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商業計劃書

時間：2024-07-16 11:17:01 183

商業計劃書

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的商業計劃書，希望能夠幫助到大家。

商業計劃書1

　　一、項目特點

　　1.該產品的棋盒、棋子、棋盤均為一體。棋盤上，每個放棋子的位置都可以通過翻動翻出黑棋子、白棋子、空白格三個面。

　　2.棋子每個位置都很準確，不會混棋。

　　3.棋子固定在棋盤上，不會丟失棋子。

　　4.該產品制作較精美，可利用黑白子的對比效果組成圖案，掛起來估裝飾品。

　　5.產品質量輕、體積小，攜帶方便。（棋盤面積1600平方厘米，厚度不到2厘米，重量1400克。）

　　二、市場前景

　　產品在原有圍棋的基礎上設計新的造型，在外觀與實用性上都具有可代替性。另外，傳統較高檔的.圍棋價格都在一百元以上。該產品制作精細，市場銷售價格可控制在百元以下。具有一事實上的市場前景。

　　三、投入條件（月生產能力1000副）

　　前期投資9萬元，其中設備需4萬，有現成模具，流動資金5萬元。需有電廠房80平方米，人員5人。

　　四、效益分析

　　產品綜合成本35元/副，出廠價50元/副，生產銷售6000副即可收回前期投入。

　　五、投資建議

　　1.產品工藝簡單，組裝方便。如小規模試產試銷，產品組裝可采用家庭作坊式的生產，省去廠房投資。

　　2.產品可直接銷售給棋具專賣店、工藝禮品店、超市、大型商場等。

　　3.可以銷售給學校、作為教學用具。

商業計劃書2

　　Step 1,Determine the best business for you, and whether your business going to be a sole proprietorship, corporation or partnership.

　　第一步，決定最適合你的商業項目，無論你的企業是獨資企業，公司或合資企業。

　　Step 2，Financing your business can be a challenge. If funds are not readily available to you, you have other sources from which to obtain funds. Government grants are available to those who qualify, as well as small business association loans, bank loans and private party loans. Determine how much money you will need to start and run your business for at least 3 years. If a loan is necessary, you must have a written business plan to propose to the lenders.

　　第二步，融資對你可能是個挑戰。如果資金有困難的話，你還有其他的來源以獲得資金。政府會為符合條件者提供補助，還有小型商業協會貸款，銀行貸款，私人貸款等。這取決于你需要多少資金開業及三年內的資金需求情況。如果確實需要貸款的話，你必須有一份書面的商業計劃書提供給你的貸主。

　　Step 3，Included in your business plan is the financial state of the officers of the business/company, as well as any current business information available if you have already begun your business, and are now in need of financial assistance.

　　第三步，商業計劃中應包括業務人員和公司的財務狀況，如果你已經開始營業且需要財務援助則需提供現有的業務資料。

　　Step 4，Also in your business plan is research information regarding your business. Include your competition, pricing, city statistics, selling factors, selling differences and comparisons to your competition.

　　第四步，此外，商業計劃書也是研究你們公司業務的資料。包括你的競爭力，價格，城市數據統計，影響銷售的因素，銷售上的分歧還有和競爭對手的.比較。

　　Step 5，Market analysis is essential to your business plan. If you are competing with a like or similar product, your business plan must explain why yours is unique to the industry, city or town.

　　第五步，市場分析是商業計劃書必不可少的部分。如果要和類似產品競爭，你的商業計劃書中必須解釋清楚為什么你的產品在本行業本地區是具有獨特優越性的。

商業計劃書3

　　摘要

　　摘要是計劃書的“鳳頭”，投資者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精煉的語言來概況全文。建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

　　第一章公司基本情況

　　編寫要點：公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、傳真、聯系人等等。企業的主要發展階段應該包括企業創立時情況、企業的早期發展情況、企業的穩定發展期的情況，如開發新產品、提供新服務、建立新分支機構等，企業擴張期的發展情況，企業合并、企業改產、企業重組或穩固地占領市場等情況，還應該寫明目前你的企業距離預定的目標還有多遠。

　　第二章管理層或項目團隊

　　編寫要點：主要經歷和業績方面著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例，根據項目的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。核心內容是要突出團隊項目的經歷和經驗，以及這些經驗與當前項目的匹配之處。這是做團隊介紹的時候更重要的，你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經歷和經驗跟現有項目的契合度。另外要講明白每個人具體的分工。

　　第三章項目產品/服務亮點

　　編寫要點：主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其他公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，有哪些顯著亮點，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。

　　第四章項目行業及產品市場分析

　　編寫要點：行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等。當前行業存在哪些問題及原因，行業市場前景分析與預測。行業分析，突出對于行業的理解和認知，不是簡單的羅列數據。一般來說，行業的發展經歷4個階段，初始階段、擴張階段、穩定階段、下降階段。

　　第五章項目戰略規劃與營銷實施計劃

　　編寫要點：如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低并形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品等等。）公司近期及未來3―5年要實現的目標（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及公司股票上市等）。企業的中長期計劃是商業計劃書的最重要部分之一，也是投資者最感興趣的部分之一。

　　第六章項目產品及服務解決“痛點”分析

　　編寫要點：當前市場存在的“痛點”有哪些，造成“痛點”的`原因有哪些？本項目從哪幾個方面解決。“痛點”解決方案對客戶有多大價值？項目一定是對準某一個市場需求，而且這個需求是目前沒有得到很好的解決的。這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的（偽需求），有沒有其他方式可以滿足的。

　　第七章競爭格局與研發

　　編寫要點：當前市場有哪些同類型企業，哪些是現實或潛在的競爭對手？本項目SWOT分析？已研發成果及其先進性。未來要研發什么。公司在研發資金總投入是多少。計劃再投入的研發資金是多少。列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其他費用。現有技術資源。研發模式是怎樣。對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。未來3―5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。如果你研究過競爭環境，可以把潛在競爭對手列出來，大家不同的側重點，不同的業務方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環境里，為什么你的公司還能有立足點，這也有助于分析產品的差異性。

　　第八章項目管理與人員計劃

　　編寫要點：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。并用圖表統計表示出來，附在本計劃中。

　　第九章項目風險與規避對策

　　編寫要點：詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段。包括政策風險、“十三五”規劃風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段。

　　第十章項目投入估算與融資說明

　　編制要點：資金需求量、用途、適用計劃，擬出讓股份、投資者權利，退出方式

　　為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是是什么？擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？投資方可享有哪些監督和管理權力？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。說明融資后未來3―5年平均投資回報率及有關依據。

　　第十一章項目財務預算及財務計劃

　　編寫要點：未來3―5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共4個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

　　第十二章組織方式與實施進度

　　編寫要點：詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。

商業計劃書4

　　房地產中介行業是房地產業的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業經濟運行的全過程之中，為房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。房地產中介在我國既是一個年輕的行業，又是一個蓬勃發展的行業，已顯示出強大的生命力和廣闊的發展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業中起著重要作用。

　　中國古代和近代市場中為房地產買賣雙方介紹交易？評定房地產商品質量？價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產中介機構的前身，現稱房地產中介，房產超市，不動產門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時，人們將宅行從事房產經紀的經紀人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產買賣或租賃為職業的人，今稱房地產經紀人。

　　房地產中介是一個方興未艾的行業，特別是國家將房地產業確定為國民經濟的支柱產業，出臺一系列系列規范發展房地產業的政策措施，為房地產中介業的發展注入了新的`生機和活力。隨著城鄉居民住房消費的旺盛需求。我國經濟的持續、穩定、快速發展和城市化進程的加快。以及全面建設小康社會奮斗目標的確立。這些都是為房地產中介提供了巨大和廣闊的發展空間。房地產業是從事房地產綜合開發、經營、管理和服務的綜合性行業，是一項新興的獨立產業，是城市第三產業的一部分。房地產業是商品經濟發展的產物，它隨著商品經濟的發展和擴大而發展和擴大。在我國，把房地產業作為一個經濟部門，開展各種經營活動，建立房地產市場，是從實行經濟體制改革之后才開始的。

　　第一部分摘要

　　一、房地產中介公司概況描述

　　二、房地產中介公司的宗旨和目標

　　三、房地產中介公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、房地產中介公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、房地產中介公司優勢說明

　　十、目前房地產中介公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務分析

　　1。財務歷史數據

　　2。財務預計

　　3。資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章房地產中介公司介紹

　　一、房地產中介公司的宗旨

　　二、房地產中介公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、房地產中介公司管理

　　1。董事會

　　2。經營團隊

　　3。外部支持

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1。主要產品目錄

　　2。產品特性

　　3。正在開發/待開發產品簡介

　　4。研發計劃及時間表

　　5。知識產權策略

　　6。無形資產

　　三、產品生產

　　1。資源及原材料供應

　　2。現有生產條件和生產能力

　　3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4。原有主要設備及需添置設備

　　5。產品標準、質檢和生產成本控制

　　6。包裝與儲運

　　第三章市場分析

　　一、市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前房地產中介公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：房地產中介公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、房地產中介公司產品競爭優勢

　　第五章市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、銷售政策的制定

　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1。主要促銷方式

　　2。廣告/公關策略、媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1。定價依據和價格結構

　　2。影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發規劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入房地產中介公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章管理

　　一、房地產中介公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1。銷售收入明細表

　　2。成本費用明細表

　　3。薪金水平明細表

　　4。固定資產明細表

　　5。資產負債表

　　6。利潤及利潤分配明細表

　　7。現金流量表

商業計劃書5

　　一、商業計劃

　　它是企業家計劃創建的業務的書面總結。

　　它用于描述與擬建企業相關的內外部環境條件和本質特征，并為業務發展提供指標圖表和衡量業務進展的標準。

　　通常，商業計劃是營銷、財務、生產、人力資源等功能計劃的整合。

　　寫商業計劃書要考慮的問題；

　　（1）注重產品

　　（2）敢于競爭

　　（3）了解市場

　　（4）指明行動過程

　　（5）展示你的管理團隊

　　（6）優秀計劃總結

　　二、經營計劃的內容

　　一般來說，創業計劃應包括創業的類型、資本規劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標、財務估算、營銷策略、可能的風險評估、創業動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

　　（1）封面

　　封面的設計要有美感和藝術性，好的封面會讓讀者產生良好的初步印象，形成良好的第一印象。

　　（2）計劃概要

　　是濃縮商業計劃書的精髓。

　　方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。

　　計劃總結一般包括以下內容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產品和經營范圍；

　　市場概況；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務規劃；

　　資金需求等。

　　要盡量簡潔生動，特別是要說明自身企業的差異。

　　（3）企業介紹

　　這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。

　　（4）行業分析

　　在行業分析中，要正確評價所選行業的基本特征、競爭現狀和未來發展趨勢。

　　關于行業分析的典型問題：

　　（1）行業發展水平如何？目前的發展趨勢如何？

　　（2）創新和技術進步在這個行業中起什么作用？

　　（3）行業總銷量是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？

　　（4）價格走勢如何？

　　（5）經濟發展對這個行業有什么影響？政府如何影響行業？

　　（6）什么因素決定其發展？

　　（7）競爭的本質是什么？你會采取什么樣的策略？

　　（8）進入行業有哪些障礙？你會如何克服？這個行業的典型回報率是多少？

　　（5）產品（服務）介紹

　　產品介紹應包括以下內容：產品的.概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利等。

　　在產品（服務）介紹部分，創業者要對產品（服務）做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。

　　（6）人員和組織結構

　　在企業的生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、活動管理、產品管理等。人力資源管理是最重要的環節之一。

　　在社會發展的今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。要管理好這類資源，企業應該遵循科學的原則和方法。

　　在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在商業計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括：公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料。

　　經驗和過往的成功比學歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經驗的人，你必須給出充分的理由。

商業計劃書6

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“歡歡”兒童托管服務公司

　　經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

　　項目投資：3萬人民幣

　　場地選擇：寧國大道寧陽學校

　　二、大學生創業計劃書盈虧分析

　　l.經營目標

　　(1)初步規劃目標：20xx年，12人（小班教學）20xx年考慮20-30人說明：

　　午飯加輔導200，“課時作業”輔導另加100，晚輔200，合計500（每月）；一學期就是20xx（熟悉或者特殊要求可優惠200）；

　　即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。

　　②招生對象：最好是3,4年級為主（每招一個學生進行測試，了解學習程度，中上即可，太差不收）

　　(2)主營業額目標：全年營業額：保守估計20xx年4萬

　　三、托管理念

　　堅持“讓孩子健康快樂地成長”的`服務理念。堅持五心服務，即愛心，信心，細心，耐心，恒心。

　　補充：首先是暑假招生，英語培訓和日托服務

　　特色：暑假期間，免費贈送國際音標課

　　上學期間，“課時作業”輔導

　　小班教學，10人一班

　　多媒體教學，更生動形象，易接受，改變枯燥乏味。讓學習變成一種興趣。休息室，圖書閱讀，五子棋等益智游戲，寓教于樂。

　　家長反饋手冊，每月和家長溝通學生學習生活狀況（正規化）裝潢部分

　　要求：廚房：干凈整潔衛生

　　衛生間：易打掃，居家舒適

　　教室：干凈明亮，有學習氛圍，易打掃

　　休息室：書架，書籍

　　細節：待定

　　宣傳廣告

　　學生托管協議書（正規化）

　　極限負責獨創六管服務

　　管安全

　　1、接送安全；

　　2、入住安全；

　　3、課堂安全；

　　4、游戲安全；

　　5、戶外安全；

　　6、飲食安全；

　　7、睡眠安全；

　　8、心里，情緒安全；

　　管學習

　　1、輔導學院做好公立學校老師布置的作業;

　　2、做完作業后上好托管學校教學文化課(與公立學校課程銜接的自編教材課程);

　　3、超越同年級課程水平的奧數，作文，英語內容教學；

　　4、個別家長對自己孩子提升某科成績的特異性學習要求輔導。管娛樂

　　1、室外游戲場地娛樂；

　　2、室內游戲場地娛樂；

　　3、課堂娛樂（在課堂上陣“學中玩”活動）；

　　4、野外游覽娛樂；

　　5、任意空間思維娛樂（布置動腦筋的思維性游戲作業，讓其利用各種場合進行思維娛樂）。

　　管生活

　　1、管好學員飲食。讓其吃托管午餐或（和）晚餐；

　　2、注意安排學員課間飲水；

　　3、確保半小時午睡和9小時以上的夜間睡眠；

　　4、飯前便后洗手，全天身體保潔；

　　5、冬天升溫保暖，夏天降溫防暑；

　　6、確保學員衣服，鞋帽，書包整潔。學習用品，防寒，防暑用品齊全。管品行

　　1、進行“五愛”教育（愛黨愛國愛社會主義愛集體愛他人）；

　　2、進行中華傳統美德教育；

　　3、進行法律法規教育；

　　4、進行社會主義精神文明教育；

　　5、進行種子發展觀教育（環保，節約，低碳知識和行為教育）；

　　6、感恩教育。

　　管健康

　　1、視力健康；

　　2、牙齒健康；

　　3、脊椎健康；

　　4、預防患常見病，多發病和傳染病；

　　5、預防營養不良和營養過剩；

　　6、心理健康。

商業計劃書7

　　報告目錄

　　第一部分摘要(整個計劃的概括)

　　(文字在2-3頁以內)

　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

　　二. 市場目標概述

　　三. 項目優勢及特點簡介

　　四. 利潤來源簡析

　　五. 投資和預算

　　六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

　　七. 財務分析(預算及投資報酬)

　　第二部分綜述

　　第一章項目背景

　　一. 項目的提出原因

　　二. 項目環境背景

　　三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)

　　四. 項目運作的可行性

　　五. 項目的獨特與創新分析

　　第二章項目介紹

　　一. 網站建設宗旨

　　二. 定位與總體目標

　　三. 網站規劃與建設進度

　　四. 資源整合與系統設計

　　五. 網站結構/欄目板塊

　　六. 主要欄目介紹

　　七. 商業模式

　　八. 技術功能

　　九. 信息/資源來源

　　十. 項目運作方式

　　十一. 網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等)

　　十二. 無形資產

　　十三. 策略聯盟

　　十四. 網站版權

　　十五. 收益來源概述

　　十六. 項目經濟壽命

　　第三章. 市場分析

　　一. 互聯網市場狀況及成長

　　二. 商務模式的市場地位

　　三. 目標市場的設定

　　四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)

　　五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的`主要因素分析

　　市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

　　六. 市場成長(網站PageView與消費者市場)

　　七. 本項目產品市場優勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

　　八. 市場趨勢預測和市場機會

　　九. 行業政策

　　第四章競爭分析

　　一. 有無行業壟斷

　　二. 從市場細分看競爭者市場份額

　　三. 主要競爭對手情況

　　第五章商業實施方案

　　一. 商業模式實施方案總體規劃介紹

　　二. 營銷策劃

　　三. 市場推廣

　　四. 銷售方式與環節

　　五. 作業流程

　　六. 采購、銷售政策的制定

　　七. 價格方案

　　八. 服務、投訴與退貨

　　九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　十二. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及

　　計算依據

　　第六章技術可行性分析

　　一. 平臺開發

　　二. 數據庫

　　三. 系統開發

　　四. 網頁設計

　　五. 安全技術

　　六. 內容設計

　　七. 技術人員

　　八. 知識產權

　　第七章項目實施

　　1. 項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

　　2. 網站開發進度設計與階段目標

　　3. 營銷進度設計與階段目標

　　4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

　　5. 項目執行的成本預估

　　第八章投資說明

　　一. 資金需求說明(用量/期限)

　　二. 資金使用計劃(即用途)及分期

　　三. 項目投資構成和固定資產投資的分類

　　四. 主要流動資金構成

　　五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應

　　價格等)

　　六. 資本結構

　　七. 股權結構

　　八. 股權成本

　　九. 投資者介入公司管理之程度說明

　　十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　第九章投資報酬與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第十章風險分析與規避

　　一. 政策風險

　　二. 資源風險

　　三. 技術風險

　　四. 市場風險

　　五. 內部環節脫節風險

　　六. 成本控制風險

　　七. 競爭風險

　　八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)

　　九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　十. 破產風險

　　第十一章管理

　　一. 公司組織結構

　　二. 現有人力資源或經營團隊

　　三. 管理制度及協調機制

　　四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

　　五. 薪資、福利方案

　　六. 股權分配和認股計劃

　　第十二章經營預測

　　一. 網站經營

　　1.訪問人數成長預測

　　2.會員增長預測

　　3.行業聯盟預測

　　二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十三章財務可行性分析

　　一. 財務分析說明

　　二. 財務數據預測

　　1. 收入明細表

　　2. 成本費用明細表

　　3. 薪金水平明細表

　　4. 固定資產明細表

　　5. 資產負債表

　　6. 利潤及利潤分配明細表

　　7. 現金流量表

　　三. 財務分析指標

　　反映財務盈利能力的指標

　　a. 投資回收期(Pt)

　　b. 投資利潤率

　　c. 投資利稅率

　　d. 不確定性分析

　　第三部分附錄

　　一. 附件

　　1. 主要經營團隊名單及簡歷

　　2. 專業術語說明

　　3. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　二. 附表

　　1. 市場受眾分析(人群分布/數量等)表

　　2. 互聯網成長狀況表

　　3. 主要設備清單

　　4. 互聯網市場調查表

　　5. 預估分析表

　　6. 各種財務報表及財務預估表

商業計劃書8

　　一、產品和服務介紹

　　我公司是一家專業提供高端定制旅游服務的平臺類公司，秉承誠信原則，堅持“滿意是我們的起點，卓越是我們的追求”的企業精神，堅持“人無我有，人有我優”的企業宗旨，通過網絡平臺，提供集合旅行簽證，包／租車服務，機票，酒店／民宿，景點門票套票，旅行跟拍與攝影等服務，為自由行和相關服務公司構建橋梁。

　　二、競爭優勢

　　（1）低價便捷

　　客戶通過我們的平臺可以按照自己的旅行計劃進行各項活動訂制，只需要通過我們的網站就可以將一切出行事宜都妥善安排完整，避免了同時到不同網站訂制項目而產生的混亂和損失。

　　（2）社會環境優勢

　　日前，隨著我國旅游市場逐漸成熟，消費者對旅游服務的需求更加多元化，個性定制化的高端旅游悄然興起。專家指出，我國高端旅游市場潛力巨大，客源渠道、采購資源和專業到位的服務是旅游產業良性發展的三大支撐。

　　現代社會越來越多的人喜歡自由行而非跟團旅行。從數據分析上來看，自由行的需求量越來越大，搭建這樣的平臺勢在必得。

　　（3）創新優勢

　　中國高端出境游市場需求越來越大，但存在折線路相同，缺乏創新和特色，同質化現象嚴重的問題。本公司創新性的推出定制化旅游產品，能夠吸引大量消費者，難以滿足不同消費群體的不同需求，從服務和內容上提升旅客旅行體驗。

　　三、創新點

　　本公司的產品內容涵蓋范圍廣，并且添加了旅行跟拍等增值業務，讓每個人的旅行更加個性化，這也是在目前國內旅游旅游線路重復、同質化嚴重的情況下的創新點所在。

　　四、未來發展方向

　　公司未來將形成一套包括養生休療旅游、體育健身旅游、文化探訪旅游在內的個性化旅游路線體系，這也是本公司的發展方向所在。

　　五、文化

　　我公司的企業文化體系包含職業道德、公共意識、核心價值觀、服務理念四大方面，具體情況如下：

　　1、職業道德：真誠，勤奮，樂于助人

　　2、公共意識：具有情感意識和服務意識，具有創新意識

　　3、核心價值觀：樂觀，自信、誠信為本、服務至上

　　4、服務理念

　　（1）優秀的品質是保證

　　我公司將全力提供最優質的旅游服務，從交通的選擇，到酒店的檔次和位置，餐廳的環境和菜單的內容，旅游行程的合理安排，安全周到的導游服務，以團隊間緊密無縫的合作機制，為客人出行提供最放心的保證。

　　（2）嚴格的標準化服務

　　以客人的需求為核心，從吃、住、行、游、購、娛的各個方面樹立嚴格的服務標準。根據不同的路線，客人將可以在旅游中享受到各具特色的體貼服務。

　　（3）個性化的產品設計

　　針對不同的消費群體，設計豐富多彩的`旅行路線和個性化選擇，以一絲不茍的敬業精神、真實誠信的合作理念，為不同的客人提供最合適的出游設計方案。

　　五、經營目標

　　讓自由行旅客得到最滿意的服務

　　六、發展規劃

　　1、企業戰略

　　我公司以差異化戰略為企業戰略核心，即為不同需求的顧客提供差異化的的旅游產品，在遵循大眾需求的基礎上，獨特創新，使產品既能滿足大眾需求，又能與其他旅行社產品區分開來，在產品市場上處于有利地位。

　　2、營銷推廣手段

　　公司主要的市場推廣手段主要包括線上和線下兩種，具體市場推廣手段如下：

　　（一）線上推廣

　　1.我公司將與xx網、xx網、xx網等旅游網站合作，通過把酒店、旅游景點聯系在一起，提供一站式服務，吸引意向游客來這里消費。

　　2.我公司將建立自己的官方網站，定期拍攝和更新景點宣傳片、宣傳視頻，另外舉辦一些減價促銷活動，向潛在消費者宣傳我公司產品，吸引顧客消費。

　　3.我公司的旅游產品策劃部門定期在網上發布營銷軟文，進行軟文營銷，更好的推廣景點文化，讓本公司旅游景點品牌化，吸引全國乃至全球的眼球。

　　（二）線下推廣

　　1．向旅游團體發放團購優惠價，鼓勵公司團體旅游；

　　2．每逢春游秋游時刻向在各大學校園張貼海報，在校園論壇發布宣傳帖，并提供團購優惠；

　　3.與當地旅行社合作，聯合推出具有顯著市場差異性的旅游產品，吸引顧客消費；

商業計劃書9

　　第一章：執行摘要

　　執行摘要是商業計劃書最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內容。

　　在執行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業務。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。

　　最后，在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。

　　第二章：公司概述

　　公司概述這一章，簡要介紹了公司的發展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。

　　過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。

　　第三章：行業分析

　　行業分析由如下兩個子章節構成：

　　1、市場概覽

　　市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業的市場規模，對細分市場(例如，快餐業vs正餐業)和市場發展趨勢的簡要討論。

　　2、相關市場規模

　　相關市場規模是對市場規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積：1)每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產品和(或)服務所支付的費用。

　　第四章：消費者分析

　　消費者分析包含如下兩個子章節：

　　1、目標消費者

　　目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

　　2、客戶需求

　　在商業計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和(或)服務的原因。例如，消費者最看重的是速度?質量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。

　　第五章：競爭分析

　　競爭分析包含如下三個子章節：

　　1、直接競爭者

　　所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

　　在商業計劃書的這一章，介紹你的'直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

　　2、間接競爭者

　　間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

　　在商業計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

　　3、競爭優勢

　　在這一章闡明你的競爭優勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。

　　第六章：營銷計劃

　　營銷計劃包含如下四個子章節：

　　1、產品和服務

　　介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。

　　2、定價

　　詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關聯。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。

　　3、推廣方案

　　推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數收費的網絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。

　　4、渠道方案

　　渠道方案介紹消費者能夠購買你的產品和/或服務的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。

　　第七章：運營方案

　　運營方案包含如下兩個子章節：

　　1、關鍵運營流程

　　關鍵運營流程是你的業務每天必須執行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。

　　2、里程碑

　　在商業計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑，以及實現里程碑的預期時間節點。

　　在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產品完成研發和發布的時間，計劃實施新的合伙關系的時間，等等。

　　第八章

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