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家鄉的特產廣告策劃書

時間：2024-08-23 17:04:46 133

家鄉的特產廣告策劃書（通用6篇）

　　充實的工作生活一不留神就過去了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的家鄉的特產廣告策劃書，希望能夠幫助到大家。

　　家鄉的特產廣告策劃書 1

　　背景分析

　　在節日假期，許多外來學子希望能給父母帶一份既具代表性又實惠的禮物回家盡盡孝心，當地的土特產便是個很好的選擇了，但學生的經濟能力有限，考慮到這些因素，我們對此做了本次策劃。

　　那么為什么選擇臨沂糝作為本次策劃的主打產品呢？

　　首先，名聞遐邇的臨沂小吃糝，向以香辣可口、肥而不膩、營養豐富的特點而為臨沂人民所喜愛，也為省內外品嘗過這一美味的顧客所稱譽。

　　糝，是用禽畜肉類、麥米、蔥、鹽、面粉、醬油、胡椒粉、味精、五香粉、香油、醋等多種精料調制而成的一種肉羹。喝糝，講究“熱、辣、香肥”四美。一碗熱糝，配以適量具有臨沂地方色彩的面食，如油條、烤牌、馬蹄燒餅之類，不僅是一餐理想的早點，也實在是一種對生活美充分的享受。不唯果腹，冬令食之，具祛風除寒，開食健胃，怡情爽神之功效，對增進健康，有裨益。

　　其次是濃厚之人文環境。瑯邢地處開魯之間；受齊問化與魯文化的雙重影響；催生出一種兼得拜魯文化之長的新的文化形態，即瑯娜文化”。瑯娜人深受孔子“食不厭精、膾不厭細”烹飪恩想的影響；并以品嘗美食為生話情趣。并且瑯邪古來為道字養生之地，而合理膳食正是道宇的養生長生術。加之臨沂人愛喝稀飯稠粥；而糝乃“粥中極品”，所以臨沂人才能在繼承吸收中創造出極有特色的飲食丈化臨沂糝。

　　因此，以此來作為禮物代給父母盡孝心是不二之選

　　市場分析

　　在學校里有一個很的優勢，學校里人流量很，提供了很的顧客人群。

　　1.消費群體的定位：在校學生，在校離家較遠的，想把戀家的那顆心一起帶回家的人。想把自己的快樂與祝福帶給家人。

　　2.營銷的指導思想：特產是一個城市的標志，一個城市的文化，一個城市的發展情況，一個城市人的習慣。我希望這個城市的文化都是家能接受的，能清楚的告訴在校學生的父母，或者親戚朋友你所在校的環境，你生活的環境，這個城市帶給你生活的快樂。以及你的學生活回憶，吃著特產是不是會想到這個城市帶給你的驚喜？這個城市帶給你的恢？吃著特產是不是會想起在這個城市帶給你的安定與友誼？“把自己的快樂與家人一起分享！”為了讓學生在回家過年時能帶份物美價廉的“禮品”回去表表孝心或送與親朋好友，我們從廠家直接拿土特產帶其銷售，可以省去經銷商手的差價，真正的貨真價實。最高境界是讓顧客覺得回家過年帶特產回家是一種“時尚”。

　　3.競爭優勢：采取貨全價廉的銷售模式。

　　銷售渠道分析

　　a、生都是沒有經濟來源的，他們唯一的生活費用就是父母的給與，因此他們只有實惠才會消費，只有實惠才會買的更多，才會讓他們身邊的人一起加入我們的行列。

　　b、特產在校園里面以帳篷的形式展開，做一個比較的銷售活動，選擇人流量的地方，那樣可以促進推銷人員和消費人員的.溝通。

　　C、價格、質量、潮流也是吸引學生消費的主要因素，講求實際、理性消費仍是當前學生主要的消費觀念，學生們首先考慮的因素是價格和質量。特別是學期末，學生多是“月光族”，所以抓住學生的尋“花的值”心理打買得值，不買可惜的理念進行宣傳也是可以考慮的因素之一。

　　在擺點旁邊可放展板，內容可進行孝心和愛心的宣傳，讓學生自己參與孝心行動，即寫祝福語形式，用便貼形式。

　　媒介投放策略

　　根據不同消費者對媒體接觸習慣選取不同傳播媒介進行宣傳

　　1、采用電視媒介進行宣傳

　　在學校電視臺主要黃金時段進行插播廣告

　　2、采用網絡媒介進行宣傳

　　通過網上論壇、QQ、電子郵件等進行廣告宣傳

　　3、采用奇廣告媒介進行宣傳

　　采用海報、宣傳畫、宣傳單等媒介進行宣傳，以繪圖的形式做宣傳，那樣可以讓顧客一目了然，很清晰明了的了解我們要表達的意思。

　　4、采用廣播媒介進行宣傳

　　采用校園廣播進行廣告宣傳

　　銷售方式：

　　設點擺攤：（在校園里、校園周邊特別是夜市）人員銷售

　　注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。

　　時間安排

　　6月24日11月30日進行全面的宣傳工作；

　　7月01日例會到7月1日晚上六點，場地和市場團隊情況匯報

　　7月2日之前到第一期樣品

　　7月3日開始在學校銷售

　　活動安排

　　在學校小廣場進行盡孝心，送特產活動

　　活動期間進行孝心知識互動讓同學們了解孝心的故事同事進行積極的活動互動并開展互動送禮品的優惠行動增同學們的積極性，使我們和同學們更近距離的交互，并對產品進一步了解。

　　注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。

　　經費預算：

　　1、租用帳篷 50元/日

　　2、媒體投放費用 500

　　3、海報、宣傳畫、宣傳單等200元由于我們自身專業知識的原因很多東西我們可以自己解決其費用主要用于印制

　　4、廠家拿貨1000

　　5、各項其他費用約合300元

　　6、活動經費：

　　雇傭人員：100 相關宣傳品制作費用：300 活動派發的禮物費用：500 7總計：4200

　　效果評估

　　在本策劃書中，系統分析了消費者的購買心理和潛在的購買消費行為，充分向消費者說明了臨沂特產糝作為特產其所蘊含的文化及其所代表的那份給父母帶去的孝心，足以打動消費者，在者本次活動以廉價作為主打位作為“月光族”的學生來說挺空了很的方便，由此預計我們的活動會產生很好的營銷效果。學生們會對此活動產生很好的響應，并會由此轉化為行動，積極響應。

　　家鄉的特產廣告策劃書 2

　　一、前言

　　特產是一個地方的特色產品，包括工藝品、土特產、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風格迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風靡各地，諸如驢打滾、臭豆、涼皮等等不勝枚舉。而一個特產能被人所熟知，他的影響是十分巨的。

　　我的家鄉在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四美食。作為這些特產，我覺得最有潛力的、最應該推廣的一個家鄉特色美食當屬廣豐炒粉。

　　廣豐炒粉是流行在江西境內及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味特，被譽為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時吃不厭。

　　二、產品及市場分析

　?。?）產品分析

　　炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個特產。江西是魚米之鄉，盛產米，因此也有很多米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。

　　盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉有區別。

　　首先是原料的外觀和做工不同。據我所知的多數地區的米粉都屬于細米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個差異說上去沒感覺，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了個中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的特做法，下面簡單介紹下：

　　制作原料：廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

　　做法： 1、廣豐米粉用清水沖洗，原料準備齊全；

　　2、豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；

　　3、放入廣豐米粉，加少許醬油調色；

　　4、看廣豐米粉炒至五成熱時，加少許啤酒；

　　5、炒至八成熱時，加少許味精；

　　6、把剩汁炒干，出鍋。

　　另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經驗，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。

　?。?）市場分析

　　炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場的伸展性還是很好的，而且價格便宜，物美價廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的.人都會抽空來廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場放在全國，就不得不考慮更多的競爭問題，這里首先分析下粉類的小吃競爭對手：

　　1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對的統一。

　　2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產基地，卻憑借自己的酸、辣風味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一強力的競爭對手。

　　3、蘭州拉面。這個名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過很多南方人還是不太習慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。

　　至于其他諸如臭豆、涼皮之類的小吃競爭對手，則各有千秋，因為廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

　?。?）消費者研究

　　炒粉物美價廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層眾。

　　三、廣告目的

　　介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉風味美食品牌。

　　四、廣告區域

　　全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

　　五、廣告對象

　　廣人民群眾。

　　六、策劃構思

　　1、作為小吃類美食，相類似的產品數不勝數，競爭巨，關鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的特風格，要突出其特點。

　　2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產品的營銷策略需要更多的消費者進行相互饋。因此廣告應該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。

　　3、小吃屬于低端消費產品，廣告費用和設計應該有所控制，要用少的開銷做到的效果，能發揮其令人食指動的效果。

　　七、廣告策略

　　1、針對不同階層的消費者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網吧或快餐店的點餐送餐上進行廣告作業，網絡視頻前段的廣告上作業等等。

　　2、利用風景旅游區的功效，適時推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風景區，在餐館上可以采用早餐首次免費品嘗廣豐炒粉的辦法，對游客進行炒粉的推銷。

　　3、舉辦美食文化節時展風采。

　　4、電視臺關于“自己動手，豐富美食”的炒粉生活實踐娛樂節目。

　　5、各地開設打造以早點快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

　　家鄉的特產廣告策劃書 3

　　一、市場分析

　?。ㄒ唬┊a品介紹

　　莘塍五香干又名“介春五香干”，據《天祿識余》記載，豆腐為西漢淮南王劉安（公元前79-122年）門下木土首創，至今有2000多年歷史。莘塍五香干始創于清朝同治九年（公元1870年）“庚春園”五香干。以口感和回味鮮美而遠近聞名，它選用當年的新豆，經過浸水、磨細、濾凈、煮漿、結凍、壓擠、切塊等工序，用雙缸醬油和香料制成，并經通風晾干，成就風味別具一格的溫州名小吃。

　　一百多年來從街頭巷尾到輪船、車站叫賣起，到現在成為家喻戶曉的五香干百年名坊。莘塍五香干是溫州地方最早使用真空包裝的五香干食品。遠銷意大利，西班牙等國，具有“香干王”“田園之肉”之美稱，以口感和回味鮮美而遠近聞名。

　　莘塍五香干秉承祖業精華，開拓創新。96年注冊“莘塍”牌五香干2004通過“國家綠色食品標志”認證。

　　（二）供應商

　　作為推廣自己家鄉的土特產的整合營銷策劃，選擇的供應商就是本地的生產商：瑞安巖松食品有限公司。這家是瑞安市首家通過QS豆制品的公司，2004年通過“國家綠色食品標志認證”,是瑞安豆制品類的龍頭企業，產品遍布國內各大超市，在國內的豆制品行業里具備一定的影響力。把莘塍五香干推廣出去，對于產品本身的質量要求很高，而瑞安巖松食品有限公司已經具備較高的生產技術，加上他們占有一定國內的市場份額，給莘塍五香干的推廣有相當重要的促進作用，因此與該公司建立合作伙伴關系顯得尤為重要。

　　（三）競爭者分析

　　我國豆制品的工藝技術和設備水平不斷提高，豆制品工業化速度加快，企業品牌意識加強。北京的`“白玉”、“香香唯一”、河北“豆豆”、重慶的“奇爽”等，這些品牌迅速占據了部分大中城市的主流市場。另外，相關食品企業尤其是外資企業逐漸進入豆制品行業，這也對于莘塍五香干在華東地區的推廣增加了一定的難度。這種競爭不僅體現在豆制品類內部的競爭，還體現豆制品類與其他休閑食品類的競爭。而且，越來越多的休閑食品打起“健康”的口號，使得莘塍五香干的推出受到雙重壓力。

　?。ㄈ┫M者

　　隨著收入和生活質量的提高，消費者越來越重視產品的質量和健康問題，一些提高人免疫力，預防疾病，低熱量的休閑食品普遍受歡迎。莘塍五香干的購買者是消費者，得不到消費者的認可，就無法推廣。消費者對于快速消費品的選擇是比較感性，對產品的包裝，口味，價格，促銷比較敏感，定價太高，必然導致消費者的流失，其他的豆制品以及其他休閑食品將替代莘塍五香干。

　　二、產品分析

　　（一）產品市場定位：

　　莘塍五香干作為民俗食品，在現如今的消費市場更適合作為休閑食品，休閑食品是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。還可以通過包裝的升級，過節旅游這些特殊情況可以作為禮品來買，在溫州各地旅游區內，莘塍五香干更是廣受歡迎的特產消費品。

　　（二）產品目標客戶

　　作為民俗食品，莘塍五香干適合男女老少食用。以休閑食品進入市場，兒童、白領階層是消費主力。在學生這個消費群體中，對于休閑食品的需求也是比較大，在日常聚會，旅游中也是必不可少的。

　?。ㄈ┊a品外觀和包裝

　　莘塍五香干在熟知消費者心中有著“慈母心，豆腐心，百年名坊”的產品形象，通過產品外觀和宣傳將這一形象打響。產品采用真空粘合包裝，保證五香干的保質和食用衛生。為了打響地方特色小吃品牌，莘塍鎮的作坊在所有方塊狀的五香干上印上圓形“莘”字。

　　（四）產品定價

　　分層次和分包裝定價，分別適合禮品和休閑食品。但兩者價格都低廉實惠，現市場上的普通包轉的莘塍五香干一般是1.5元/60克，以禮品包轉的，五香干質量較好，包轉較精美，價格稍高一些但也較便宜。

　　三、營銷計劃

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　　1.旅游景點商店、導游直銷、導游推廣中心參觀

　　莘塍五香干作為民俗特產，在旅游區有著很好的受歡迎度。這類渠道立竿見影，且投資少、利潤高，不過消費范圍和能力有限。

　　2.商場超市

　　需要較大投入，可待上一梯度渠道取得較大利潤與成績后再推廣之渠道。此渠道即時性強，適合我們產品的定位，是提高知名度及提高銷售額的有效渠道

　　3、專賣店、加盟店

　　待第二渠道取得較大成績后可再進這一渠道，雖此渠道投入大，但可通過代理制的模式尋找合作商降低其風險，但此渠道能極大提高銷售及知名度。

　　4、建立網上銷售

　　發揮互聯網的優勢，通過網站將公司的產品擴大對外的聯系、宣傳。

　?。ǘ┐黉N

　　1.廣告

　　廣告作為促銷的手段，可以使更多的消費者認識莘塍五香干這個產品。在這個過程中是需要支付一定的費用，因此要考慮到成本問題。根據我們推廣的區域和對象，我們針對華東地區制定地區性廣告包括報紙、電視等，由于網絡營銷的成本低廉、符合顧客主導、使用方便、充分溝通特性，在網絡上投放廣告。針對華東地區的廣告媒體，利用影響比較大的地方性報紙，費用低的廣播，宣傳手法靈活多樣的電視媒體以及成本低廉、傳播范圍廣的互聯網。考慮到成本和效果，結合各個廣告媒體的優缺點，根據莘塍五香干的性質，選擇電視媒體和互聯網較為合適。

　　2、促銷活動

　　在各大超市商店門前開展促銷互動。免費試吃，讓消費者直接參與到對于莘塍五香干的口味體驗中來。對于現場的購買莘塍五香干的消費者，采用價格優惠策略。

　　3、商業推廣

　　根據不同的消費地區和群體，尤其旅游地區的各大超市和商店的促銷措施，例如買贈禮品、現場抽獎。折扣優惠等，能夠迅速刺激需求、鼓勵購買，在這些地區占領市場份額，使消費者對莘塍五香干的需求大大增加。

　　4、公共關系

　　開展建立、促進和保護企業及其產品形象的各類公共宣傳與促進活動，如加強新聞宣傳、開展公益性活動等，建立莘塍五香干的社會形象。

　　家鄉的特產廣告策劃書 4

　　一、產品現狀分析

　　優勢：

　　1、地方特產，具有地域性，代表一個地方的文化特色。

　　2、網上開店具有價格優勢。

　　劣勢：

　　1、網店整體的設計不完善

　　2、網店的知名度不高

　　二、解決方案

　?。ㄒ唬┚W店的建設

　　1、網店的制作。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

　　2、關于產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的鄉土特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

　　3、網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。

　　4、維護客戶關系?？梢栽诰W店上建立一個客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區了解客戶的需要。

　　5、店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

　　6、網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

　?。ǘ┚W店推廣

　　1、在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。因為統計表明，網店60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟。

　　2、利用即時通訊工具。通過QQ購物群、淘寶旺旺群、QQ群發、淘寶旺旺群發，來向我們自己的客戶發布我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優惠、促銷活動。

　　3、利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶發送郵件，推銷網店商品，發送促銷信息等等。不過在郵件的發送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內容最好采用HTML格式，另外排版一定要清晰。

　　4、利用論壇、貼吧。可以通過那些美食論壇貼吧、家鄉特色產品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳我們店里面的土特產品，提高自己店鋪的知名度。論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接

　　5、在聊天室、BBS上發出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

　　6、利用微博。在微博盛行的年代，通過注冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

　　7、利用博客。店主可以把自己的BLOG登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。

　?。?）友情鏈接?？梢越o店主的博客帶來穩定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門，盡量關注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接（適當夸獎，給對方誠意）。友情連接的多了，店主的.博客的排名及流量都上來了。

　?。?）提供在線訂閱功能。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現添加。

　?。?）即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有QQ、MSN，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。

　?。?）多交博友。

　　8、利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

　　三、后續工作

　　1、做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯系，立馬回復。

　　2、產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

　　3、對客親切。服務熱情?？梢栽诳蛻糍徺I的產品中，放入自己準備的精美禮物。

　　4、選擇方便的物流。做到發貨快速。

　　5、做好退貨及售后的服務工作。

　　家鄉的特產廣告策劃書 5

　　一、概述

　　新年將至，許多外來學子希望能給父母帶一份既具代表性又實惠的禮物回家盡盡孝心，湖北的土特產便是個很好的選擇了，但大學生的經濟能力有限，但各大超市及大小商店的土特產價格不菲，考慮到這些因素，武漢華夏飛馬信息技術有限公司特與生產廠家聯系制定了土特產新年禮物，該特產均為廠家直銷，物美價廉。特產種類包括武昌魚，精武鴨脖，孝感麻糖，三峽苕酥，湖北十八樣，武漢熱干面，黃石港餅等20幾個品種。

　　二、市場分析

　　1.消費群體的定位：在校大學生，在校離家較遠的，想把戀家的那顆心一起帶回家的人。想把自己的快樂與祝福帶給家人。

　　2.營銷的指導思想：土特產是一個城市的標志，一個城市的文化，一個城市的發展情況，一個城市人的習慣。我希望這個城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告訴在校大學生的父母，或者親戚朋友你所在校的環境，你生活的環境，這個城市帶給你生活的快樂。以及你的大學生活回憶，吃著特產是不是會想到這個城市帶給你的驚喜？這個城市帶給你的歡樂？吃著特產是不是會想起在這個城市帶給你的安定與友誼？“把自己的快樂與家人一起分享！”為了讓大學生在回家過年時能帶份物美價廉的“禮品”回去表表孝心或送與親朋好友，校園導航網特從廠家直接拿土特產帶其銷售，可以省去經銷商手的差價，真正的貨真價實。最高境界是讓顧客覺得回家過年帶特產回家是一種“時尚”。

　　3.競爭優勢：采取貨全價廉的銷售模式。

　　三、銷售渠道分析

　　分析：

　　a、大學生都是沒有經濟來源的`，他們唯一的生活費用就是父母的給與，因此他們只有實惠才會消費，只有實惠才會買的更多，才會讓他們身邊的人一起加入我們的行列。

　　b、適當的進行分類,分類很重要。可以按主題分，按性質分，可以按人的思想的直覺分。

　　c、土特產在校園里面以帳篷的形式展開，做一個比較大的銷售活動，選擇人流量大的地方，那樣可以促進推銷人員和消費人員的溝通。

　　d、價格、質量、潮流也是吸引大學生消費的主要因素，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。特別是學期末，學生大多是“月光族”，所以抓住大學生的尋“花的值”心理大打買得值，不買可惜的理念進行宣傳也是可以考慮的因素之一。

　　宣傳：以繪圖的形式做宣傳，那樣可以讓顧客一目了然，很清晰明了的了解我們要表達的意思。

　　在擺點旁邊可放展板，內容可進行孝心和愛心的宣傳，讓大學生自己參與孝心大行動，即寫祝福語形式，用便貼形式。

　　銷售方式：

　　設點擺攤：（在校園里、校園周邊特別是夜市）公司人員銷售、適當增派綜合管理團隊

　　市場團隊：帶同學或朋友過來買、上門推銷、洽談各類團購

　　四、實現目標

　　今年目標：特產總銷售要達到60萬的業績，在各大高校積極的宣傳武漢華夏飛馬信息技術有限公司，廣招市場團隊人員

　　目標細分：元旦前銷售量要達到20萬，元旦過后一直到項目結束一定要沖破60萬各擺點處均需有公司指定人員充當財務監督，錢款當天清算。具體人員分配安排開會時決定。

　　五、人事安排

　　總協調：

　　主要負責人：

　　銷售及配送指導：

　　倉庫管理：

　　財務管理：

　　產品確定和廠家聯絡：

　　向網站上傳產品資料并設計宣傳單：

　　場地落實主要負責人：小見（在12月20號之前確定）

　　市場團隊拓展：

　　1、所有場地的確切匯報，不能落實的放棄，可落實但還需要三天以內的可做安排。場地采用陣地轉移法，即銷量不好的就撤離。負責人（小見）

　　2、所有必備品的落實:帳篷、宣傳單、展板、便利貼、筆、桌椅等（負責人：小瑩）貨品的齊全清查（負責人：小迪）

　　3、人員的再次具體細分（根據實際情況）。

　　暫定校區：理工大，武體，武職，財大武漢學院等

　　六、時間安排

　　11月14日―11月30日進行全面的宣傳工作，所有內部人員總動員；

　　11月28日公司例會到11月30日晚上六點，場地和市場團隊情況匯報（負責人：小見）

　　11月30日之前到第一期樣品（負責人：小洋）

　　12月1日開始各個學校銷售

　　家鄉的特產廣告策劃書 6

　　自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當地的土特產以及它的產品營銷策劃方案，以便使它能走出當地，給人們帶來更多的美味，產品營銷策劃借助自身品牌優勢，在保證產品質量的前提下，其中產地、品種、水質尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，占據高端市場，出奇制勝。

　　一、產品市場狀況分析

　　1.產品簡介：

　　黃花菜作為我的家鄉的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產。種植面積達4萬多畝，年產量達180萬斤，居全國前列，渠縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”，渠縣黃花菜富含蛋白質、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。

　　2.產品市場分析：

　　渠縣是一座充滿生機和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發展，借助縣政府大力發展綠色產業這一有利契機，和已形成的綠色產業群聚效應，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品有著廣闊的發展前景，市場潛力巨大。

　　目前在渠縣有很多農民種植黃花，作為一種經濟作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。

　　3.產品競爭分析：

　　隨著生活水平的提高，商業意識的增強，全民對綠色產品的青睞，政府對綠色產業的'支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處于初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什么公司參與競爭，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相

　　信隨著時間的推移，公司會慢慢的發展壯大，把渠縣的特產銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。

　　4.消費者群體：

　　適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質，是做菜送禮的好東西。

　　5、產品營銷策劃---內部環境和外部環境分析：

　　a、內部環境分析：

　　★優勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強，在縣內名氣好，降低很多宣傳成本，利于推廣，投資人品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，一定的經濟基礎，并已形成一部分穩定的客戶資源。★劣勢：還處于起步階段，市場占有率低，沒形成自己的營銷網絡，沒有自己的營銷團隊，人員缺乏，渠道單一，產品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產品質量穩定如一，成品包裝粗糙，節日產品準備不充分，管理上隨意性強，點子為主，還不是公司化運作。應作好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規模效益。

　　b、外部環境分析：

　　★機會點：大環境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發展，借助渠縣縣政府大力發展綠色產業這一有利契機，和業已形成的綠色產業群聚效應的大氣候，共同打造松原的綠色名片。

　　隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品市場前景廣闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對回歸自然、原生態的追崇和心理需求，送禮攀比心理，高端消費不怕貴，只要特、精；

　　★威脅：因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。

　　二、產品營銷策略

　　（一）產品營銷策劃：主要依據4p法則，進行營銷。

　　企業市場定位：打造渠縣特產營銷第一品牌

　　產品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產品

　　目標消費群：各類消費人群

　　產品市場細分：高檔產品中高檔產品中低檔產品低檔產品

　　利潤點：高檔、中高檔禮品

　　賣點：突出黃花這一品牌

　　★產品：保證產品質量是長期制勝的法寶。不斷完善產品體系，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據高端市場，出奇制勝。

　　★價格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力。

　　★渠道：

　　縣內大型超市：

　　縣內大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環境、規模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設計較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。

　　社區糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內設食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關系，重點抓住企業負責后勤的領導，聘專人進行電話營銷預約等形式。最好建立長期業務關系，以節日更為主要。

　　作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關系。

　　大型糧油批發商：網絡覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發商網絡營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。

　　建議前期還是以自己做終端店為主，當產品被大眾認可再進流通。

　　區域中型超市：因為現在人的消費習慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一步開發。

　　直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等

　　★促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營銷策略。

　　1.宏觀上：主要是做好節日營銷，宣傳渠縣特產，名品薈萃，主打黃花這一品牌；

　　集中力量全面參與黃花節，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現場展示銷售等；

　　整合資源，推出“買黃花特產贏旅游大獎活動”等；網站的建設與推廣：可以建立電商網站營銷

　　2.微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨，一定進貨量可以為業主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。

　　大型超市節日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員，團購方面，抓住主要負責人，給予一定利益。

　　（二）、產品營銷策劃---資源配置：