了解的還不夠深入，對公司產品的技術問題掌握過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求，業務上，電話營銷的技巧還不是很到位，針對市場上的工藝，做法，xx本公司的工藝、產品了解還遠遠不夠，這些還需要繼續學習。

　　總結下來，在公司工作的這段時間，接觸到了許多事物，產生了許多新問題，也學習到了許多新知識，新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善，在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

　　展望新的工作年度，希望能夠再接再厲，同時也需要加強鍛煉自身的設計水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，不斷完善自己，當然在工作當中也存在著不足，爭取早日改正以往的缺點，總結經驗，吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好準備! 新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰!我將不斷總結與反省，不斷鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長!

門窗的年終總結8

　　時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于建材行業是一個多事之秋，在的經濟調控下，中國絕大部分房地產受到打壓。與房

　　地產息息相關的我們，也在這種情況下艱難前進。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

　　一、負責區域的銷售業績回顧與分析

　　(一)、業績回顧

　　1、20xx年山東年銷量約291萬元，今年20xx年山東全年銷量約380萬元，整體銷量增長達到30%。

　　2、成功開發客戶6個，其中2個專賣，4個兼營。

　　3、奠定了公司在魯北，以濱州為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

　　(二)、業績分析

　　1、雖然今年山東總體銷量達到380萬比去年增長了30%，但是距離目標依然相差甚遠。主要原因有：

　　a、第一梯階客戶中臨沂、淄博和棗莊在往年銷量都是在30萬以上，在今年的銷量最多只有20萬、最低只有XX萬。而第二梯階客戶中高青，慶云等都比去年有所下降。

　　b、新客戶開發力度不夠，開發客戶的數量與質量都應該有待提高。

　　2、新客戶開放面，雖然落實了6個新客戶，但離我本人制定的目標還差甚遠，且這6個客戶中有1個目前還沒有正式裝修，1個店面面積較小老板對于品牌運作能力較低。這主要在于我本人能力上造成的，由于個人經驗與能力不足，導致山東市場開發方面進度緩慢。

　　3、在諸多不利條件的情況下，山東的銷量依然有所增長主要原因是：

　　a、老客戶方面濱州與菏澤在今年銷量比去年增長幅度較大；青島、肥城在今年總銷量中比往年增長超過40%。

　　b、新客戶方面梁山、濟南與鄒城目前銷量在穩步增長，其中梁山增長速度較快，在明年可以做為重點扶持對象之一。

　　二、個人的成長與不足

　　在公司領導和各位同事關心和支持下，XX年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態的自我調節能力增強了;

　　2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

　　3、處理應急問題、對他人的心理狀態的'把握能力增強了;

　　4、對整體市場認識的高度有待提升;

　　5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1.臨沂市場、棗莊市場、淄博市場

　　由于這三個市場的經銷商屬于做了許多年的老客戶，所以對于市場監管以及經銷商的引導方面比較疏忽，導致后期才發現這三個市場總體銷量一再下滑。

　　2、整個XX年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

　　四、明年工作計劃

　　1、對于20xx年部分銷量有所下滑的市場經銷商加強監管與引導，著重輔助臨沂、棗莊與淄博市場，爭取重新將三個市場銷量重新做起來；

　　2、明年對于部分空白地區、可發展地區加大開發力度，爭取做到將山東所有的地級市都鋪滿經銷商。與手上有意向的客戶保持密切聯系，爭取在明年將手上的意向客戶變成合作伙伴。

　　3、增多與新開客戶之間的溝通，特別是梁山。從今年的銷量來看，如果引導得當，明年梁山可以成為山東第一階梯客戶。

　　4、明年需要加大與濱州田東王倩溝通，明年可以通過濱州重新裝修的店面以及經銷商成功案例來影響魯北地區以及山東內陸一帶，增加新客戶開發力度。并且在負責鼓勵濱州附近一帶老經銷商加緊彼此之間的交流，做到山東總體銷量再度增長。

門窗的年終總結9

　　門窗年終總結由貴州日報報業集團主辦、貴州都市報聯辦，貴陽尚格會展服務有限公司和貴州山水神韻廣告公司承辦的第三屆貴州家裝建材展覽會，將于20xx年3月29-31日在貴陽國際會議展覽中心舉辦，門窗年終總結。此次貴州家裝建材展制定的總目標是2萬平米展出面積，1000個展位，近5萬人次到場觀眾。而這樣的一個總目標，各項指標均在20xx年貴州家裝建材展基礎上做了大幅度增長?，F年終已至，貴州家裝建材展目前招商情況如何?各項推廣邀約工作準備得如何?能否再次刷新往年記錄?

　　由貴州日報報業集團主辦、貴州都市報聯辦，貴陽尚格會展服務有限公司和貴州山水神韻廣告公司承辦的第三屆貴州家裝建材展覽會，將于20xx年3月29-31日在貴陽國際會議展覽中心舉辦。此次貴州家裝建材展制定的總目標是2萬平米展出面積，1000個展位，近5萬人次到場觀眾。而這樣的一個總目標，各項指標均在20xx年貴州家裝建材展基礎上做了大幅度增長?，F年終已至，貴州家裝建材展目前招商情況如何?各項推廣邀約工作準備得如何?能否再次刷新往年記錄?

　　知名品牌匯聚打造規模最大展會

　　從招商啟動到現在，短短2個月時間已經吸引近數百家家裝企業報名，展位簽訂已超過2/3。報名企業中，老客戶占據過半，其中有不少老客戶從以前的1、2個展位擴變為4、6個展位，甚至達9個展位的也不少。這一切充分說明貴州家裝建材展的良好效應正被越來越多的`客戶所認可。

　　記者從組委會獲悉，本屆展會陣容非常強大，檔次也將全面提升，參展產品系列將會更加廣。無論是從產品類別、產品款式，還是從產品風格等形式上，都會有一個極大幅度的提升。

　　屆時,除慕思寢具、索菲亞衣柜、海爾家電、恒潔衛寓華帝廚電、德貝櫥柜、諾貝爾瓷磚、中宇衛寓維意衣柜、萬家樂廚電、MPE智能睡床、華藝衛寓金富麗家具、森恒家具、麗森木門、九牧王衛寓穗寶床墊、匯美陶陶瓷、巨源紗窗、德威自發熱地板等展會老伙伴集體亮相外，志邦櫥柜、尚品宅配定制家居、德福諾櫥柜、美加華衛寓A.O.史密斯熱水器、廚壹堂櫥柜、美爾凱特吊頂、丹麥風情衣柜、唐人居家具、暖怡樂自發熱地板、美廷識木家具、絲麗比狄床墊、西西米亞兒童家具、德意電器、康建運動陶瓷等展會新面孔也將震撼來襲。

　　媒體戰略聯盟多種手段推展會

　　截止到目前，貴州家裝建材展已經與全國100多家行業與專業網站達成合作;在省內不僅已經與金黔在線、搜房網、黔房網、貴州在線、黔訊網等貴陽市20余家強勢網媒達成友好合作關系，更是將借助貴州都市報強勢媒體的影響力，打造貴州家裝建材展的集群效應。同時，《大市撤、《互動家居》、《貴州裝潢》等筑城品牌雜志也將助推此屆展會，給廣大需要裝房子、挑建材的業主帶來一場家裝風暴。

　　另外，由貴州都市網、《結婚?吧》等媒體舉辦的“千人愛攝團”、“帶著我的寵物去結婚”等活動也已經在逐步鋪開，工作總結《門窗年終總結》。有興趣的客戶與業主朋友均可撥打熱線6788571咨詢詳細情況，報名參與活動。

　　屆時，相信通過如此龐大的媒體戰略聯盟宣傳，加上微博、微信等新媒體的社區互動360°無死角打造展會，本屆貴州家裝建材展一定會成為筑城家喻戶曉的大盛事。

　　客服團隊擴建全力邀約觀眾

　　目前，貴州家裝建材展客服團隊成功完成了擴建，并且已經著力年后的專業觀眾邀約。一方面，收集了20xx-20xx年已經交房的樓盤資料，并已經聯系到了相關負責人且正在落實第三屆貴州家裝建材展會現場進行組團參觀。另一方面，分別在貴陽市家裝建材集散地與貴陽棚戶改造區進行展會信息的植入宣傳，對有裝修意向需求的市民，詳細介紹展會規模、參展商戶、展會活動等。

　　同時,客服部已經奔赴遵義、六盤水、畢節、凱里、都勻、安順、銅仁等市及地區，完成對當地各大家居賣場與相關家裝建材集散地的積極邀約。屆時，省內部分縣市設計院、工程公司、裝飾公司、建材經銷代理商等近15個代表團將至現場參觀，讓展會最新型的行業產品及最前衛的創意元素得到最佳的展示效果。

　　同期舉行 20xx貴陽婚博會

　　考慮到新春也是新人們喜結良緣的大好時機，20xx諧音“愛你一生”也更是加大了這種結婚風潮的契機，而新人們也不僅僅著力婚房的裝修，所以第三屆貴州家裝建材展將同期舉行20xx貴陽婚博會，不僅為裝修新房的業主們提供家裝類的產品，也為他們提供婚慶類的一站式服務。

　　此屆婚博會將齊聚20多個行業，100多家商家，上萬對新人，總展出面積達上萬平米，共設婚紗攝影、婚慶策劃、珠寶首飾、婚宴酒店、婚禮用品五大主展區。據組委會相關負責人介紹，本屆展會將充分借鑒全國各地同類展會的成熟經驗，竭力為廣大消費者提供全方位的最新婚禮、婚慶資訊和消費指南，致力于打造更完美、更權威、更給力的婚慶博覽會，打造西南時尚婚慶風向標。

　　筆者了解到，20xx貴陽婚博會以整合之勢，打破了以往貴陽婚慶產業鏈上散亂和壟斷的格局，形成了展銷一體的新局面，同時各行業中最具影響力的強勢品牌企業配以假面舞會、名俗婚禮展、創意婚紗秀等活動，也會給廣大新人帶來更多的采購樂趣與更方便的一站式選擇。

門窗的年終總結10

　　一、足跡

　　公司組織春游開闊了我們的視野，樹立了公司的形象，實現了公司內部素質強、外部形象的宗旨。公司正式開業以來，我向公司領導和同事學習，取長補短，提高了技術能力。在公司領導和同事的關心和支持下，明確其職能地位，不斷提高其技術能力，從上半年優化訂單、數據、招標，到下半年繁忙的現場調度和售后維護、車間設備維護、現場材料優化，這些實踐大大提高了自身技術水平。

　　20xx年，我們超越了年初設定的工作目標。這是我公司全體員工共同努力的結果：

　　從一季度xxx等待多個施工現場的交接，從現場找補檢查到各種資料的整理，忙碌一年的開始。二季度xx與房地產局門窗廠強強結合后，后車間氣電線路鋪設及設備調試，xxx多個施工現場的投標，以及xx現場補充調整。三季度xx工地找補，xx工地開工，xxx工地開工，xxx工地、xx施工現場必須同時開工，測量各種尺寸，以及xxx局鋁合金材料，xx一體框等車間的現場優化，xx測量異的測量、出數和一體窗的簡單做法。四季度xx成本核算及招標文件、亞光車間高窗、中懸窗研究、現場商城一體框研究及一體框角度核算、領域商城施工現場聯系計算數據。亞光高窗的測量調數，新車間門窗的零件搭配，祥泰抗風壓計算書等。

　　簡而言之，今年在預算、各種投標、材料計算、數量、數據、售后維護、設備維護、各種窗口設計、各種數據整理、各種難題處理中，二、成績

　　我不敢說我的成就，但總的來說，我的收獲在今年的'技術管理中得到了一定程度的提高。我覺得最大的收獲是塑鋼框架的接觸，以及鋁合金框架和塑鋼懸掛窗口的研究和收獲，尺寸計算表的成熟xx與抗風壓計算的初步接觸，以及參加濰坊年會的開闊視野和數據收集。

　　三、不足

　　1、工作經驗和相關管理知識仍需進一步學習，積累。

　　2、公司的技術管理需要進一步加強。雖然我的自我技術水平有了一定程度的提高，但技術管理明顯不夠，存在一些問題。

　　3、幫助員工還不夠努力。少數員工工作不真實，技術差，質量意識薄弱，等待轉型、改進和提高。

　　4、在維護外部關系方面，需要大大改善，為業務發展奠定良好的基礎。

　　四、計劃

　　在今后的工作中，我將努力學習新的知識和技術功能，不斷提高自己的素質水平，做好自己的工作，幫助團隊及時提高整體素質，努力為方達的飛躍做出自己的貢獻！

　　以上是我在一年工作總結，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還在忙碌中度過了具有收獲的20xx。

　　為了在今后的工作中進一步加強和糾正，請求領導和同事進行糾正和批評。

門窗的年終總結11

　　我自來到xx公司擔任廠長以來已經x年了，在這x年的工作中，在公司領導的正確帶領下，在分廠員工的配合支持下，使我順利的完成了本年度的工作，也使我初步熟悉了生產、管理流程，使個人的管理能力、業務水平有了提高；在日常工作中主要側重于以下幾方面的管理：

　　一、生產管理

　　在分公司的工作過程中，我主要負責分公司的生產：氧氣、二氧化碳等特殊氣體、瓶檢驗站的生產、銷售和檢驗，制定相應的評價政策，提高員工的'生產熱情，提高綜合效率；20xx年，我將關注生產過程因素和前期準備工作，逐步簡化分公司的生產運輸，調整生產數據的分配，踐行精益生產。

　　二、成本管理

　　在分公司成本管理過程中，我主要關注制造成本、原材料和運輸成本。注重提高全員成本意識，注重庫存情況，及時調整產銷平衡，避免成本占壓。

　　三、人員管理

　　真誠、公平地對待每一位員工是我的工作原則；在日常工作中，我傾聽員工的聲音，幫助他們在工作和生活中的實際困難，注意現場即時溝通，緩解工作壓力和不良情緒；穩定員工。

　　回顧20xx年的工作，對我來說是一個學習、總結、成長的過程。在這個過程中，我們分公司的銷售業績有目共睹，20xx年的生產目標已經實現。感謝您的共同努力?，F已進入20xx年，公司也在朝著更高的目標邁進，面臨新的指標任務。雖然我離公司和領導的要求還有很大的差距，但我會低頭檢查，改善自己的缺點，發揮自己的潛力，認真學習，堅定工作，跟上公司的發展步伐，更好地融入公司的管理團隊。

門窗的年終總結12

　　20xx年已經過去，20xx年行業已經到來，下面我就20xx年來的工作學習情況做以下匯報：

　　一、20xx年工作內容

　　20xx年x月，我擔任本單位廠長，負責生產、安全、設備和材料管理。

　　二、各項工作的完成情況

　　1.完成生產任務

　　本人到門窗廠以后，將原來的生產流程進行了進一步的完善，按照本單位的具體情況將部分生產人員重新進行組合，形成了比較規范的生產管理體系，制定出生產管理辦法和切合實際的生產流程。將原來的幾臺大的閑置設備重新進行了檢修并聯系好了活源，為本單位增添了新的經濟增長點。

　　2.安全生產的實施

　　根據公司安全環保部的總體要求，本人組織制定了本單位的安全考核細則，從隱患調查入手，把安全基礎工作放在首位，堅決做到不安全、不生產要求專業人員對本單位現有的5臺起重機進行維修，基本滿足安全要求。同時，及時整改發現的安全隱患。同時，我還組織了工廠圍欄的安裝、屋頂防水和工廠周圍地面的'清潔，改善了整個工廠的外觀。今年，本單位基本無安全事故，符合預期安全生產目標的要求。

　　3.設備運行管理

　　今年由于原廠房危房的停產給本單位的生產帶來了許多困難，本人能夠從實際出發，組織有關人員進行了設備搬遷工作，在保證生產的前提下，按照邊搬遷邊生產的原則，將x多臺設備進行了重新安裝測試，盡量使其布局合理，在x月份前已經達到了正常生產要求，沒有因為搬遷造成任何設備損壞和人員傷亡，我還從基礎工作開始，制定了設備維護維護管理措施，更好地改變了原設備管理的落后，確保了設備的正常運行和生產任務的完成。

　　4.材料管理

　　在材料管理方面，我根據公司要求制定了材料管理細則，規范了材料管理流程，改善了許多原有的不規范現象。由專人領取，并嚴格按程序辦事，避免材料浪費。建立了嚴格的原量具時，建立了嚴格的原材料出入庫制度，以及余量和殘料的再利用。基本滿足產品單項成本核算的要求。積極組織人員清理倉庫，合理利用許多閑置材料，減少材料庫存。

　　三、政治學習

　　我可以積極參與上級組織的各種理論學習，認真學習局《二次創業指導綱要》，認真理解其精神本質。通過學習，我進一步了解了集團的戰略布局，對自己的責任有了更清晰的認識，對企業的發展方向更加明確，對企業的發展充滿信心。在自己身上發現領導干部的六不現象，在自己的生活中或多或少存在。通過學習，我更認真地感受到自己的缺點和缺點，尤其是解放思想的缺點，這與綱要的要求有些不同。

　　工作中存在不足

　　1.忽視了學習的形式，對一些問題有模糊的理解。被動學習的現象?，F在比較情況意識到這樣會有錯誤，會偏離方向。因此，我應該繼續學習理論知識，看到發展方向，以便做好自己的工作。

　　2.在工作中，有時會因管理不到位，有時會導致影響生產的不協調；有時生產進度急于忽視安全，現場管理不到位，工件顛簸，需要進一步加強管理。

　　3.由于對生產缺乏質量控制的渴望，有時會出現一些質量問題，對設備運行維護的監督不夠，我需要在今后的工作中進行改進。

　　五、20xx年工作計劃

　　在新的一年里，我將從以下幾點努力工作。

　　1、加強業務知識學習，繼續提高管理水平，抓好自己分管的各項工作，進一步制定出合理的切合實際的管理辦法，使管理上有新的提高。

　　2、加強工廠考核，開放前后線收入水平，合理分配，提高一線生產人員積極性，創造更好的效益。

　　3.繼續開發市場，努力開發新產品，服務用戶，進一步擴大市場份額，為企業增加新的經濟增長點

　　4.積極學習其他單位的良好經驗和管理方法，揚長避短，進一步提高認識，開闊視野，用全部精力完成上級交給的生產任務。

　　以上是對自己工作和學習的總結。請批評和糾正不當之處。

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