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醫(yī)藥營銷實習報告

時間:2024-11-09 08:07:05 128

醫(yī)藥營銷實習報告8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  在當下社會,報告十分的重要,報告具有雙向溝通性的特點。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲?下面是小編幫大家整理的醫(yī)藥營銷實習報告,希望能夠幫助到大家。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

醫(yī)藥營銷實習報告8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

醫(yī)藥營銷實習報告1

  一、實習說明8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1、實習時間:20xx年X月X日至20xx年X月X日8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2、實習單位:XX制藥有限公司8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3、實習地點:浙江杭州8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  二、實習目的8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1、通過專業(yè)實習,使自己課堂所學理論知識密切聯(lián)系實際,培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2、提高自身社會責任感,樹立科學發(fā)展觀、人生觀、價值觀。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3、對藥品的生產、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)有一個全面的認識。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  4、完成由學生到社會人的轉變,為社會貢獻自己的力量。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  5、體驗上班族生活,豐富專業(yè)知識,積累工作經(jīng)驗,為以后走向工作崗位打基礎。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  三、實習單位8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  介紹步長的事業(yè)起步于1993年,經(jīng)過十余年艱苦奮斗,已發(fā)展成一個以醫(yī)藥產業(yè)為主,同時涉足高科技產業(yè)、健康產業(yè)、教育產業(yè)等眾多領域,多元化經(jīng)營的產業(yè)集群。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  其醫(yī)藥板塊"步長制藥"是一家專注于中藥專利藥研發(fā)、生產、銷售的生產基地,同時在北京、上海、廣東設有分公司,分支機構遍布中國主要省份。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  經(jīng)過多年發(fā)展,公司己建成一支高素質、專業(yè)化團隊,擁有十個事業(yè)部、十家藥廠,銷售網(wǎng)絡交叉覆蓋全國1.5萬個醫(yī)院和13萬零售藥店。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  20xx年,步長制藥被國家稅務總局、全國工商聯(lián)評定為全國"誠信納稅企業(yè)"。20xx年,公司獲評"中國醫(yī)藥行業(yè)十大成長性企業(yè)"。20xx年,公司獲評"百姓放心藥企業(yè)",同年8月,榮獲"醫(yī)藥類品牌中國總評榜"年度獎項"金譜獎"--中國制藥企業(yè)十佳品牌。20xx年,公司榮獲"20xx年度中國商業(yè)科技100強"和"20xx中國民營科技企業(yè)500強"榮譽稱號。20xx年3月,公司創(chuàng)始人趙步長教授、趙超博士兩人同時當選第十一屆全國人大代表,這是黨和國家給予步長的榮耀和鼓勵。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  20xx年,趙步長教授獲評"中國醫(yī)藥行業(yè)“60年60人”",趙濤先生獲山東省"富民興魯勞動獎章";趙超博士榮膺"陜西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家"、"20xx陜西十大年度經(jīng)濟人物"等榮譽。公司始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)做大做強的主推動力,20xx年納稅9.6億元,累計為國家納稅近40億元。20xx年躋身"中國制藥工業(yè)百強"前十強,位居第九位。20xx年11月,丹紅注射液榮獲"中國首個中藥專利金獎";"步長腦心通"榮獲"中藥產品品牌十強";趙超博士榮獲"西部大開發(fā)十年經(jīng)濟人物"等榮譽稱號。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  公司勇于承擔社會責任,在社會公眾心目中樹立了良好的企業(yè)形象。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  公司自1997年起,連續(xù)翁尊網(wǎng)多年位居當?shù)孛衿蠹{稅前茅;社會公益事業(yè)方面的捐款超過3億元。汶川震災,公司捐款500萬元,獲共青團陜西省委"希望工程抗震救災杰出貢獻獎"。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  20xx年6月,由公司發(fā)起組織,中華中醫(yī)藥學會、北京市紅十字會和首都部分知名醫(yī)院聯(lián)合開展"共鑄中國“心”--西部地區(qū)心腦血管健康關愛計劃",對西部貧困地區(qū)心腦血管病患者進行免費救助。20xx年2月,公司再次捐贈1億元,推動"共鑄中國心"項目可持續(xù)開展。4月,公司為玉樹災區(qū)捐款500萬元。"20xx中國慈善排行榜"評選,步長位列"十大慈善企業(yè)"第二;"20xx胡潤慈善榜"上,趙步長教授和趙濤父子榮列"中國特色慈善家"。公司連續(xù)兩年榮獲"中國醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會責任孺子牛獎"。發(fā)展經(jīng)歷公元1993年8月28日咸陽步長制藥有限公司成立。11月,步長腦心通榮獲比利時布魯塞爾世界發(fā)明博覽會尤里卡金獎。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1994年實現(xiàn)銷售回款500萬元,制訂三個五年計劃,提出百年企業(yè)的奮斗目標。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1995年實現(xiàn)銷售回款5300萬元,第一事業(yè)部銷售網(wǎng)絡覆蓋全國。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1996年實現(xiàn)銷售回款2.19億元,銷售網(wǎng)絡覆蓋地級城市,咸陽GMP藥廠動工。公司總部遷西安高新區(qū)。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1997年實現(xiàn)銷售回款4億元,陜西國際商貿學院經(jīng)省政府批準建立,并當年招生。1998年實現(xiàn)銷售回款4.5億元;第一個五年計劃勝利結束;累計回款10億元,向國家納稅1.2億元,被陜西省財政廳、省國稅局、地稅局聯(lián)合評審為非公有制企業(yè)第一納稅大戶,并蟬聯(lián)六年;咸陽GMP藥廠竣工;第二事業(yè)部成立1999年第二個五年計劃開始,兼并保定天浩制藥廠。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  20xx年步長環(huán)宇網(wǎng)絡集團在北京成立。陜西國際商貿專修學院首屆畢業(yè)生全額安置。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  20xx年兼并山東菏澤恩奇制藥廠,步長穩(wěn)心顆粒上市會議在全國各省市召開;第三、四、五事業(yè)部成立20xx年6月步長腦心通獲國藥準字20xx年第1號,陜西國際商貿學院成為國家正式民辦大學,雙喜臨門。毛澤東像章館建成。榮獲全國工商聯(lián)、國家稅務總局"誠信納稅企業(yè)"。參股太極計算機公司、控股清華中惠藥業(yè)。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  20xx年控股德州德藥制藥有限公司。南洋國際竣工。步長集團十周年。第二個五年計劃勝利結束。累計向國家納稅4億多元,趙濤總裁榮獲"20xx中華十大英才"。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  20xx年第三個五年計劃開始,目標:中藥現(xiàn)代化、市場國際化,至20xx年實現(xiàn)銷售收入100億元,第六、七、八、九、十事業(yè)部成立。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  四、實習內容8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  在實習初期首先跟老員工師傅進行醫(yī)藥代表工作的基礎知識的學習,進行市場的熟悉,對工作的程序有一個簡單的了解,在師父的帶領下拜訪客戶,在這期間要了解拜訪的程序和方式,同時還要注意自身的提高,學習如何預約客戶,如何進行晨訪、家訪和夜訪。最重要的還是對產品知識的學習,對產品要有很成熟的了解,熟悉藥品的功能主治、用法用量、注意事項、不良反應。這是作為一名醫(yī)藥代表的基本功課,同時通過和醫(yī)生的溝通了解藥品的療效和不良反應,并及時反饋給公司,以提高產品質量。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  "醫(yī)藥代表"專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要。在許多國家,制藥行業(yè)都發(fā)展出了比較完善的"醫(yī)藥代表資格認證"制度來保證這一職業(yè)的資質,并采用"藥品推廣行為準則"來規(guī)范和約束"醫(yī)藥代表"的行為。大部分國家的準則是在"國際制藥企業(yè)和協(xié)會聯(lián)合會(IFPMA)"《藥品推廣行為準則》的基礎上制定的。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  在中國,RDPAC于1999年率先在其會員公司中推廣"藥品推廣行為準則",規(guī)范藥品推廣行為。已經(jīng)進行了兩次修訂和更新。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī)范、流通不暢、等等,促使"醫(yī)藥代表"變味,成為不擇手段賣藥的代名詞。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  他們以各種利益收買醫(yī)生,讓醫(yī)生亂開藥、多開藥,并且推高藥價,以從中賺取暴利,而消費者則成為最終受害者。在一些網(wǎng)絡上還出現(xiàn)了針對醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇,從"如何開發(fā)醫(yī)院"到"怎么維護關系"等環(huán)節(jié),提供了各種各樣的公關手法,成為不少初入行業(yè)新手的必修課。醫(yī)藥代表也成為被大眾非議的群體。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  最為一名醫(yī)藥代表我們應該完成的基本任務是8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1、在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的.客戶進行維護;充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內各種推廣活動;樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  五、實習總結和收獲8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  這次實習是我第一次真正踏上社會,在實習初期,我對我的工作充滿了期待,覺得有很多的新事物,和我呆了多年的象牙塔有很大的區(qū)別,有很多東西我要自己主動去學習,做事情的主動性是我最缺乏的,總是很被動,等別人給自己分配任務。可能是因為在大學期間實習時間較短,對于這次真正的實習有點猝不及防,充滿新事物充滿期待但同時也充滿挑戰(zhàn),這次實習對于我個人來說真的是非常的珍貴,通過這次實習,讓我個人從各個方面都有了很大的提高,同時我也對自己即將從事的工作有了一個更深層次的了解。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  通過這段時間的實習,我也總結出了作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表所需要的基本素質8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1、專業(yè)知識8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  專業(yè)知識是成為杰出醫(yī)藥代表的重要條件之一,相對于其他行業(yè)的銷售,藥品營銷的專業(yè)知識要求更高,處方藥的營銷人員一定要科班出身,否則無法勝任崗位。柜臺藥的營銷入門快一些,但也懂醫(yī)學知識,否則無法與醫(yī)院和醫(yī)生打交道。因此,幾乎每家正規(guī)制藥企業(yè)在招聘醫(yī)藥營銷人員時都要求有醫(yī)學相關背景.2.善于交際醫(yī)藥代表與醫(yī)藥業(yè)的研發(fā)工作者所講究技術活不同,醫(yī)藥代表講究腦力、體力、溝通力,三力于一體。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  腦力負責記錄藥品的成分、療效、副作用等專業(yè)信息;體力負責讓醫(yī)藥代表在日曬雨淋下奔跑于各醫(yī)院間;溝通力讓醫(yī)藥代表將自己公司的產品以面貌展示在院方面前。同時除了需完成藥品的銷售工作,醫(yī)藥代表還需負責目標區(qū)域內客戶的管理,維護客戶關系等工作,因此醫(yī)藥代表需具備良好的溝通能力、善于處理人際關系,在各種環(huán)境因素下都有拓展新人脈的自覺性。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2、職業(yè)道德8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  醫(yī)藥代表是一個較敏感的職業(yè),許多企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時已把良好的職業(yè)道德作為招聘時不可缺少的標準之一。因此醫(yī)藥代表有意識的培養(yǎng)良好規(guī)范的職業(yè)操守,具有一個正確的價值觀,并將它表現(xiàn)于你平日的行為規(guī)范中,相信它會幫助你在客戶、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  在中國,醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的,藥品生產企業(yè)希望有醫(yī)藥專業(yè)技術人員向醫(yī)生講解新藥的性能,告之藥品的禁忌癥等,從而引導醫(yī)生正確的用藥,同時也借此提高藥品的銷售量。為此一些跨國企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時,都對他們進行了嚴格的職業(yè)技能培訓,幫助他們了解正確的藥品銷售的理念,代表企業(yè)科學、負責的向客戶傳達藥品信息,從而受到廣大醫(yī)藥工作者的歡迎和認可。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

醫(yī)藥營銷實習報告2

  經(jīng)過1年的實習,我終于明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業(yè)前夕,學校組織我們參加頂崗實習,從一個未畢業(yè)的女大學生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工,感受深刻暨欲千言萬語。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  下面我就來簡單說說我自己的工作心得,以及心態(tài)的自我調整(希望能給跟我一樣從事這個職業(yè)的你,帶來一些幫助,互相學習吧,不足之處,還請指教):8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶,給客戶介紹我們的產品,從某種角度來說,客戶一般分兩類,第一類是:想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類,簡而言之是還不確定是否接受我們的產品,但又沒有一口回絕的客戶,稱:意向客戶;第二類是:確定想做的,也就是介紹完我們的產品之后,客戶詢問過價格,了解辦理流程之后,覺得現(xiàn)在就有需要的客戶,我理解為:準客戶。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  由于我做的是業(yè)務的電話營銷,我所在公司是蒙藥廠緊密合作火伴。服務態(tài)度要求極嚴,但也讓我學會自己承擔責任!8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  對于意向客戶,我要在對應的聯(lián)系資料上做記錄,簡單備注上客戶還不確定的原因,比如:我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務給用戶介紹試用期,直到意向客戶變成我們的準客戶,那么我們就成功的開通一個號碼。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  對于準客戶,我會在這個客戶號碼上打個勾,或者另外記錄一份,備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務電話就會同意開通,直到達成合作關系,我們就小成功了。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  前面說到的是做為一個電話營銷員應該做到的最基本的東西,也算是后話了,因為在確定是意向客戶還是準客戶之前,我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產品,怎么介紹呢?遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你,怎么辦?電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續(xù)打下一個電話的心情產生一些影響吧?!這是每個電話營銷都必須勇敢面對的!所以隨時調整好自己的心態(tài)對于我們來說尤其重要。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  我會這么做:8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  對于以前剛上崗的我,在打電話之前,我會先熟悉公司發(fā)給我的話術,再融入自己的話述,把我要介紹的產品以最精簡的語言文字記錄下來,針對客戶可能要問到的一些常見問題,寫一份詳細的應對話術,接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時,應該知道禮貌用語,不要畏縮,溝通要充滿自信,不要扭扭捏捏,這樣想就對了:我是希望通過我們的產品給你提供幫助,沒有逼你要錢,我地位并不比你低,你是人,我也是人,我怕什么?想說什么就說什么,就這么想,本來就是事實,沒有夸張。呵呵,這是對于內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然,如果你開朗,這些話簡直就是廢話。還想那么多,你會想,不就是打個電話嘛,很簡單的事情而已!這樣想就對啦,最好是這樣想!那你是怎么想的呢?測測你的性格是內向還是外向,嘿嘿。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  電話營銷,碰釘子的事情簡直就是家常便飯,所以并不奇怪。比如一天打100個電話,就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的,或許一天有幾個意向客戶需要跟進,運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼。看你自己啦。電話營銷實際上就叫碰釘子,碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做藥品業(yè)務,服務態(tài)度要求極其嚴,所以既然從事這一行就應該在每天打電話之前告訴自己:我要碰釘子啦!!而不應該想,我要打電話啦。。。結果一天下來就會覺得輕松許多!8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  電話營銷職業(yè)者,腦子反應要快,當你說出一句話,立馬應該反應到當你說出這句話的時候,客戶會怎么回復你,然后你應該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續(xù)下去,電話一接通,聽到對方的第一句話或幾句話,就可以知道他是一個什么樣性格的人,說話方式就要根據(jù)他的性格做調整,用最合適的,對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應快,遇到土包子就用土包子的說話方式,嗓子盡量放開大聲的吼,又不能缺乏感情和親和力,說話用語盡量直白,不要說專業(yè)術語,土包子是不會懂那些專業(yè)東西的,盡量用通俗的說話方式。因為對方是土包子,你也要變成土包子。要不就會有代溝,沒辦法繼續(xù)溝通!同樣的`,遇到很有氣質的和素質的,那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng),用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切,才有繼續(xù)溝通的機會!總的來說就是:不管用什么方式,不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生,感覺你是做推銷的,這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理,讓對方感覺你是在為他著想,讓他對你產生信賴感,這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解,不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得,不過大同小異吧!8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  做電話營銷業(yè)務,總結了一些自己的心得體會和經(jīng)驗,希望能夠對大家有所幫助。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  第一,撥打電話之前應作好詳細的充分的準備工作(包括物品,態(tài)度,資訊)。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  第二,撥打電話時,大腦一定要清晰,要熱情、大方、友善、真誠。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  第三,不可拐彎抹角地講一些無關事情。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  第四,不管自己情緒如何,也不可對顧客不禮貌。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

醫(yī)藥營銷實習報告3

  1醫(yī)藥代表形象自我塑造8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2otc市場營銷策略和技巧8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3淺談醫(yī)藥企業(yè)銷售隊伍的素質8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  4淺談員工形象與企業(yè)形象的塑造8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  5關于醫(yī)療精油直銷經(jīng)營策略的探討8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  6化妝品的銷售策略探討8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  7淺談顧客忠誠營銷的現(xiàn)狀和前景8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  8淺談iso標準在gsp實施中的應用8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  9現(xiàn)行國產藥品標簽、說明書改進之我論8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  10綠色營銷的現(xiàn)狀分析及實施策略研究8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  11消化道疾病用藥的市場調查及推廣策略8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  12淺議我國化妝品管理現(xiàn)狀與對策研究8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  13淺談藥物經(jīng)濟學在我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)中的應用與發(fā)展8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  14淺談制藥企業(yè)學術推廣營銷策略8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  15淺談我國保健品廣告存在的問題及策略8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  16淺談藥學服務中執(zhí)業(yè)藥師的作用8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  17醫(yī)藥企業(yè)如何構筑營銷渠道8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  18多功能社區(qū)診斷治療儀市場推廣方案8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  19如何建立與控制營銷渠道8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  20淺析化妝品企業(yè)的品牌管理8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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  22淺談現(xiàn)代中醫(yī)藥物流管理8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  23普洛氨的銷售模式探討8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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  27喹諾酮類引起不良反應的分析8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  28淺談藥品分類管理與安全用藥8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  29對醫(yī)院藥劑科(藥房)的管理思考8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  30某醫(yī)院189例藥品不良反應報告分析8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  31淺析高校醫(yī)院藥房管理現(xiàn)狀及發(fā)展8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  32淺談醫(yī)院藥品管理規(guī)范化8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  33淺談中成藥的營銷方略8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

醫(yī)藥營銷實習報告4

  學 院:8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  專 業(yè):醫(yī)藥營銷8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  學生姓名:xx8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  學號:xxxxxxx8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  指導教師:xx8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  職稱:教授8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  完成時間: 20xx年5月10日8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  本范文適合所有醫(yī)藥營銷專業(yè)實習報告,首頁不顯示頁碼,正文部分的標題更改之后,在目錄上右鍵-更新域,就會自動更新目錄。正文內容根據(jù)自己需要修改8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  目錄8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  一、實習目的 ............................................................................. 28lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  二、實習時間 ............................................................................. 28lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  三、實習地點 ............................................................................. 28lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  四、實習單位 ............................................................................. 38lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  五、實習主要內容 ..................................................................... 38lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  六、實習總結 ............................................................................. 48lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  (1)實習體會 ...................................................................... 58lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  (2)實習反思 ...................................................................... 68lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  (3)實習心得 ...................................................................... 78lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  七、致謝 ...................................................................................... 78lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  一、實習目的8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  隨著時代發(fā)展和社會進步,用人單位對醫(yī)藥營銷專業(yè)大學生的要求越來越高,對于即將畢業(yè)的醫(yī)藥營銷專業(yè)在校生而言,為了能更好的適應醫(yī)藥營銷專業(yè)嚴峻的就業(yè)形勢,畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會,同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎,參加醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)實習是必不可少的.階段。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  通過醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)實習,能夠讓我們學到了很多在醫(yī)藥營銷專業(yè)課堂上根本就學不到的知識,提高調查研究、文獻檢索和搜集資料的能力,提高醫(yī)藥營銷理論與實際相結合的能力,提高協(xié)同合作及組織工作的能力,同時也打開了視野,增長了見識。只有把從書本上學到的醫(yī)藥營銷專業(yè)理論知識應用于實踐中,才能真正掌握這門知識。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  二、實習時間8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  201×年02月01日~201×年03月15日8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  (修改成自己醫(yī)藥營銷專業(yè)實習時間)8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  三、實習地點8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  杭州市濱江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江南大道8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  (修改成自己醫(yī)藥營銷專業(yè)實習地點)8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  四、實習單位8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  杭州市振石教育集團(修改成自己醫(yī)藥營銷專業(yè)實習單位)8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  此處可以繼續(xù)添加具體你醫(yī)藥營銷專業(yè)實習單位的詳細介紹8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  五、實習主要內容8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  我很榮幸進入杭州市振石教育集團(修改成自己醫(yī)藥營銷專業(yè)實習單位)開展畢業(yè)實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員,實習單位主管領導首先給我們分發(fā)醫(yī)藥營銷專業(yè)相關崗位從業(yè)相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習,并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  在實習過程,單位安排的了杜老師作為技術指導,杜老師是位非常和藹親切的人,他也是醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)的,從事醫(yī)藥營銷領域工作已經(jīng)有十年。他先帶領我們熟悉工作環(huán)境和醫(yī)藥營銷專業(yè)崗位的相關業(yè)務,之后他親切的和我們交談關于實習工作性質以及醫(yī)藥營銷專業(yè)課堂上知識在實際工作中應用容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員,并讓我們虛心地向這些辛勤地在醫(yī)藥營銷專業(yè)工作崗位上的前輩學習,在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  在單位實習期間,我從事的醫(yī)藥營銷專業(yè)相關的工作之外,還負責協(xié)助人事部部的日常工作,包括制定計劃,利用醫(yī)藥營銷知識處理相關文書。具體實習內容過程如下:8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  第一、招聘。協(xié)助人資部處理首先,要熟悉招聘流程。其次,與用人部門保持密切的聯(lián)系,了解用人部門的需求狀況。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  第二、錄用并建立員工檔案。給員工辦好入職手續(xù),包括簽訂協(xié)議、勞動合同、辦工作證等等;在合同方面遇到問題時,才發(fā)現(xiàn)在大學里學醫(yī)藥營銷專業(yè)理論知識之外,更應該學習合同相關實踐法律知識。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  第三、單位考勤管理,完成每月考勤記錄,并根據(jù)考勤情況進行薪資計算。雖然只是簡單的計算,但也需要Excel相關知識。在大學里學習醫(yī)藥營銷專業(yè)知識之外,我利用課余時間考取電腦應用二級證書終于在這里發(fā)揮了作用。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  短暫的實習生活除了掌握醫(yī)藥營銷專業(yè)相關工作經(jīng)驗,最大的收獲莫過于學習到了很多在醫(yī)藥營銷課堂上無法學到的知識,還有人生角色的變換――從校園思維模式到職場思維模式的轉變,為今后盡快適應融入醫(yī)藥營銷專業(yè)崗位職場生涯奠定了基礎。8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  六、實習總結8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  當我們從母校――××大學(修改成自己醫(yī)藥營銷專業(yè)所在的大學)畢業(yè),就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路,對于醫(yī)藥營銷專業(yè)的應屆生的我來說,還沒有足夠的社會經(jīng)驗。經(jīng)過了這兩個月醫(yī)藥營銷專業(yè)相關崗位實習,我學到了很多,感悟了很多。特別是在領導和醫(yī)藥營銷專業(yè)崗位相關同事的關心和指導下,認真完成領導交付的工作,8lK萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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