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應(yīng)屆畢業(yè)生工作總結(jié)(4篇)

時間：2024-09-27 09:40:41 139

應(yīng)屆畢業(yè)生工作總結(jié)一

作為一個醫(yī)藥代表，平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生(即客戶)的客情關(guān)系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量。以的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方接受你的人，進而接受你的產(chǎn)品。

1開發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。

2銷售上量

如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥。但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。

銷售是一件復(fù)雜的事，尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表，一定會面對各種各樣的壓力。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧(pss)。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論知識，但是我在平時學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。

三、公關(guān)技巧

一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、開會等。如果我們把這些技巧當作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱，其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時機、用什么方式才能達到拉近關(guān)系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。

實習(xí)收獲與體會

一、放開過去，自信對待

放開學(xué)生時代的幼稚和無知，放開自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式;放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界。抱著一顆理智的、自信的、向上進取的心投入你的工作中，成功不會遠離你。

二、努力學(xué)習(xí)，積極上進

我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)

勤奮，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，特別是對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)!門診拜訪、家訪、病房拜訪;每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你!

通過實習(xí)，我也認識到自己的不足和缺陷：

1缺乏工作經(jīng)驗

因為自己缺乏工作經(jīng)驗，很多具體問題不能分清主次，一些問題沒能及時發(fā)覺。我想通過實習(xí)以及自身不斷的努力，我一定會積累經(jīng)驗。

2工作時未能認真

在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住的。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認真再認真。實習(xí)是當代大學(xué)生面對社會、面對生活的經(jīng)歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢?

實習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在_有限公司藥業(yè)實習(xí)，通過2個月來和公司各個老師的指導(dǎo)，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量。總之，這次實習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗，認識了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。

應(yīng)屆畢業(yè)生工作總結(jié)二

一、走近你,讓我充滿向往

我獲得了參加公司培訓(xùn)的機會。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你，福晶公司，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。

短短的三個月的培訓(xùn),像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是福晶的好員工。那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起未來,談起我們,他(她)們言語里盡是關(guān)照。從僅幾名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學(xué)生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構(gòu)健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的,就是這樣,僅僅三個月的培訓(xùn),就讓我對你充滿了向往,福晶,你是好樣的!

二、走進你，讓我斗志昂揚

6月23日，，我來到公司開始實習(xí)，實習(xí)部門是生產(chǎn)部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了生產(chǎn)部的工作區(qū)域。

a一步一步走向前專業(yè)技能的學(xué)習(xí)

作為一個即將畢業(yè)的的中專生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。6月23日，實習(xí)的第一天，我就在實習(xí)中渡過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。

總之，在這次的實習(xí)中，基本上完成了實習(xí)指導(dǎo)書里應(yīng)該實習(xí)的內(nèi)容，我就是這樣一點一點地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進的態(tài)度，認真、努力地學(xué)習(xí)了生產(chǎn)操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結(jié)合實際，鍛煉了自己的動手能力。b一點一滴的溫暖在心田實習(xí)指導(dǎo)人的關(guān)照

幾個月，短短的實習(xí)時間，卻讓我擁有了無數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。

首先是陳師傅。她工作挺認真的，在指導(dǎo)我實習(xí)的時候也比較有耐心。

其次是其他幾位師傅。她們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯。她們倆教會了我不少東西。總之，那些個日子，每位師傅對我都能盡心盡力地指導(dǎo)和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她們。

三、福晶，我能為你做些什么

實習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是福晶人的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的.心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的特殊文化!

短期的實習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，在和福晶結(jié)緣之后，我一直在為自己估價，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡200%的努力，盡200%的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從最低點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優(yōu)秀，直至出色的福晶人而努力!

應(yīng)屆畢業(yè)生工作總結(jié)三

一、實習(xí)時間：

年月日。

二、實習(xí)單位：

常德中聯(lián)重科液壓有限公司。

三、實習(xí)目的：

實習(xí)主要是讓我們把學(xué)習(xí)到的理論知識與實踐更好的相結(jié)合，更好的理解理論，也讓我們將課堂上的知識應(yīng)用到實際中。了解企業(yè)的看板管理的基本模式及特點，了解柔性制造系統(tǒng)，特別是物料傳送帶，生產(chǎn)線，裝配線等。

四、實習(xí)單位介紹：

1、常德中聯(lián)重科液壓有限公司(原常德信誠液壓有限公司)，成立于1992年9月，20__年12月加入中聯(lián)重科，成為長沙中聯(lián)重科科技發(fā)展股份有限公司的控股子公司。公司坐落在湖南省常德經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)高新技術(shù)科技園，占地總面積44000平方米(其中武陵區(qū)生產(chǎn)基地占地22800平方米)，總資產(chǎn)超過一億元，有加工中心，數(shù)控機床及其它各種機械加工，熱處理設(shè)備300臺。公司于20__年通過了iso9001：20__質(zhì)量管理體系認證，是常德市委，市政府確定的18家重點聯(lián)系單位之一，20__年被評為“省高新技術(shù)企業(yè)”，20__年被常德市委，市政府評為“常德市十佳優(yōu)秀企業(yè)”。公司是集工程液壓閥及液壓系統(tǒng)設(shè)計開發(fā)，制造與銷售一體化的專業(yè)化廠家，作為中聯(lián)重科內(nèi)部的戰(zhàn)略配套公司，生產(chǎn)主機產(chǎn)品的核心控制部件，主導(dǎo)產(chǎn)品為液壓或手動比例組合操縱閥，平衡閥等液壓元件，配套涵蓋870噸液壓汽車起重機，其產(chǎn)品隨主機出口多個國家。20__年公司銷售將過億，上繳稅收過千萬。

2、公司理念

創(chuàng)業(yè)共求生存，發(fā)展鑄就未來。

3、公司精神

“誠信，仁愛，精細，勤拼”誠信：立誠守信，言真行實。仁愛：以人為本，人性化管理。精細：精細加工，精藝求精。

勤拼：勤奮工作，與時俱進，開拓創(chuàng)新。

4、公司人才戰(zhàn)略

人才戰(zhàn)略是企業(yè)的核心戰(zhàn)略。在當今如火如荼的市場經(jīng)濟條件下，工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略資源不僅是設(shè)備，資金等物資要素，更主要的是人才。一方面，企業(yè)的主題是人，企業(yè)生產(chǎn)，經(jīng)營的一切過程無一不是勞動價值的實現(xiàn)過程;另一方面，企業(yè)面對的是市場消費者，研究市場就是研究人的物質(zhì)需求和精神需求，開辟市場就是開辟人的需求領(lǐng)域。所以，企業(yè)成功不僅僅指利潤的獲得，還包括對人本身的塑造。

現(xiàn)代企業(yè)既要出產(chǎn)品，更要出人才。企業(yè)要把研究人的需求，尊重人的勞動，提高人的價值，挖掘人的潛能，培養(yǎng)人的后勁，塑造人的精神，改善人的素質(zhì)，作為企業(yè)一切工作的出發(fā)點和落腳點。改革重在激發(fā)人的勞動創(chuàng)造熱情，改組重在理順人的勞動關(guān)系，改造重在提高人的勞動效率，而管理重在規(guī)范人的勞動行為。常德信誠液壓有限公司每當處于改革和發(fā)展的關(guān)鍵時期，始終把實施人才戰(zhàn)略作為帶動企業(yè)發(fā)展的總舵手，并使之貫穿于整個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實施的全過程。二十一世紀是一個被知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟所“包圍”的時代，尤其伴隨世界經(jīng)濟一體化進程的日趨加快，市場競爭對企業(yè)提出的整體素質(zhì)要求越來越高，人才會得到越來越大的重視。所以說到底，企業(yè)的競爭關(guān)鍵在于人才的競爭，“得人才者得天下”。不論是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，創(chuàng)新能力的突破，還是科技水平的提高都離不開以人才資源為基礎(chǔ)。

我們也堅定不移地相信，人才戰(zhàn)略的實施，必將帶動包括機械傳動在內(nèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走上一條健康，高效發(fā)展的軌道，迎來一個嶄新的紀元!

以求才之渴，識才之眼，容才之量，用才之膽斟選人才，以挖掘內(nèi)部人力資源潛力，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，每個人才能工作在最適合的崗位之上。

五、實習(xí)內(nèi)容：

本次參觀實習(xí)主要是參觀工作車間，生產(chǎn)作業(yè)車間，了解該公司的業(yè)務(wù)，熟悉該公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品及其特性，對其有初步的認識。學(xué)習(xí)企業(yè)是如何進行管理的，了解與企業(yè)管理相關(guān)的知識。

六、實習(xí)過程：

1、理論知識的了解

首先，在進行實地實習(xí)之前，我們先了解了相關(guān)概念知識，這樣才會有目的性的去進行實習(xí)。那么，先簡單介紹相關(guān)概念。

看板管理方法是在同一道工序或者前后工序之間物流或信息流的傳遞。jit(即just—in—time準時性生產(chǎn))是一種拉動式的管理方式，它需要從最后一道工序通過信息流向上一道工序傳遞信息，這種傳遞信息的載體就是看板。沒有看板，jit生產(chǎn)方式又是也被稱作看板生產(chǎn)方式。數(shù)控機床是數(shù)字控制機床(computernumericalcontrol)的簡稱，是一種裝有程序控制系統(tǒng)的自動化機床。

2、實習(xí)考察

在常德中聯(lián)重科液壓有限公司，工作人員首先帶我們參觀的是他們的零

部件生產(chǎn)車間。由于零部件生產(chǎn)相對較散，其車間生產(chǎn)的管理規(guī)模就是簡單的看板管理，每臺機器分配到個人。對于一個車間的人員分工安排，計劃生產(chǎn)產(chǎn)量，計劃生產(chǎn)完成時間，每日需完成的產(chǎn)量以及每日完成的情況等的信息，都將在公布欄公布，讓所有需要了解這些信息的員工一目了然。而對于每臺機器，都有相關(guān)的信息牌，包含的主要有：設(shè)備名稱，設(shè)備型號，負責人等，這便于機器的護理及其維修。然后參觀的是產(chǎn)品車間嗎，在里面的工作人員必須“全副武裝”，搞好個人衛(wèi)生，這是為了保持機器設(shè)備運行的準確性。同時，我們還體會到液壓工人在生產(chǎn)工程中對自己的嚴格要求，以及他們穿著廠服時懷揣的是怎樣的一種嚴謹負責的態(tài)度。這種敬業(yè)精神，不僅是一種對待工作的端正態(tài)度，更是一種對待生活，對待人生的積極思考。我們要把這種精神發(fā)揚到今后的學(xué)習(xí)生活中去。該車間是生產(chǎn)液壓閥的，由于中聯(lián)重科液壓公司的規(guī)模還不大，基本算是用直線型流水生產(chǎn)線，并沒有像大型企業(yè)那樣的完整的流水生產(chǎn)線。這里將生產(chǎn)該產(chǎn)品的流程圖很清楚的展現(xiàn)在公布欄，讓每個員工了解了生產(chǎn)流程，這樣才會使得生產(chǎn)更有效率，負責各個流程的員工能夠更好的合作。上述生產(chǎn)流程中最重要的是產(chǎn)品檢驗，產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)乎企業(yè)的生命，只有生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，才會贏來消費者的肯定。中聯(lián)重科液壓公司很重視產(chǎn)品質(zhì)量，故而將產(chǎn)品檢驗劃分為上述流程中最重要的一個步驟。最后，中聯(lián)重科液壓有限公司的副總經(jīng)理為我們做了一個關(guān)于他們企業(yè)的一些概況以及員工管理情況。

(1)公司概況

中聯(lián)重科液壓公司是工程液壓閥及液壓系統(tǒng)設(shè)計開發(fā)，制造與小周的專業(yè)化廠家，有三十多年的液壓元件與液壓系統(tǒng)的研發(fā)與生產(chǎn)歷史，是湖南省唯一一家生產(chǎn)工程液壓閥的企業(yè)。公司一直堅持“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”的觀點，堅持精藝求精，精細加工的理念。近幾年，公司開發(fā)的新產(chǎn)品多次被評為省市“科技進步獎”和“科技技術(shù)獎”。

(2)員工管理制度

公司要求所有員工要勤懇工作，誠實守信，敢于奉獻，敢于承擔責任，更應(yīng)該求真務(wù)實，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，敢于拼搏，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。為了激發(fā)員工的積極性，公司有明確的獎勵制度。對于員工的等級評定取決于平時的表現(xiàn)，而員工的平時表現(xiàn)又基本由相當于學(xué)生操行評分的評分體現(xiàn)。公司有專門的評分監(jiān)督組織，對于員工每天的工作情況等都有詳細的記載。這樣，公平公正的評分制度讓員工更加努力的投入工作，積極性也提高了。由于種種原因，我們沒有機會看到更多該企業(yè)的生產(chǎn)。

七、實習(xí)總結(jié)及認識：

這次的認識實習(xí)活動對我來說有一定重要的意義。在這個過程中，我了解了簡單的看板管理方法，也見識了企業(yè)的直線型流水生產(chǎn)線。同時，這次實踐也激起了我對于企業(yè)管理學(xué)習(xí)的熱情，當自己親身處在一個企業(yè)中，才會體會到企業(yè)發(fā)展的意義，企業(yè)管理的意義。在此次實習(xí)之前，對于企業(yè)的管理只是有一些課本上的概念和例子，在實習(xí)之后不僅了解了一些管理的概念，也親眼看到了企業(yè)的管理。其實，對于看板管理有多種分類，例如：工序內(nèi)看板，信號看板，工序間看板，外協(xié)看板和臨時看板。我在中聯(lián)重科液壓有限公司看到的是臨時看板，臨時看板是在進行設(shè)備保全，設(shè)備維修，臨時任務(wù)或需要加班生產(chǎn)的時候所使用的看板。與其他種類的看板不同的是，臨時看板主要是為了完成非計劃內(nèi)的生產(chǎn)或設(shè)備維護等任務(wù)，因而靈活性比較大。柔性制造系統(tǒng)，當然這個概念對我而言也是陌生的。這是一組數(shù)控機床，包括有物料傳送帶，生產(chǎn)線，裝配線等。很遺憾這次沒有太多時間細細參觀數(shù)控機床，不過對于生產(chǎn)線還是有一定收獲的。一般企業(yè)都會采用u型或直線型流水生產(chǎn)線。雖然不是很流暢，但公司規(guī)模畢竟不大，只用直線型生產(chǎn)線便可以完成生產(chǎn)任務(wù)了。

在實踐中，才發(fā)現(xiàn)自己其實還有許多的理論知識需要去學(xué)習(xí)，理論是實踐的基礎(chǔ)，只有學(xué)好理論知識的前提下，才有時間的空間。

此外，作為一名信息管理專業(yè)的學(xué)生，在參觀學(xué)習(xí)中，我深刻感覺到理論知識和具體的生產(chǎn)實踐之間有很大的差距。這就要求我們在將來的學(xué)習(xí)生活中要更加注意將書本內(nèi)容和實際應(yīng)用結(jié)合起來，為以后的就業(yè)做好真正的準備。