idc市場調研報告范文第1篇
槍打出頭鳥
據《明報》報道，小米內部正在商討明年在海外資本市場上市的計劃。文章指出，雖然雷軍一再對外表示，小米5年內不會上市，但有投資銀行人士認為，受阿里巴巴赴美上市空前成功的刺激，小米的上市計劃可能提速。
據可靠消息稱，小米最近擬以超過400億美元的估值，融資近15億美元，目前正與包括DST（投資過阿里巴巴、臉譜等）等在內的潛在投資方談判，小米有望進入一流科技公司的行列，市值超過索尼與聯想的總和。
截至11月11日，聯想在香港資本市場的市值僅為1206.40億港元。有證券分析師對《IT時代周刊》表示，“盡管外界對小米市值遠超聯想，表示不可理解，但資本市場看重的是一家企業的未來，聯想已經定型，PC被認為是夕陽產業，而聯想的智能手機較為低端，小米獨特的營銷模式及良好的成長性，則給資本市場畫了一個餅，未來充滿想象空間。”
《華爾街日報》近期獲得的一份機密文件顯示，小米去年營收達270億元，凈利潤為34.6億元，同比增長84%。這一信息來自小米向銀行提交的貸款申請文件。今年10月，小米計劃向海外銀行發行10億美元債券，利用這筆資金，進行海外擴張或收購。
小米的增速遠超過同行，這家成立僅4年的公司，出貨量已殺入全球前三，2014年上半年實現330億元銷售額，同比增長149%，全年有望售出6000萬部手機，實現營收800億元。近日，國際市場調研機構IDC以及Strategy Analytics，分別了第三季度全球智能手機市場調研報告，小米手機出貨量以及市場份額，均排名全球第三位，緊隨三星與蘋果之后。
IDC的報告顯示，小米出貨量增長了211.3%，市場份額由去年同期的2.1%，飆升至5.3%，而聯想位居第四。而在Strategy Analytics的調研報告中，小米的出貨量高達1800萬部，占5.6%的市場份額，LG位居第四，聯想位居第五。
盡管是國際調研機構公布的報告，華為、聯想對此均表示不服。報告公布一天后，聯想憑借收購摩托羅拉移動的交易獲批，在收購聲明中痛快地喊出：“我們才是全球第三”。根據IDC數據，小米第三季度出貨1730萬部，聯想出貨1690萬部，若算上摩托羅拉手機的出貨量，聯想超越小米并無爭議。
小米對華為的領先優勢也并不大，后者第三季度勢頭迅猛，尤其是Mate7以及P7中高端產品熱銷，有望重新贏回屬于自己的位置。小米全球“第三”寶座并不穩固，可能會此消彼長，國產三雄誰都有機會勝出。不過，單獨從出貨量的比拼來看，對華為不利的是，其今年削減了大量的低端產品線，運營商渠道也有所壓縮。
8月份，余承東對外強調，華為手機機型將削減8成以上，只保留幾款精品機型。華為已經從規模的追求，轉移到對利潤的追求。這也符合華為總裁任正非的觀點，今年上半年，任正非在消費者BG管理團隊的午餐會上說，“一部手機賺30元，算什么高科技？”任正非告誡消費者BG團隊，不要去跟小米比，不要拿自己的優點，去跟別人的缺點比，關鍵是利潤優先，賺到錢才是真本事。
剪不斷理還亂
今年8月，市場調研機構Canalys公布了第二季度國內智能手機數據，小米以1499萬部的出貨量超越三星（1322萬部），聯想、酷派、華為列三到五位。雖然4家中國手機廠商的差距并不大，但誰是第一事關顏面。對傳統手機廠商來說，華為、聯想、酷派誰做老大都可接受，但被一家剛成立不久的手機公司打敗，他們難以面對這個現實。
聯想CEO楊元慶曾多次暗諷小米。3月，楊元慶接受媒體采訪時說：“小米是一個好的教材，但它還不是對手。我們有很多的地方要向它學習，比如說市場營銷的方式、軟件開發的升級方式，但你再具互聯網思維，也得有人做制造，得有人做生產，這東西不能天上掉下來，你不做不能夠說這個環節就可以不要了，而這個恰恰是聯想的核心競爭力之一，我們是品牌、制造、產品運營端到端的整合，而且，還得再加一個國際化。”這段話其實是在譏諷小米在制造、國際化上的短板，饑渴營銷不可長久。
“有些企業試圖把價值鏈其他環節都外包，把主要注意力放在營銷環節上，希望獲得快速成功，圈來資本市場的錢。他們不去琢磨如何苦練企業內功，怎樣做好研發、把控產品質量、管理好供應鏈、改善售后服務，這樣的業務模式，最終是行不通的。他們要么讓用戶總是饑餓著，要么產品質量、售后服務頻頻出現問題，消費者投訴不斷。” 8月，楊元慶在參加亞布力論壇夏季高峰會上，不點名批評了某家手機廠商。
楊元慶還表示，隨著互聯網概念日趨火熱，在社會上產生了兩種極端心態。一種是恐懼，覺得傳統產業必將被互聯網顛覆；另一種則是浮躁，認為互聯網包治百病，只有互聯網公司才能成功，因此急于求成，想通過互聯網概念一夜成名，忽視了健康企業對價值鏈均衡發展，對核心價值構建的需求。
而近日，楊元慶開通了微博，并申請認證為聯想“首席產品經理”。這和雷軍、余承東等人一樣，都希望利用微博來獲取用戶需求抱怨。楊元慶從聯想的幕后走到了前臺，與用戶近距離溝通，產品為先的思路，正是互聯網思維的一部分。楊元慶質疑小米模式的同時，也在學習小米的成功經驗。他說：“雖然微博已經過了鼎盛期，但對于我們來說，恰好是一個很好的工具，是一個可以了解客戶需求和反饋的重要渠道。”
與聯想相比，華為與小米的沖突更直接。自榮耀品牌于去年12月宣布獨立運作后，雙方的關系就迅速惡化，或明修棧道，或暗度陳倉。從平板電腦分辨率，到價格戰，再請水軍抹黑，圍繞華為與小米的戰爭，從來沒有停歇。
今年6月，華為平板產品M1時，雷軍和余承東就平板電腦分辨率展開爭論，雙方在微博上你來我往。同樣是6月，雷軍宣稱小米在單品供應能力上，已超過華為。之前，小米一直被認為搞饑渴營銷。8月14日，余承東喊話：“雷總，阿黎，咱們兩家這樣繼續打下去，估計中國連山寨機市場都會被打沒了。”
華為智能手機2013年曾殺入全球前三，但地位并不鞏固，“探花”的位置與聯想、小米輪流坐。榮耀獨立后，對華為促進較大，截至8月底，榮耀6售出130萬部，榮耀3C系列超過600萬部，榮耀3X系列超過400萬部，總共出貨量超過1000萬部。余承東說，榮耀的價值，未來遠超過小米。
idc市場調研報告范文第2篇
40個美國“Mall of America”購物中心在美國本土擁有400多家店鋪。在使用M2M解決方案之前，所有的煤氣表、水表和供暖設備都由設備經理人工控制，設備數據的收集管理完全依靠人工完成，成本很高。加入M2M網絡方案后，水表、電表設備的數據和運轉情況都可通過串口收集并傳輸至以太網，并最終上傳到位于總部的管理中心里。改進后，Mall of America的設備管理經理數量從400多個降至40個，極大地節省了時間和人力。根據市場調查，M2M的市場中占最大份額的現有應用是公共事業，如供水、供電、環保等部門。在這些領域中，各種設備的種類不多，但數量巨大。所有設備都需要通過無線或有線的方式連接到監控中心進行數據采集、分析等等。另外一個需求比較大的行業是安防行業，如門禁管理、交通安全管理、地鐵速度噪聲控制等。健康和醫療行業則是M2M市場新的增長點。根據IDC市場調研數據顯示，2012年M2M終端數已超過1 200萬，年均增長率超過75%，應用領域覆蓋城市綜合管理、交通運輸、醫療、農業、旅游、工業環保等多個領域，M2M終端市場規模已達到151.5億美元。
M2M工作原理
M2M就是用一個設備捕捉管理一個事件，然后再通過一個特定的網絡把這個事件傳輸到一個軟件平臺上面。通過軟件平臺對事件做分析、解讀，從而提供一個有意義的建議。比如，溫濕度傳感器將采集到的數據通過有線或者無線的方式傳到軟件分析平臺上，平臺分析出溫度是否過高或者過低，從而給出開啟空調或者開起暖風的工作建議。
專訪
李景峰 IDC中國服務與通信研究部高級分析師
CHIP：全球M2M應用發展情況如何？中國市場有何特殊性？
李景峰：全球應用M2M業務的國家和地區很多，但目前歐美的市場最成熟，中國物聯網產業依然處于起步階段。
盡管整個產業從2010年起得到了快速發展，但整體中國M2M產業依然處于孕育和準備階段，距離大規模的應用尚有一段距離，但突破性的技術、芯片、產品和解決方案等將逐步問世。雖然中國物聯網產業發展較晚，但在國家戰略層面的推動下，進兩年得到了快速發展，尤其是在2012年2月14日，中國《物聯網“十二五”規劃》正式后，物聯網產業發展正式提升為國家級發展戰略，并成為中國新型戰略的重要組成部分，這將會對中國經濟發展方式起到重要的推動作用。根據規劃，各地政府相繼出臺了圍繞“智慧城市”開展智能工業、智能農業、智能物流、智能交通、智能電網、智能環保、智能安防、智能醫療和智能家居等重點應用的示范工程，以帶動地方經濟與新興產業發展。M2M作為物聯網的重要載體已經在城市運行、應急管理、安全生產、市容市貌、感知物流、環境檢測、居民社區等方面得到了具體應用。
CHIP：M2M市場的推動力是什么？
李景峰：中國運營商依然是M2M產業的主要推動力來源，雖然產業發展與客戶需求的精細化，產業環節參與者間的合作將會進一步加強，競爭環境也由單純的競爭轉變為競爭與合作的關系。圍繞客戶需求，運營商將聚合產業合作伙伴，提供端到端的完整解決方案將成為客戶的主要需求點與核心競爭力。
CHIP：中國M2M市場的存在哪些問題？
李景峰：由于市場尚處于起步階段，市場依然需要長時間的培育與引導。就目前情況看，中國M2M市場尚存以下幾點問題：市場整合度不足，缺少主導力量；整體市場缺乏統一標準，準門檻相對較高；市場成熟度角度，客戶確認認知度；政府推動力與執行力需持續；對政策與政府投資過度依賴。
M2M的主流應用方向
目前，M2M技術主流應用在以下幾個方面：
安全生產方面：水文水質監測、供水監測、環境質量監測、污染源監測、車輛監督、交通流監測、電梯監測、一氧化碳監測等；智能交通方面：指揮調度、交通管理、交通監控、公交服務與監測、貨物運輸、電子收費、交通信息服務等；以及城市管理、食品溯源、經濟運行監測、資源監測等。
根據IDC物聯網市場調研數據顯示，2012年中國物聯網產業規模超過505億美元，預計到2016年產業規模將達到1 210億美元。重要應用集中于智能工業和智能電網領域。具體產業應用占比如下：
專訪
鐘鐳 創力網絡科技（Lantronix）亞太區總經理
CHIP：M2M是物聯網發展的基礎技術之一，目前M2M應用現在發展到了什么階段？特別是中國的應用情況如何？
鐘鐳：Lantronix認為M2M在中國的發展正處在快速上升期。在未來十年中，預計有超過500億需要互相連接的設備。經過早期的市場開拓，目前市場對M2M的認可度已經很高，也出現了相當數量的行業開發公司。此行業應該可以認為國內市場是和國際市場是同步發展的，技術需求上并未出現明顯代差，只存在市場規模上的區別。
CHIP：未來五年，中國和世界M2M市場將出現哪些變化？
鐘鐳：未來幾年間，隨著技術的進步，M2M設備將有可能在更多的新的細分行業得到應用。另外，智能連接將是新的亮點。它將使不同類別，不同生產商的產品自動連接，而并不需要人的介入完成編程、配置等工作。
CHIP：您如何看待M2M在中國的發展趨勢和機遇，有哪些迫切需要解決的問題？
鐘鐳：在中國可能最主要的問題在于中間商二次開發能力與客戶需求間的差異。與普通通信網絡不同的是，M2M系統往往具有很強的客戶定制特性，這也就要求一大批同時具有深刻行業理解和扎實開發能力的行業開發公司的存在。
4.12億
市場研究機構Juniper Research的調研報告預測，全球移動連接型M2M和內置式終端數量將于2014年增至4.12億部。該機構高級分析師Anthony Cox表示，Juniper高度看好M2M在醫療保健領域的發展，該行業有望成為M2M市場增長迅猛的領域之一。
570億
市場調研公司Strategy Analytics預計，移動M2M市場規模在2014年將超過570億美元，而2008年年底，這一市場的規模還只有不到160億美元。巨大的市場潛力使許多無線運營商和終端制造商紛紛看好M2M的前景，他們也在尋求為越來越多獨立的機器添加無線連接功能。
500萬
在歐洲，幾乎所有的瑞典和意大利家庭都安裝了智能儀表，其中很大一部分借助無線網絡通訊。在奧地利，法律要求，500萬戶家庭要在2019年前安裝智能電表。
100萬
idc市場調研報告范文第3篇
CEI：此次的《全球高效數據中心最佳實踐》調研報告為IBM帶來了哪些啟示？
孫建鋼：調研發現全球數據中心正面臨如何實現更高效能的困擾。調查顯示，只有21%被調查的全球企業及組織機構的數據中心處于最高效的戰略型數據中心水平，62%的受調查的數據中心僅具有中等效率，而17%的數據中心處于運行效率非常低的基礎水平。隨著以云計算、移動互聯等為代表的創新技術與應用的發展，我們迫切需要準確認知自身數據中心發展方向，并制訂有效的規劃積極緊抓新技術趨勢，全面提升數據中心效能以應對各類挑戰。
CEI：你認為企業應如何打造高效數據中心？
孫建鋼：與低效數據中心相比，高效的數據中心會將超過50%的資金投入到新項目及創新中，低效的數據中心在新項目方面的投入只占其總預算的35%，而會把65%的資金用于維護其現有的基礎架構上。此次調研總結出高效數據中心的四大特點，這四點也成為企業打造自身高效數據中心的重要途徑，即：優化IT設施，實現存儲容量和可用性的最大化；實施靈活性設計以支持不斷變化的業務需求；利用自動化工具提高服務水平和可用性；制訂規劃保證與業務目標一致性。
CEI：云計算為打造高效數據中心帶來了哪些機遇與挑戰？云數據中心成長的驅動力是什么？
孫建鋼：現實要求我們迫切需要準確認知自身數據中心發展方向，并制訂有效的規劃緊抓新技術趨勢，全面提升數據中心效能以應對各類挑戰，而通過云計算模式來實現IT的隨需應變，已經成為提高數據中心容量與能力的關鍵方式。云數據中心成長的驅動力自然來自云計算的發展。具體來說，第一是IT的成長，比如大數據的推動；第二是成本的壓力，調查發現很多企業近兩年并未增加對于IT的投入，如果能夠通過云計算幫助他們更有效地管理好數據中心的舊系統或者維持好現狀的話，省下來的資金將會幫助他們嘗試更多創新的業務；第三是彈性業務需求的不斷增加。
CEI：IBM為什么將“全生命周期”強調為智慧的云數據中心所具備的首要特征？
孫建鋼：云數據中心之所以區別于傳統數據中心，主要因為前者是基于分析和服務的數據中心，所以兩者的區別主要體現在四個方面：第一，全生命周期；第二，要有一些前瞻性的吸收；第三，多維度的平衡決策；第四，循環可持續的彈性增長。
idc市場調研報告范文第4篇
2015年4月23日下午4時，小米4i手機在印度首都新德里舉行全球首發儀式，這也是小米第一款在海外全球首發的產品。i指代印度，4在英文中發音同for，因此這是一款專門“為印度”定制的手機。
會活動之前，小米向印度全國的米粉發出邀請，三天內有超過1.2萬人報名，最終約1600人拿到了門票，穿上代表小米的橙色T恤成為會觀眾。
會上，小米全球副總裁雨果?巴拉詳細介紹了小米4i的各方面性能。該手機搭載64位驍龍615處理器，5英寸顯示屏，并配備3120毫安時大容量電池，最新的安卓系統。相比之下，與小米4i性能相近的摩托羅拉、三星等品牌手機普遍定價在2.5萬盧比左右（約合395美元）。
巴拉介紹，小米4i于2015年4月30日率先通過印度本土電商發售，并通過多渠道開賣。從2015年5月開始，小米4i還陸續推向新加坡、馬來西亞、香港、臺灣等市場。
自從小米在印度開賣以來，就不斷有米粉在小米印度的臉譜網站主頁下留言，希望小米手環盡早進軍印度。有些心急的米粉甚至通過海外市場買到了小米手環、小米盒子等產品。
此番自掏腰包從全國各地趕來的米粉沒有失望，小米手環最終在印度市場定價999盧比（約合16美元），前1000個售出的小米手環更打出了1盧比的友情價，到場的米粉每人可獲贈一個小米手環。
在印度米粉的眼中，小米的吸引力不僅來自高性價比，還來自它針對印度市場的一系列特性。錫德?西杜成為米粉已經8個月，擁有一部小米3。他用“神話般”一詞來形容小米4i。這款新機型最吸引他的是電池容量、屏幕顯示和屏幕大小。“手機大小對印度人很重要，印度人不喜歡大手機。”
米粉巴斯卡爾?巴爾迪自從小米進軍印度以來，已經購置了小米4、紅米note和小米移動電源。他說，小米4i最吸引人的是針對印度市場的一系列特性。特別是相機和屏幕顯示。“小米4i采用了陽光下的優化顯示，而印度的日照很強。”
在印度，小米手機不僅擁有一系列優秀的參數，提供人性化的用戶體驗，更成為一個新興階層的身份符號。赫曼德?杜貝是一名德里的學生。他說，小米從定價到設計，都突出了印度市場的特點，服務印度民眾，“小米幫助那些并不富裕但卻著迷科技的新一代人實現了夢想”。
小米自2014年7月進入印度市場后，憑借高性價比的智能手機產品大受歡迎，不到5個月就在印度賣出了100多萬部。根據IDC的一項市場調研報告，小米在2014年四季度獲得印度智能手機市場4%的市場份額，成為印度市場第五大智能手機廠商。
idc市場調研報告范文第5篇
國產手機崛起背后的爭議
近日，多家第三方市場調研公司（HIS、Counterpoint Research、IDC、Strategy Analytics、Trendforce）了今年第三季度智能手機市場的調研報告。數據顯示，在全球范圍內，除了三星、蘋果之外，國產品牌幾乎已經再無直接對手，而在中國國內市場，國產手機更是牢牢地占據了前三的位置。只不過，和前兩個季度華為穩穩坐定國內市場第一的情況有所不同，此番各方調研公司的數據中，再度出現了數據打架的情況，在IDC、Counterpoint Research等機構的報告中，OPPO、vivo已經“聯手”實現了對華為的超越，而在Strategy Analytics、Trendforce的報告中，華為則仍然保持了行業老大的位置。
其實，近年來國產手機行業已經多次出現“第一”之爭，去年華為、小米就也曾經因為統計數據的不同輪流做過老大，如今爭鋒的對手換成了OPPO、vivo，則再一次說明國產手機在沖刺高端市場的過程中，“路線之爭”已經進入到愈演愈烈的階段。
線上渠道助力國產手機成長
從功能機到智能機，國內手機銷售渠道構架呈現運營商渠道、線上渠道、線下渠道三國并立的局面，3G時代運營商渠道的強勢締造了“中華酷聯”的火爆，而電商渠道日趨完善的產業鏈加上對粉絲經濟的運用，讓小米以黑馬姿態通過持續爆發式增長成為線上渠道營銷的代表品牌。
扁平化的線上電商渠道不僅僅降低了消費者的購機成本，更降低了廠商進入市場的門檻。小米、錘子、樂視、大可樂、一加等互聯網手機品牌蜂擁而至，眾多初創型企業借助線上渠道快速完成了從生存到瘋狂成長的轉變，也為國產智能手機強勢崛起奠定了基礎。線上渠道，對于最初眾多國產手機的誕生和成長起著至關重要的作用。
渠道架構內部的分化
運營商渠道極大推動了智能手機普及化進程，而線上渠道則真正實現智能手機的“全民化”，隨著整個智能機市場成熟度的提升，原本勢衰的線下渠道反而異軍突起，OPPO、vivo憑借完善的線下渠道“逆襲”小米，讓市場看到了渠道為王陣營內部的分化。“賣圖片”的線上渠道難以滿足終端消費者的需求，當價格不再成為影響消費者購買的最重要因素時，能夠多點觸發且多元化體驗的線下專賣店更受成熟理智消費者歡迎。營銷渠道架構內部的分化讓庚Phone、大可樂等新興手機品牌轟然倒下，越來越多互聯網手機品牌淡出人們視野的同時，終端市場消費者開始反思國產智能手機品牌的“底蘊”。
專利危機下的技術突圍
側重渠道的做法讓小米、樂視、一加等互聯網品牌快速崛起并獲得大量資金，完成原始資本積累的同時，國產手機開始向外擴張，但2015年小米等國產手機品牌拓展海外市場時遭遇的專利危機，讓人們看到了國產智能手機高速發展埋下的隱患。繼小米在印度市場遭遇專利危機后，杜比實驗室（Dolby）也將OPPO和vivo告上印度法庭，稱這兩家公司的手機產品侵犯其專利權，要求支付專利費。
專利或者說技術的缺失嚴重制約了國產手機的成長，尤其是在全球市場布局上，缺少技術底蘊支撐的國產手機不得不放緩了擴張速度進而苦練內功。華為在2015年和2016年的高速成長也側面反映了技術路線陣營的崛起，華為不單是國內擁有和申報手機相關專利最多的品牌，同時也是2016年前三季度市占率最高的品牌。
華為在2015年向世界知識產權組織提交了3898件專利申請，令其有足夠的底蘊在全球消費市場攻城略地，而華為今年在中美兩地同時對三星發起專利訴訟也讓市場看到了華為在技術儲備上的雄厚底蘊。
中高端手機火爆下的創新需求
智能手機通過觸控操作加智能操作系統，顛覆了功能機主導的手機市場，但多年下來，智能手機鮮有另終端消費者驚喜的革新存在，即使iPhone這樣足以被冠以“現象級”的品牌，依舊得面對銷量下滑的風險。消費對中高端手機的青睞，一方面是市場區域成熟的表現，另一方面則反映了消費者對新技術或功能的需求，畢竟絕大多數手機廠商都只會在中高端手機產品上融入新技術或者功能。渠道+低價能夠讓國產智能手機快速掌握低端市場，但中高端市場比拼的核心卻是技術，唯有技術才能成為創新的核心推動力。
技術和渠道的平衡
當技術及創新應用功能成為市場關注的焦點時，側重渠道的互聯網手機品牌自然會進入陣痛期，其通過渠道聚集的大量資源將被投入技術儲備中，逐步完成轉型或者均衡渠道和技術兩個方向的比重。小米、樂視等互聯網手機增速放緩甚至下滑更多是市場進入成熟期后的必然選擇，這類品牌本身也有意識放緩腳步，夯實基礎，為新一輪的市場角力做好準備。
華為代表的技術路線企業自然會成為本輪市場風格轉型的最大受益者，不過其高速增長的同時，也相當重視線上+線下渠道的建設，尤其是運營商渠道，“中華酷聯”時代華為同運營商的關系相當良好，手握大量專利技術加上完善的渠道建設，華為足以在未來的市場變化中立于不敗之地。
側重渠道或者側重技術，不均衡的發展戰略都能幫助智能手機廠商在某一個階段獲得高速發展，但當整個行業從導入期、成長期進入成熟期時，不均衡發展戰略就不再適用了，渠道和技術的平衡將在很長一段時間里成為國產手機轉型的方向。
寫在最后：剩者為王
idc市場調研報告范文第6篇
Gartner是全球最大的、專門針對IT提供分析和咨詢服務的企業,它的報告覆蓋目前全部IT產品線;在數據的背后,Gartner更多地是要向管理者提供洞察力,幫助他們做出正確的決策。
孫定:Gartner、IDC等機構的數據,常常被媒體引用,但是對讀者來說,Gartner還比較陌生。您能給我們的讀者介紹一下Gartner嗎?
馬叢生:Gartner 1979年于美國康涅狄格州斯坦福成立,是第一家專門針對信息技術研究和分析的獨立咨詢公司。截至目前,Gartner已經擁有超過4000名員工,其中有1200名為世界頂級的分析師和咨詢師,分析師們平均具有15年以上的從業經驗。
2008年,Gartner在全球的收入達到了12.79億美元,這也是全球最有規模的IT分析和咨詢公司。
孫定:作為媒體,一般提到Gartner,更多的是引用Gartner的數據。而Gartner內部是如何給自己業務定位的?
馬叢生:Gartner有數據,但更多是數據背后的分析,洞察數據背后所呈現的產業趨勢。
Gartner的業務,概括地說,就是每天為客戶提供做出正確決策所需的技術見解和洞察力。我們在IT的研究、發展、評估、應用、市場等領域,為客戶提供客觀、公正的論證報告及市場調研報告,為決策者在投資風險和管理、營銷策略、發展方向等重大問題上提供重要咨詢建議,幫助決策者作出正確抉擇。
其實預測數據只是Gartner很小的一部分業務。Gartner每年都會上萬份的研究報告,這些研究報告有技術方向、有市場動態。從技術方向上它涵蓋了IT的方方面面,從IT的使用者到IT的提供者,都是我們數據報告的用戶。而從市場的角度來講,我們的報告也涵蓋不同類型的市場趨勢預測和判斷。從這些研究報告派生出來的服務,才是Gartner的真正價值。一方面,用戶通過我們的網站直接訂閱報告,獲取報告內容,同時還有很多交互性的工具,讓客戶可以在線和分析師約定時間,進行更詳細的交流;另一方面,我們擁有的資深分析師,只要你登陸Gartner平臺,就可以隨時同他們進行交流,而這些交互溝通得到的東西是報告里所不能體現的。所以Gartner真正的價值體現包含很多層次。
除此之外,Gartner還是全球最大的IT會議主辦方。每年我們都會舉辦各種峰會,比如亞洲CIO峰會、IT博覽會等以Gartner冠名的會議。所以說,我們并不是簡單地賣報告,或者研究某個產品、某項技術。
孫定:Gartner的報告目前能夠覆蓋到哪些IT產品線?
馬叢生:總體來說,我們覆蓋的產品線很全面。Gartner通過市場調研,向客戶提供包括硬件、軟件、通信、 IT服務和半導體這5個主要市場的市場預測、市場份額數據等信息,同時我們也提供跨市場領域,例如垂直行業、IT市場、渠道策略以及中小企業等市場信息。
而且,由于Gartner全球采用統一的研究方法,每份報告由同領域內不同國家的分析師一起來寫,因此,我們的報告是很透明的。
訂閱但不定制
與競爭對手相比,Gartner的業務模式更注重技術的最終使用者;而為了保持自身的獨立性和權威性,Gartner僅接受訂閱報告,拒絕定制項目。
孫定:我注意到,在很多同類報告中,比如一季度PC產業報告,Gartner、IDC,還有Forrester等各個機構的數據常常不同,有時候數據差別還比較大,甚至還會出現截然相反的預測結果,比如Gartner預測增長而IDC卻預測下滑。是什么原因造成了這樣巨大的差異,作為數據分析和咨詢機構,Gartner怎么證明自己的權威性?
馬叢生:事實上,數據的不同是由于業務模式的不同。
雖然在調研覆蓋的領域上有重疊,但從基本的競爭定位來說,各技術調研公司有不同的側重點――Gartner的主要客戶是技術的最終用戶,側重為CIO、CEO們提供建議;IDC的主要客戶是技術提供商,側重在市場數字和分析上;而Forrester則側重于市場營銷、消費者調查和網絡戰略。
Gartner非常注重自己作為第三方分析機構的獨立性。因此,我們的報告僅供訂閱,我們不為技術提供商、企業或政府部門委托調研做定制化的內容。所以,我們的客戶中,IT技術提供商僅有30%,而技術的最終用戶則達到了70%,也就是說,我們更多是為業務主管和投資人提供參考,幫助他們預測技術的未來發展方向。
孫定:在中國市場也有不少定位在IT領域的調研和咨詢公司,但是Gartner這樣的業務模式和大多數公司“項目制”的模式不太一樣。
馬叢生:的確是這樣。國內本土咨詢機構主要陣地就是中國市場,從這個層面來說,Gartner和它們的確在某些領域存在著競爭。
Gartner雖然十年前就已經在中國有一些業務,但真正進入中國是從2008年開始,那時候我們在中國市場才開始有分析師。所以目前,我們在中國市場的客戶仍然是以廠商居多。
盡管如此,Gartner在中國也不會出定制化的報告。在Gartner看來,過多地參與為企業定制的項目,就會帶有市場傾向的嫌疑。而作為一家研究和咨詢機構,需要的是保有獨立性,不依賴于某一個群體定制,才能保證我們所持的觀點是中立客觀的。
這正是Gartner生存的基礎。我們相信只有如此,Gartner在市場上才有信譽,才會贏得客戶。我們發出的信息、發出的聲音,發出市場上的技術方向和市場的趨勢才有價值。因此,我們最大的競爭對手是我們自己。
擴張中國版圖
金融危機不僅沒給Gartner帶來寒意,反而使咨詢和服務的需求增加;在中國市場,Gartner最重要的任務是讓用戶認識到自己的價值,現在的練兵,都是未來Gartner在中國順利推進業務的經驗。
孫定:從第三方的角度來說,分析機構和媒體都需要站在客觀的市場上看待產業的發展。而且,分析機構需要向客戶提供更多的決策依據,這也就決定了分析機構必須始終處于產業和市場的最前端。
2008年全球金融危機爆發,導致整個市場的收縮非常明顯,而從2009年下半年,復蘇的跡象非常明顯。那么,金融危機對Gartner以及整個咨詢行業是不是也有影響?從Gartner的角度來看,你們是不是也認為復蘇來到了?
馬叢生:是的。2008年,由于受到金融危機的影響,全球企業和IT廠商都在縮減成本。因此,我們在全球的計劃相對而言比較保守,這也包括中國市場。雖然從銷售的角度看,收入的確下降了,但是在實際的經營中,我們發現,金融危機給我們帶來的影響并沒有想象中的嚴重,業務的量反而變大了,這說明市場對咨詢和分析報告的需求在增加。在2009年,前三季度仍然是下滑,但到了第四季度,業績上升得很快了。因此,我們在全球的計劃也變得更加積極。
孫定:Gartner在中國的運營策略將會是怎么樣的?和其他國家相比,有什么不同?
馬叢生:中國市場不像國外市場那么成熟,這是中國和國外最大的區別。以印度為例,印度和中國同樣是新興市場,但印度除了具備英語的語言優勢之外,它比中國市場更外向、更全球化。3年前我們在印度起步,現在業務規模已經比較大了。
而在中國,目前的規模還只有印度的1/3,分析師更多地是專注在PC、服務器等產品上,客戶也以跨國企業高層,還有聯想、建行、華為、中石油等一線企業為主。
因此,我們首要任務之一,就是要讓客戶認識到我們的價值。Gartner做的是咨詢和服務,這不同于用戶必須的軟件和硬件。如果對客戶來說,我們的價值無法體現,那么,就算現在客戶和你做生意,以后也不會再有更長久的生意了。
孫定:那么,您給中國市場定下的具體發展計劃是怎么樣的?
馬叢生:Gartner在中國的3年,去年是“練兵”,今年是承前啟后,明年則是初見成效了。2008年我們剛起步的時候,在中國只有12名分析師,而從去年開始,我們有了自己的銷售團隊,更多的經歷放在大型企業、中小型企業和政府上。目前像政府、金融這些行業都有我們的用戶,這個潛力是巨大的――中國的市場足夠大,還沒有釋放出來。所以現在Gartner是做好準備,把自己的兵練好。目前,我們的分析師和銷售人員已經達到了40人的規模。
新的IT機會
客戶所從事的行業和它扮演的角色,決定了它們希望等到的是Gartner的哪一類數據;而對中國企業來說,PC、虛擬化、云計算等,都是機會。
孫定:根據Gartner掌握的情況,目前中國的客戶,最關注哪些領域的發展?
馬叢生:不同的用戶關注領域不太一樣。比如跨國企業的CIO和CEO們,以及中國的亞信、華為等IT企業,它們更關注某個市場和領域;而對建行、中石油等企業來說,它們更關心技術的發展方向。不過,目前中國市場對業務流程的關注還不多。
孫定:對于亞太和中國市場來說,Gartner比較看好哪些行業的發展?
馬叢生:我比較看好客戶端產品。一方面,中國的PC企業對全球市場分析報告表現出非常熱切的關注;另一方面,從產業發展數據本身來看,2010年,亞太區PC出貨量預計將增長20.3%,達到1.146億臺;2010年亞太區PC支出預計將增長12.4%。
而在中國,PC企業的利好消息也是不斷。在PC市場上,政府和教育領域的需求最穩定。中國政府在今年年初宣布教育經費增加到占國民生產總值的4%,并側重于為學校和幼兒園使用電腦創造機會。同時,為了進一步刺激內需,減少對出口的依賴,政府倡導企業家精神和新計劃旨在幫助中小企業更加靈活且富有生產力,而個人電腦成為提升辦公室生產力不可或缺的工具。此外,未來5年內,中國城市化進程將進一步加快,這將成為推動中國經濟增長的主要驅動力之一,而作為城市化基礎設施的PC,也將獲得更好的發展。
因此,Gartner預測,2010年中國PC市場的出貨量增長預計將達到22.1%,成為亞太區PC市場增長勢頭最好的行業。
孫定:除此之外,還有哪些是值得我們讀者關注的?
馬叢生:在我看來,中國的IT企業需要關注的是我國戰略型新興產業,比如互聯網、物流、智能電網等。而另一方面,全球市場的大趨勢也會反過來影響中國,在未來幾年,全球的技術趨勢將成為中國要順應的浪潮。從這個角度來看,虛擬化、云計算等也都是未來IT產業的重中之重。
采訪手記:效率至上
見到馬叢生,是在Gartner北京的辦公室里。雖然言談舉止都表現得十分輕松,但馬叢生仍然能讓人感到一種濃濃的商業氣息。
他對時間的把握非常嚴格。采訪約定下午兩點,他就準時出現在會議室,沒有過多寒暄,直奔主題;而到了預定的1小時之后,馬叢生則快速進入下一個會議室。在北京這個時間觀念極不嚴格的城市,這異常少見。
“我喜歡講效率的做事方式,所以很多時候我很直接。初到一個公司,我會把自己的性格、行事方式盡快展露出來,目的是讓大家盡快了解我,知道我是一個什么樣的人。”馬叢生說。多年從事銷售工作,讓他形成了一套自己的見解――好銷售必須是一個快速學習者,現在市場、技術變化太快,沒有效率,就無法跟上變化的節拍;而在企業,公司業務要快速發展,就需要公司的員工快速成長,這也同樣要建立在效率的基礎上。
總裁感悟:學習打持久戰
馬叢生的從業經驗很豐富,在進入Gartner之前,他曾經擔任過BMC軟件中國區總經理、EMC中國區副總裁、惠普大中華區軟件部門總經理,一直都在從事銷售管理的工作。進入Gartner之后,馬叢生的任務仍然是管理中國區銷售團隊。
然而,進入Gartner之后,馬叢生卻并沒有感到輕松。“因為,Gartner在中國仍然面臨種種挑戰。”馬叢生說。
比如,在全球,Gartner的客戶中,技術的最終使用者占70%,但在中國,最終用戶們對研究報告的認知還很薄弱。而在企業層面,盡管CIO們很明白,了解技術趨勢對一個企業的發展是非常重要的,但國內大多數企業CIO顯然不是決策層的核心職位之一。而且,Gartner保持中立的政策,對于銷售來說,似乎也不夠靈活,“所以,在Gartner,銷售額并不是考察銷售的惟一指標。”馬叢生說,他更注重的,是一個銷售能不能把Gartner的價值傳遞出去。
idc市場調研報告范文第7篇
在保持了幾年的持續高速增長之后，中國電子信息產業在2005年首次放緩了腳步，產業面臨新的發展瓶頸――隨著用戶的成熟與理性，越來越多的渠道也面臨著向信息化顧問方向的轉型問題。
隨著大型企業及重點行業信息化建設高潮過后，更為廣大的商用客戶市場及中小企業市場，將成為下一輪信息化建設的新高潮，也是整個中國社會信息化發展的關鍵。據IDC的最新報告顯示，國內IT用戶正在逐步成熟：從最初的大規模IT設備采購、應用系統的建設，到目前業務系統的整合以及IT與企業發展戰略的相互融合，他們正在重新審視IT真正的應用價值所在。當前，電信、銀行、能源等重點行業的投資規模繼續趨于平穩，用戶IT采購進一步成熟化與理性化。對廠商而言，面臨大型企業信息化市場的發展瓶頸，下一步的發展在哪里？
由于實力的懸殊和市場戰略的差異，跨國企業在探索這個問題時表現出來的緊迫感明顯強于國內同業，因而前者的最新動向值得業界關注。
新興行業市場初現
2005年12月，包括微軟、英特爾、惠普、甲骨文和BEA等多家大型跨國IT企業和國內百余家渠道商達成共識：在2006年大舉進入新興行業信息化市場。
根據上述跨國企業的定義，該市場位于大型企業及中小型企業之間，大體為電信與電力、金融與郵政、制造與分銷，以及政府與公共服務等四大行業之外的獨立板塊。其中制造行業可細分為摩托車、服裝、煙草、醫藥、航天等；交通運輸行業可細分為高速路、遠洋、機場、港口、鐵道、空管等；公共事業可細分為電力、水務；媒體行業可細分為報紙、圖書館、排版等。
新興行業市場的出現得到了產業界的認可。有相關人士對此表示，該市場的出現是進一步細分市場的結果。惠普認為新興行業的信息化需求潛力巨大，并且隨著近幾年中國國家信息化戰略的實施，位于這些新興行業中的企業信息化市場逐漸成熟。微軟和英特爾也表示，新興行業的信息化需求潛力巨大，并且隨著近幾年中國國家信息化戰略的實施，位于這些新興行業中的企業信息化市場逐漸成熟。
相關市場調研的分析與上述判斷趨同。賽迪對2005年和2006年中國行業信息化市場的分析：能源、交通、物流等信息化改造需求十分強勁；電子政務信息化建設由中央向地方全面推廣，地市級、縣級信息化投資不斷加大；銀行等金融行業信息化建設步入成熟期，股份制銀行和城市商行對信息化需求強烈；制造業中的中小企業成為IT投資的亮點。
與此同時，商務部研究院信息咨詢中心的“2005/2006年中國行業IT需求趨勢系列調研報告”也對行業信息化做出了類似判斷，并預計2005年到2007年，中國行業信息化IT投入將迎來一個提速增長期，年提速約1.5個百分點。
增值模式促成大勢
新興行業市場或商用客戶市場對于業內的所有廠商來說都是一個全新的領域。如何去開掘、培育和發展這一市場，顯然是一個極具挑戰性的課題。
從過往行業的普遍做法來看，IT廠商普遍對大型企業市場采取直銷模式，對于中小企業市場則往往會走傳統的IT渠道。對處于兩者間的商用客戶來說，它兼顧了大型企業規模化及中小企業分散化的特點，是否需要全新的銷售模式與之適應？答案是肯定的，這也是眾多跨國企業攜手業界伙伴進行銷售模式大變革的原因所在。
上海夏朗信息技術有限公司是一個較有代表性的案例。該公司專注于制造行業客戶，制造業有很多類型的產品，不同類型的產品有不同需求，他們做市場的方法一般有兩種：一是按區域來分，在某一固定區域內找出不同類型用戶的需求；另一種是按細分行業來分，比如相關聯的產品。經過幾年的發展，中小企業已經占到上海夏朗近40%的業務量，但該公司副總經理金黎平回憶這幾年拓展中小企業市場經歷時感覺是“比較累”。因此，他們非常積極地加入了由跨國公司牽頭制定的信息化大聯盟。在夏朗看來，跨國公司及相關ISV是向自己提供“槍支彈藥”的最佳合作伙伴。
idc市場調研報告范文第8篇
繼三星代工廠普光等倒閉后，蘋果旗下iPad供應商也傳出停產歇業消息。今年10月下旬，業內被稱為“臺灣第一大”以及“全球前三大面板廠之一”的中強光電南京分廠“璨宇光學（南京）有限公司”下發通知：目前公司已依法申請解散清算程序，正式停產歇業。
據了解，璨宇光學（南京）有限公司是全球唯一擁有完整大中小尺寸LCD面板、反觸掛面板的一條龍全方位顯示器提供者，曾擁有員工1 500多人。主要為iPad提供背光模組，供應南京LG廠區，滿產時每月產能為百萬級。
相關人士表示，該公司停產歇業是多重因素所致，但主要原因還是受上游企業的不景氣拖累，導致訂單嚴重不足。
在過去的一兩年中，平板電腦市場經歷了最輝煌的時期，但令人詫異的是其低谷期來得如此之快，不少企業的轉型也令人措手不及。從用戶的需求上講，平板電腦并非是必需品，它的功能定位更介乎于“比智能手機更大的屏幕”以及“比傳統筆記本電腦更方便攜帶”。另外，它的使用場景也與上述兩者相重合。所以當出現越來越輕薄的筆記本電腦以及更大屏的智能手機時，這一產品便遭到兩大剛需市場的擠壓。
生死存亡間的一線契機
自今年開始，平板電腦市場就已經處在洗牌的格局中。像蘋果這樣有著產品線自我消化能力的大公司，則是通過轉移戰略重心來化解市場危機。蘋果如此，三星聯想也是如此，他們通過多重的產品線來維持利益平衡。但像那些一直處在行業邊緣的平板廠商，就難以抗衡平板電腦市場來帶的沖擊，其中一些轉型做起了便攜式電腦的生意。
如今，平板電腦的三大系統都在尋找新的市場增長空間。蘋果的iPad系列進行重大升級，缺乏產品特色的Android平板電腦繼續價格戰，而能夠兼容娛樂和辦公的Win10平板電腦，如果能夠處理好這兩大功能的平衡關系，也許有一定的生長空間。行業知名分析師潘九堂最近公開消息，稱小米有意推出同時支持Android和Win10雙系統的2代平板電腦，將采用英特爾Cherry Trail平臺的處理器，最快會在第三季度，小米也有意改變此前第一代平板銷售不利的形象。
但是，這都是些不足以改變整個市場格局的“小”動作，大動作是什么？是將平板電腦的使用場景和功能性重新定義。
混合型平板電腦表現如何？
簡單說，混合型平板電腦抓住了平板電腦和筆記本電腦這兩個市場的用戶。但事實上，混合型平板電腦在三年前就已經出現，在當時還被蘋果CEO蒂姆?庫克戲稱為“電冰箱+微波爐”的奇怪組合。但是令庫克也沒想到的是，三年時間過去，iPad沒有改變世界，但混合型平板電腦卻成了這個市場的“救命稻草”。
IDC項目負責人Ryan Reith指出，2015第二季度，在全球范圍內已經有40家廠商生產混合型平板電腦，而就在兩年前，僅僅還只有14家。而且隨著時間推移，這一數量還會增加。
現在，這些混合型平板電腦已經模糊了平板電腦的移動性和傳統電腦的兼容性之間的界限。它們已經成為了計算機市場中增長最快的一類產品。據業內預測，Surface Pro 3和Yoga 3 Pro這類被稱為“2合1”的混合型平板電腦的銷量，會在接下來的一年中增長五倍。
這樣的增長幅度在平板電腦市場中并不常見，其部分原因就在于此前可拆卸可折疊鍵盤的流行，以及移動硬件的性能提升。如英特爾Core M微處理器能夠將平板電腦類設備的速度提升到傳統中等筆記本的水平。
如今，人們對平板電腦的需求用途主要集中在玩游戲、收發郵件以及觀看電視節目上。來自Strategy Analytics調研公司的報告指出，純平板設備的銷量預計會在下一年度中下降8%，而使用場景更契合人心的混合型平板電腦的銷量卻能穩步上升。比如英特爾移動平臺副總裁Navin Shenoy在一份市場調研報告中提到：“人們購買混合型平板電腦的周期，要比傳統筆記本要短8～12個月。”
小編觀點
idc市場調研報告范文第9篇
第十五屆中國國際高新技術成果交易會（高交會）于11月16日至21日在深圳會展中心隆重舉行。作為目前中國最大規模、最具影響力的大型科技類展會，本屆大會以“堅持創新驅動發展，提高經濟增長質量”為主題，各大參展廠商將集中展示以創新科技助力經濟轉型、改善民生的最新技術成果.
高交會上， 聯想集團以企業級業務為重點展示內容，全面展示政府、教育、醫療、能源、企業、金融、郵電等七大行業的專屬解決方案和平臺級解決方案，這些方案將幫助各行業客戶將IT技術轉化為全新的優勢，從而為創造客戶新的價值。聯想集團中國區大客戶事業部成熟行業總經理兼企業級產品營銷總經理劉征介紹，聯想在移動互聯行業開拓領域的優勢是平臺化戰略，聯想給客戶提供的是一整套生態系統，開發平臺由聯想創立，這種業務形態是聯想在移動行業應用領域的創新。現在初步統計整個移動互聯的行業應用涉及了8大細分行業，15個細分子行業，一共已經積累和實現銷售了200多種不同的解決方案，涉及行業包括金融、政府、電信、教育等。
此外聯想還以“創造新體驗”為主題，整體展示政府、教育、金融，企業、能源、醫療行業的解決方案，這些解決方案已經是成熟的、在細分的行業領域里實現了銷售的解決方案。比如金融行業展臺展示的兩個案例，一個是生命人壽，一個是天安人壽，這兩個案例的展示基于聯想平板電腦移動業務系統，這些公司分別從聯想采購了上萬臺的平板電腦。去年最大的保險行業應用案例是中國人壽，交付了接近10萬臺平板電腦。
在IT基礎架構方面，聯想匯聚百余項創新科技和專利技術，打造了IaaS云計算平臺解決方案、高性能計算解決方案、桌面虛擬化解決方案等一系列云計算基礎架構解決方案和大數據基礎架構解決方案；在應用部署方面，聯想還將幫助用戶建立起一整套完善的基于用戶全生命周期的服務體系；此外，聯想的資深專家團隊還能夠以咨詢顧問的角色，幫用戶對業務的未來發展做出長遠的戰略規劃。 針對不同細分行業客戶的差異化應用場景和需求特點，聯想以最終用戶體驗為核心，依托移動互聯技術，打造了一系列創新、高品質、按需定制的行業專屬解決方案。本次高交會上，聯想全面展示了教學交互體驗更好的數字校園，業務辦理更便捷的銀行營業廳，投保更快捷明晰的移動展業系統，更加智能、靈活的證券營業廳，醫生、患者體驗更佳的數字化醫院，更雷厲風行的政府執法助手，更快速準確的政務數據采集系統，更為安全、更為優化的智能電網運行保障，帶來更暢快駕駛體驗的移動互聯車載解決方案，更高效的全方位移動銷售管理系統，更隨心所欲的高清視頻點播系統等覆蓋7大行業的共計數十個行業專屬解決方案。
剛剛公布的聯想集團2013財年第二財季的業績顯示，聯想連續兩個季度蟬聯全球最大個人電腦供應商，在全球的市場份額創歷史新高達17.7%，比去年上升2個百分點。作為聯想PC+戰略的重要支撐，聯想企業級業務也取得了不俗的業績。據IDC的截至2013年9月的第二季度中國服務器市場調研報告顯示，聯想以12.2%的市場份額成功躍升為中國第三大X86服務器廠商，為聯想企業級業務在全球市場取得進一步突破奠定了堅實基礎。
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