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商業計劃書

時間：2024-07-16 11:16:57 134

(經典)商業計劃書15篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的商業計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商業計劃書1

　　名稱：心意冰淇淋店

　　主策劃：王延龍

　　主編: 王延龍、楊斌

　　組員姓名：張軍、閆俊霖、王曉峰、孟許鵬、陳玉濤、朱建平

　　班級：計算機與信息工程學院 09級計算機應用（1）班

　　日期：20xx-5-9

　　營銷創業計劃書

　　--------心意冰淇淋店

　　一、目錄

　　一、項目描述

　　（一）創業團隊宗旨

　　（二）創業團隊主要業務

　　（三）創業團隊發展戰略目標

　　二、產品和服務

　　三、市場分析

　　(一)冰淇淋市場供求分析

　　(二)競爭對手分析

　　(三)創業團隊SWOT分析

　　(四)冰淇淋行業發展趨勢分析

　　四、營銷策略及實施計劃

　　（一）營銷策略

　　（二）實施計劃

　　五、組織管理概要

　　（一）創業團隊的核心成員

　　（二）團隊核心成員介紹

　　（三）團隊管理理念

　　（四）公司管理

　　（五）創業團隊的松散成員

　　六、市場風險

　　（一）內部管理風險

　　（二）原料資源風險

　　（三）冷藏風險

　　（四）投資風險

　　（五）廣告促銷風險

　　七、資金需要

　　（一）第一年投入

　　（二）資金來源

　　八、財務計劃

　　（一）第一年主營業務利潤表

　　（二）第一年管理費用表

　　（三）第一年營業費用表

　　（四）第一年利潤表

　　（五）四年利潤表

　　九、風險因素及其對策

　　十、附錄冰淇淋產品介紹

　　一、項目描述

　　（一）創業團隊宗旨

　　創業團隊----心意冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成，綠色時尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式，全方位多品種加之優美的環境，使消費者在消費的同時得到享受。爭取給大家帶來不同的四季味覺享受。

　　（二）創業團隊主要業務

　　心意冰淇淋店第一年的業務主要是做向新鄉學院學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務，第二、三年在做冰淇淋的同時把產品服務逐步發展多元化，比如各種風味小吃，在做大做強的基礎上，爭取使自己的主打產品更加專業。

　　針對我們將要在新鄉上市的冰淇淋產業，我們擁有強勢的品牌形象，濃郁的.文化氛圍，準確的市場定位，規范的國際運作模式，我們將采用有極具特色的專業人才，緊貼國內外的潮流，致力于新鮮，健康，陽光的飲食文化推廣，時間，前衛，運動，天然飲食，貼近百姓生活，投資小，回報快，成本低，獲得高的終端經營理念，貨源足，原料低廉。

　　（三）創業團隊發展戰略目標

　　心意冰淇淋店第一年的戰略目標是依托南新鄉學院綜合優勢創業，實現盈利，奠定好團隊創業的良好基礎；第二、三年拓寬業務經營范圍，逐步壯大自身綜合實力，并在大廠附近力設立兩家分店，同時爭取有較好的投資回報，并在所在地區建立良好的公司形象和品牌。

　　二、產品和服務

　　現在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類。每種風格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺也不同。所以依據這一點和新鄉學院目標顧客特點，我們特意挑選經營符合廣大青年普遍喜歡的類型：硬式冰淇淋，該種冰淇淋采用鮮牛奶、鮮奶油、鮮水果及鮮乳脂按照一定配比生產而成，純綠色原料；采用先進的流水生產線，全自動生產，封裝和保存及運輸完全是在零下25度進行，并且采用獨立包裝流通，是完美的綠色衛生產品；另外硬質冰淇淋具有獨特的口味和口感、風格新穎是一種高品質生活的象征。

　　我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動漫果凍系列，浪漫系列，DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務，即在比較空暇的時間我們心意店會針對新鄉學院顧客開展一些現場展示或現場教顧客試做屬于自己的個性冰淇淋。

　　隨著新鄉的飲食文化緊跟各方互相影響，并且現行的飲食文化差異將會得到改善，消費者和市場的逐漸成熟，冰淇淋將以其營養，綠色，健康而成為消費者必不可少的休閑食品。加之，當下天氣漸熱，止渴解暑，也是冰淇淋必不可少之功效。

　　之所以我們要在新鄉地界建立心意冰淇淋產銷模式，從多方面考慮，自古民以食為天!"食"在當今早已被提升到新的高度，不再是勉強的填飽肚皮，"食"的理性化，精細化，品位化是"現代飲食文化"發展的一種趨勢，和西餐，咖啡一樣，冰淇淋已經成為時尚的新寵，倍受現代飲食男女的追捧，我們心意冰淇淋消費將從簡單防暑降溫的夏季冷飲口轉向四季皆宜不受限制的休閑飲食享受，心意是一個大眾消費品，擁有著一個龐大的市場，利潤豐厚，潛力驚人，引得無數商家竟折腰。

商業計劃書2

　　商業計劃書一般可以分為七個部分，第一部分是概述，第二部分為業務及前景，第三部分是經營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規劃，第十部分是產品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。

　　商業計劃書概述的概念

　　經理人辦公伙伴認為概述是投資者看到的第一個部分。它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。

　　公司概述主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等;公司的自然業務情況;公司的'發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況等。

　　商業計劃書概述怎么寫

　　介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況等。

　　例如:

　　1. 公司概況：這里面可以包括注冊時間，注冊資本，公司性質，技術力量，規模，員工人數，員工素質等;

　　2. 公司發展狀況：公司的發展速度，有何成績，有何榮譽稱號等;

　　3. 公司文化：公司的目標，理念，宗旨，使命，愿景，寄語等;

　　4. 公司主要產品：性能，特色，創新，超前;

　　5. 銷售業績及網絡：銷售量，各地銷售點等;

　　6. 售后服務：主要是公司售后服務的承諾。

　　詳細一點的如：

　　公司基本情況：

　　公司名稱

　　成立時間

　　注冊資本

　　實際到位資本

　　其中現金到位

　　無形資產占股份比例 %

　　注冊地點

　　公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

　　公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

　　目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

　　股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話

　　甲方

　　乙方

　　丙方

　　丁方

　　目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

　　以圖形方式表示。

　　公司曾經經營過的業務有。..。.. 。

　　公司目前經營的業務為。..。.. 。

　　目前主營業務為。..。。

　　公司目前職工情況：

　　*如：擁有員工人，其中管理人員人，生產工人人;管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數 %，大學本科以上的有人，占員工總數 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數 %，博士學位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數 %;

商業計劃書3

　　一、活動背景：

　　為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動。

　　三、活動意義：

　　第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的'機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。

　　(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

　　(四)活動對象：XX師范大學南海校區全體學生

　　(五)主辦單位：XX師范大學南海校區學生社團聯合會

　　(六)承辦單位：XX師范大學南海校區商務貿易協會

　　(七)贊助單位：大學購物網

　　五、活動內容：

　　分為初賽、復賽、決賽三個階段。

　　(一)初賽階段

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

　　(二)復賽階段

　　1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

　　2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。

　　(三)決賽階段

　　2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　(四)評比方式

　　1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務談判大賽決賽操作方法：根據評委的打分，現場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優秀獎榮譽證書。

　　“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

　　2、個人獎：

　　“20xx華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　　(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　(一)活動啟動：20xx年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發布會;

　　20xx年4月14日，在商業街召開咨詢會;

　　1、初期宣傳：

　　(1)線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行發布會，咨詢會。

　　(2)線上宣傳：在網頁上設置關于這個活動的專欄，并通過Q群進行宣傳。

　　2、中期宣傳：

　　(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。

　　(2)適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

　　(3)5月2日―10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票。活動現場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。

　　3、后期宣傳：

　　舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個后期成果展。

　　分3輪：(同時開展網絡教程)

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;

　　第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

　　第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座;

　　(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交;

　　(七)初賽比賽：20xx年4月28日：

　　(八)初賽結果公布：20xx年4月29日;

　　(九)復賽前期準備：20xx年4月29日―20xx年5月1日;

　　(十)復賽階段：20xx年5月5日

　　(十一)復賽結果公布：20xx年5月6日;

　　(十二)決賽準備階段：20xx年5月6日―20xx年5月12日;

　　(十三)決賽時間：20xx年5月12日。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

　　經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，Q群，廣播等;線下：咨詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;

　　通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量;

　　通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

　　九、活動經費預算：

　　現金費用(現金費用向學校團委申請)

　　項目名稱

　　十、活動聲明：

　　(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

　　(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

　　(三)本活動最終解釋權歸XX師范大學南海校區商務貿易協會所有。

　　活動負責人聯系方式：朱XX********王XX********

商業計劃書4

　　目錄

　　一、公司簡介

　　二、公司的'宗旨和目標（市場目標和財務目標）

　　三、公司主要商業模式（產品或服務介紹）

　　四、市場概況

　　五、市場分析

　　1、市場規模

　　2、市場結構與劃分

　　六、行業政策

　　七、競爭分析

　　八、市場營銷

　　九、品牌策略和市場滲透

　　1、品牌經營定位基本理念

　　A、檔次定位：

　　B、功能定位：

　　2、定位主要依據

　　A、有關檔次

　　B、有關功能

　　3、經營理念

　　十、成本、定價和收入

　　十一、投資說明

　　1、資金需求說明（用量／期限）

　　2、資金使用計劃及進度

　　3、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優先股、任股權／對應價格等）

　　4、資本結構

　　5、回報／償還計劃

　　6、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）

　　7、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）

　　8、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）

　　9、納投資后股權結構

　　10、股權成本

　　11、投資者介入公司管理之程度說明

　　12、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

　　13、雜費支付（是否支付中介人手續費）

　　十二、投資報酬與退出

　　1、股票上市

　　2、股權轉讓

　　3、股權回購

　　4、股利

　　十三、風險分析

　　1、資源（原材料／供應商）風險

　　2、市場不確定性風險

　　3、研發風險

　　4、生產不確定性風險

　　5、成本控制風險

　　6、競爭風險

　　7、政策風險

　　8、財政風險（應收賬款／壞賬）

　　9、管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）

　　10、破產風險

　　十四、管理

　　1、公司組織結構

　　2、管理制度及勞動合同

　　3、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）

　　4、薪資、福利方案

　　5、股權分配和認股計劃

　　十五、經營預測

　　增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　十六、財務分析

　　1、財務分析說明

　　2、財務數據預測

　　3、財務指標分析

　　（1）反映財務盈利能力的指標

　　(2)反映項目清償能力的指標

　　附錄

　　一、附件

　　1、營業執照影印本

　　2、董事會名單及簡歷

　　3、主要經營團隊名單及簡歷

　　4、專業術語說明

　　5、專利證書／生產許可證／鑒定證書等

　　6、注冊商標

　　7、企業形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

　　8、簡報及報道

　　9、場地租用證明

　　10、工藝流程圖

　　11、產品市場成長預測圖

　　二、附表

　　1、主要產品目錄

　　2、主要客戶名單

　　3、主要供貨商及經銷商名單

　　4、主要設備清單

　　5、主場調查表

　　6、預估分析表

　　7、各種財務報表及財務預估表

商業計劃書5

　　一、企業概況

　　1、企業名稱：手藝飾品有限公司

　　2、法律形式：有限責任公司

　　3、運營模式：公司以實體店經營。

　　4、商業計劃簡述(旨在突出優勢與可行性)

　　經營范圍：【√】制造業【】服務業【】批發商【】零售商產品或服務：手工制作物品

　　目標顧客：試圖尋找更漂亮、更時尚的飾品來裝扮自己廣大女性及追求個性化飾品贈送給親朋好友的有需求的人群等等。

　　市場簡析：在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計算，就需要六千萬件，這意味著一個巨大的市場空間。然而目前各種飾品店的飾品都存在著設計款式雷同的缺陷，遠遠無法滿足當代年輕人追求獨一無二的需求。所以要在飾品行業中找到立足之地，找對特色項目永遠是最關鍵的一步。因此手工飾品的市場空間很大，可以發展的機會也很多。

　　5、所有者信息：(姓名、資質、相關經歷、在企業中的作用等) 主要管理者：

　　6、資本情況：

　　啟動資本 14000

　　投資 0

　　營運資本 6000

　　總計 20000

　　資本來源合伙人集資業主的儲蓄 20000 合伙人出資 0

　　民間借貸 0

　　銀行貸款 0

　　7、聯系方式

　　地址：電話：

　　E-mail：

　　二、企業組織結構

　　1、崗位設置：總經理副總經理行政部客服部財務部技術部市場部

　　2、組織結構圖：

　　3、經營場所示意圖：

　　三、商業構想和市場分析

　　1、商業構想描述：(如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產品或

　　服務的種類、如何接近顧客等)

　　試圖尋找更漂亮、更時尚的飾品來裝扮自己是女人的天性，因而對個性化飾品的需求更是有增無減。而現在節日送禮更是流行之所趨，雖然節日送禮的商品各不相同、種類繁多，但是送禮追求個性化更是年輕一代的一道亮麗風景線。而我們手工飾品公司正好利用到了個性化這一點，既滿足女性愛美的需求，更滿足年輕一代人對送禮個性、時尚的需求，這就形成了良好的供需關系。

　　客源：(1)追求時尚、個性的廣大女性

　　(2)追求獨一無二的年輕一代人

　　(3)各個節日送禮人群

　　2、市場分析：(如地域、顧客種類、市場規模、企業的發展潛力和預期

　　市場份額、擴展業務的機會、競爭對手情況等)

　　飾品成為了當代年輕人各個節日送禮的一大熱門，以及深受廣大女性的吹捧，可見人們對飾品的需求。飾品行業的發展盡頭十足，一如雨后春筍般蓬勃發展，但是隨著飾品店的增多，飾品店間的競爭必將日趨激烈，個體經營、分布零散的小打小鬧因無法在競爭中求得生存，最終都會走上加盟連鎖、統籌分布的道路。并且各種飾品店都存在著設計款式雷同的缺陷，遠遠無法滿足當代年輕人追求獨一無二的需求。雖然現在各種飾品連鎖店經營者進入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在飾品行業中樹起一面大旗，找到立足之地，找對特色項目永遠是最關鍵的一步。眾所周知，產品可以復制，技術可復制，但創意無法復制，手工飾品因而發展起來。

　　手工飾品的個性化不但能滿足當代女性愛美的需求，更能滿足當代年輕人追求獨一無二的需求，更是節日送禮的最佳選擇。因為我們手工飾品所擁有的設計團隊是由一些民間的手工制作者以及熱衷于設計的創意愛好者進行設計和制作。不僅僅是設計獨一無二、純手工制作，而且我們公司將對各種節日量身設計代表性作品，甚至會員顧客可以到店里與設計人員交流，為自己設計專屬的飾品。

　　競爭者分析

　　1、目前飾品行業的發展盡頭十足，各種檔次的飾品專賣店、銷售點;商店里充滿著各種款式、各種層次的產品，充分滿足了消費者日益增長的需求。存在的競爭對手對于剛開始的我們無形中便有很大的壓力，顧客的可選性增多了，也是對我們的一種極大的挑戰，因此要做好一切迎接困難的準備。

　　2、競爭對手：國際著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品、ayiya、飾全十美、花之戀和哎呀呀等等。與之相比，我們各有優勢和劣勢。下列是我們與哎呀呀全國連鎖飾品的優勢與劣勢比較。具體如下：

　　雖然有競爭，但是并不是說我們沒有發展的余地。像淘寶網和京東商城一樣，雖然有淘寶網這樣強大的競爭對手，但是它能找到自己的核心競爭力。而我們手藝飾品是靠純正的手工制作而發展，光靠獨一無二的`特點就能備受當代年輕人的青睞，這是其他飾品店所沒有的，并且，我們有代表節日的獨特設計以及和顧客交流，叫顧客想學的制作樣品，滿足他們好學心理的同時，可以讓顧客所送的禮物更有意義性，這就保證了我們飾品店的吸引力。同時也能讓我們在激烈的競爭中取勝。

　　四、主營產品(服務)

　　產品分類：

　　(1)頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾、手飾、腳飾、胸飾、包飾、等等的DIY小飾品。

　　(2)家具模型、小吉他(木制的)、編織品等等DIY小禮品。服務流程：

　　五、定價計劃

　　備注：以上所列飾品價格均為制成品。另外，本店還提供DIY制品，讓顧客親身感受制作一個飾品的過程，賦予這份首飾別具一格的魅力。

　　六、選址和分銷計劃

　　1、企業的位置：廣西大學旁的火炬路企業選址計劃的描述：位于幾個高校旁邊，且火炬路人流量大、進而

　　客流量也多，產品易受年輕人的青睞。選擇此地的原因：大學生創業，資金有限，不可能一擲千金的租用如市中心的店面等費用較大的地方。并且我們的客源主要是追求時尚、個性的當代年輕人，而高校是年輕人聚集之地，能夠達到更好地銷量和宣傳效果。

　　2、通過將貨物或服務銷售給以下渠道來接近顧客：

　　【 √ 】個人【】零售商【】批發商【√ 】其他人選擇這種分銷方式的原因：符合手工飾品發展的主流，手工飾品的設計及制作不相雷同，而且尚處于發展初期，人員和設計還不夠完善，客流量的增多甚至會出現供不應求的現象。因此，只是通過公司個人

　　及其他人接近顧客。而其他銷售方式只適合其他飾品行業的銷售。

　　七、促銷計劃

　　(1)通過我們建立起來的微博、微信、貼吧等電子信息陣地的影響力以及在校園里張貼海報、發放宣傳單等方式向當代年輕人宣傳我們的公司。

　　(2)我們將與各大高校的社團合作，參與協助校園活動，擴大公司知名度。

　　(3)公式成立慶典，可請新老顧客參與宣傳、加大宣傳力度，同時商品進行一定的折扣。

　　(4)各大節日，商品有一定折扣，并且對于會員顧客將登記詳細信息，在會員顧客生日當天到我們公司消費的予以一定優惠，并相應贈送小禮品。

　　(5)可以與超市等合作，在小票背面制作廣告進行宣傳。

　　(6)當后期實力提升之后可聯合各大高校舉班活動予以宣傳。

　　(7)當實力提升，公司逐步穩定之后，將采取公司以實體店經營為主導，網上經營為輔助性的營銷模式。

　　八、資金計劃

　　公司成立初期共籌集資金共 2萬。資金主要用于購買購辦公桌椅、租借店面以及雇傭員工;另外還有宣傳費用，管理費用等。

　　店鋪建設投資：

　　<一>、辦公桌椅：20xx元

　　<二>、店面租金：24000元/年

　　<三>、宣傳策劃費用：6000元/年

　　<四>、推廣費用：預計用資6800元/年

　　(1)發放宣傳單 300

　　(2)在校內掛橫幅，借助校園內公共宣傳工具宣傳 500

　　(3)策劃制定專門的露天活動 20xx

　　(4)新飾品展銷派對 20xx

　　(5)與各大高校協作舉辦商業街，參與社團各類活動

　　<五>、材料成本

　　第一年：54000元/年

　　第二年：72000元/年

　　第三年：90000元/年

　　第四年：108000元/年

　　<六>、員工工資 294000元/年

　　一、行政部：1500元/月(1人)

　　二、客服部：1500元/月(2人)三、財務部：20xx元/月(2人)

　　四、技術部：3000元/月(4人)

　　五、市場部：20xx元/月(2人)

　　備注：以上是人員基本工資，若當年營業業績優異的員工到年底按營業提成的一定比例來分紅。

　　3、資金來源

　　4、信貸情況

　　貸款 1

　　債權人或貸款機構的姓名及住址

　　潘玲財管122班李興媛財管122班

　　貸款協議：【 √ 】正在討論【】已達成協議【】獲得資金日期：20xx年6月3日

　　九、企業運營成本預測

　　(單位: 元)

　　備注：計劃第一年內平均每天有20位顧客，每位顧客的平均消費額為50元，此后逐年增加5位顧客。

　　十、現金預算(第二年)

　　備注：第一年負債6800元

　　編制單位: 手藝飾品 20xx年1月1日計量單位：元備注：月初余額=上月余額+本期增加(營業收入)-本期減少(租金、宣傳，管理費用、員工工資、材料成本等支出)

商業計劃書6

　　為什么要寫商業計劃書？對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

　　一份好的`ＶＲ體驗館商業計劃書，大概包含以下七點主要內容：

　　1、基本情況

　　2、市場分析

　　3、成本預算風險預測

　　4、收費標準

　　5、人員設置

　　6、管理制度

　　7、出色的計劃摘要

　　1、基本情況

　　a、項目名稱：好集樂VR體驗館；

　　b、經營范圍：體驗館；

　　c、項目投資50 萬；

　　d、場地選擇：廣東番禺區；

　　e、項目概述：為廣大愛好娛樂的年輕人提供一個環境優良，價格合理的娛樂生活場所；

　　2、市場分析

　　a、消費者定位市場需求：番禺市橋地鐵站附近。因此在這幾萬學生以及青年男女中就蘊藏著巨大的商機。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優秀杰出的服務和環境質量在青年男女中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。

　　3、成本預算風險預測

　　投資預算設備購買 15 萬店，面裝修費 5 萬，因為這兩個方面可以說是企業的核心競爭力，所以進行了重點投資。更具有娛樂性，趣味性。此外店面租金1萬，風險預測：

　　1、特色標志定位是否合理；

　　2、選擇經營場所地理位置是否合理；

　　3、燈光設備是否合理舒適；

　　4、對競爭對手了解不足；

　　5、管理是否科學合理；

　　6、宣傳方式是否合理

　　4、收費標準

　　a、營業時間為每周一到周日的下午 10 點到晚上的 22 點；b、在周一至周五實行普通收費：30人/次，周六至周日，35人每次。

　　5、人員設置

　　店長 1 人、財務出納1 人、領班組長 2 人、廚房后勤 4 人、保安 2 人、服務生 5 人。

　　6、管理制度

　　a、體驗館店長、領班組長直接指揮；

　　b、表現機制，重視員工考核，個人業績表現，服務態度表現，進行嘉獎（由所服務消費者打分）；

　　c、人性化管理，一星期兩日休息制；

　　d、落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意。

　　7、出色的計劃摘要

　　商業計劃書中的計劃摘要也十分重要怎樣寫好商業計劃書工作計劃。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。

商業計劃書7

　　一、公司概況

　　本公司名稱為“AI健康助手”，成立于20xx年。公司致力于開發一款基于人工智能技術的健康管理軟件，幫助用戶實時監測健康狀況、制定個性化的健康管理計劃，并提供便捷的健康咨詢服務。我們的經營范圍包括軟件開發、技術咨詢、健康管理服務等。

　　二、項目描述

　　“AI健康助手”是一款基于人工智能技術的健康管理軟件。通過智能穿戴設備和醫療健康APP，用戶可以實時監測心率、血壓、血糖等健康指標，并獲得個性化的健康管理計劃。此外，用戶還可以在APP上獲得專業的健康咨詢服務，包括飲食、運動、醫療等方面的建議。

　　我們的技術實現方案包括數據采集、數據分析、智能推薦等。隨著人們生活水平的'提高和健康意識的增強，對健康管理服務的需求將會大幅增長。根據市場調研，到20xx年，全球健康管理市場規模將達到8萬億美元。

　　三、行業及市場分析

　　當前，全球健康管理市場正以每年10%的速度增長，預計到20xx年將達到8萬億美元。隨著人工智能技術的發展，越來越多的公司開始涉足健康管理領域。在中國，健康管理市場也呈現出快速增長的趨勢，市場規模預計將在20xx年達到1.5萬億元人民幣。

　　市場上已經出現了一些健康管理APP，但是這些APP存在數據不準確、推薦不個性化等問題。我們的競爭優勢在于采用了先進的人工智能技術，可以實現對用戶健康數據的準確監測和個性化管理。

　　四、項目執行計劃

　　我們預計“AI健康助手”的開發周期為兩年，預算為500萬美元。在第一年，我們將開發并完善數據采集和分析功能，并推出第一個版本的應用程序。在第二年，我們將加強應用程序的功能，包括推出個性化健康管理計劃和健康咨詢服務，并加強應用程序的用戶體驗和用戶界面設計。

　　我們的營銷策略包括社交媒體廣告、線上營銷活動、合作伙伴關系等。我們將在各大社交媒體平臺上進行廣告宣傳，并與醫療機構、保險公司等合作伙伴建立合作關系，共同推廣“AI健康助手”應用程序。

　　我們預計在第二年實現盈利，銷售收入主要來自于應用程序下載、個性化健康管理計劃和健康咨詢服務等。我們將在兩年內實現收支平衡，并在第三年開始逐步擴大規模。

　　五、財務預測與融資計劃

　　我們預計在第一年內需要融資100萬美元，用于開發應用程序和建立營銷團隊。在第二年內，我們計劃再融資300萬美元，用于擴大營銷團隊規模和推出個性化健康管理計劃及咨詢服務。我們預計在第三年內實現盈利，并在未來五年內逐步擴大規模。

　　六、項目風險與機遇

　　我們的項目面臨的風險包括技術風險、市場風險和競爭風險。

　　我們的項目面臨的機遇主要包括快速增長的健康管理市場和對個性化健康管理服務的強烈需求。預計到20xx年，全球健康管理市場規模將達到8萬億美元。隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，對個性化健康管理服務的需求也將大幅增長。我們將在市場上推出具有競爭優勢的產品，滿足用戶需求，并逐步擴大市場份額。

　　七、團隊概述

　　我們的團隊由多名具有豐富經驗和專業背景的人員組成，包括軟件開發工程師、市場營銷專家、醫療顧問等。我們的創始人擁有多年的人工智能技術研發經驗，并曾在多家知名科技公司擔任高管職位。我們的核心團隊成員均具有本科及以上學歷，并在各自領域擁有豐富的經驗。我們還將與其他專業機構和顧問合作，為我們的項目提供更多的專業支持。

商業計劃書8

　　前言

　　中商咨詢編制的商業計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現企業（項目）的核心價值與競爭優勢，有效吸引風險投資者及商業伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業計劃書內容涉及企業（項目）運營的方方面面，能為企業（項目）實施提供建議參考。

　　中商產業研究院每年完成項目數量達數百個，在養老產業、商業地產、產業地產、產業園區、互聯網、電子商務、民營銀行、民營醫院、農業、養殖業、生態旅游、酒店、機械電子等行業積累了豐富的項目案例，可對同行業項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

　　【出版日期】 20xx年

　　【交付方式】 Email電子版/特快專遞

　　【價格】訂制

　　黑枸杞項目商業計劃書

　　第一部分摘要

　　一、項目背景

　　二、項目簡介

　　三、項目競爭優勢

　　四、融資與財務說明

　　第二部分黑枸杞行業與市場分析

　　一、市場環境分析

　　（一）政策環境分析

　　（二）經濟環境分析

　　二、黑枸杞行業市場分析

　　三、黑枸杞市場預測分析

　　四、市場分析小結

　　第三部分公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業務介紹

　　三、組織架構

　　四、主要管理團隊

　　第四部分產品與技術

　　一、主要產品介紹

　　（一）主要產品

　　（二）產品性能

　　（三）產品的競爭優勢

　　二、產品制造

　　（一）產品生產制造方式

　　（二）生產工藝流程

　　（三）質量控制

　　（四）售后服務

　　（五）生產成本控制

　　三、技術與研發

　　（一）關鍵技術介紹

　　（二）技術亮點

　　（三）現有的和正在申請的'知識權

　　（四）研發團隊

　　（五）持續創新安排

　　第五部分營銷規劃

　　一、營銷戰略

　　二、營銷措施

　　第六部分項目發展規劃

　　一、發展戰略

　　二、階段發展規劃

　　三、實現經營目標采取的具體策略

　　（一）營銷網絡計劃

　　（二）人才培養和引進策略

　　（三）服務提升計劃

　　第七部分融資說明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規劃及進度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權利

　　五、投資退出方式

　　六、項目估值

　　（一）評估技術說明

　　（二）收益現值法簡介

　　（三）評估假設與模型

　　（四）評估值的計算

　　第八部分財務分析與預測

　　一、財務評價依據

　　二、財務評價基礎數據與參數選取

　　三、有關說明

　　四、經營收入預測

　　五、成本費用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）項目損益和利潤分配表

　　（二）項目現金流量預測表

　　（三）項目財務評價指標計算

　　七、財務評價結論

　　第九部分風險分析

　　一、風險因素

　　（一）行業競爭加劇風險

　　（二）技術更新于產品開發風險

　　（三）技術失密風險

　　（四）管理風險

　　（五）財務風險

　　二、應對措施

　　（一）應對行業競爭風險

　　（二）應對技術更新風險

　　（三）應對技術失密風險

　　（四）應對管理風險

　　（五）應對財務風險

商業計劃書9

　　一、市場現狀分析

　　1、市場需求分析

　　如今社會對打印機需求非常大，文檔打印、報表打印。社會中工作者幾乎人手一臺打印機。但是大學生經濟實力不足以每人都購買一臺打印機，并且大學生對于打印業務的需求很大。比如每到期末適逢考試月就需要打印各種復習資料，還有制作的各種自我簡歷，對于大四畢業生來說更有畢業論文畢業設計需要打印。其中畢業論文的內容不能泄露，而在校外的打印店存在畢業論文泄露的風險嚴重還可能導致畢業論文盜用情節非常嚴重。并且校外打印店價格收費普遍偏高，其中期末考試試卷的價格更是達到了15元一份。可見打印機也是大學生校園生活中的必需品。如果有一家打印店價格低廉并且有這足夠好的地理優勢那么它將會迅速搶占大量市場。

　　2、團隊競爭優勢

　　我們團隊公司在宿舍內辦一家小型打印店，充分利用其優越的地理條件與低廉的價格吸引顧客。在宿舍內開一家小型打印店，不用到校外尋找打印店在宿舍樓即可打印資料。此種經營模式很適合發生突發情況急需打印資料的情況。其優越的地理條件足以吸引宿舍樓內的大學生光臨，可以滿足同學的小批量的打印資料業務需求。

　　3、項目優點

　　大學校園里經營一家打印店，給我們帶來了另樣的大學生活。自己身體力行學會經營，更能貼近社會貼近生活，從實踐中學會自己計算成本與盈虧。鍛煉了我們的經營管理能力并且還能便利同學，同學們足不出戶就能享受到打印店的服務。在校大學生創業成為自我發展的一種趨勢，經營打印店不僅可鍛煉與磨練意志，積累經驗，還可通過自身的努力，為家庭減輕一些負擔。

　　4、市場競爭背景

　　在學校附近存在多家以打印、復印為主的小型商戶，且價格均衡，打印一面的價格為0、1元，我們團隊價格更低廉單面打印價格為0、05元。并且我們團隊的打印店開在宿舍樓內，方便學生來往，顧客來源充足，有巨大競爭優勢，同時也要提高產品質量來穩定顧客。

　　二、市場定位分析

　　1、主要業務

　　我們團隊主要面對宿舍樓內同學，給他們提供A4版面各種打印資料服務。支持文字錄入、復印、彩印、文檔格式設計排版，并售賣湘大信紙、實驗報告紙、課程設計紙、作業本。

　　2、市場受眾

　　我們團隊業務主要面向宿舍樓內學生，也服務于校內組織且對外開放。

　　其中學生打印復印關注的因素有：

　　（1）地點上的便利性

　　（2）價格上的優惠

　　（3）服務內容上的多樣性

　　（4）服務質量上的優劣

　　（5）工作效率

　　3、創業思路

　　（1）可在打印資料背面或者局部小地區添加廣告幫學校周邊商戶宣傳，這樣也可吸引學校周邊商戶的資助，給我們團隊節省了大量啟動資金已經經濟負擔。

　　（2）提供線上打印上門服務。顧客線上提供打印文件并且描述需求，由我們團隊技術員按照要求與文件打印出紙質單。并由我們團隊配送員送到顧客宿舍中提供服務。

　　（3）贊助社團活動，提高我們我們打印店的知名度。并且由此可增加廣告收入，以此廣告位招商向學校周圍商戶拉贊助，增加打印店的收入。

　　4、初期計劃

　　我們團隊第一步取得學校周圍各家商戶的聯系詢問合作意向，以提供廣告業務換取資金。用廣告業務獲得的資金購買一臺小型打印機與A4紙并購集一些信紙等商品用以售賣。開業前期主要以保證產品質量為主，產品在保證質量的前提下，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括經營、操作技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程。同時在第一年的經營期間發展老客戶，培養客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來新客戶。

　　三、團隊介紹

　　財務部長及宣傳部長XXX在班上擔任宣傳委員一職，與其他班同學交流甚廣，有著豐富的人脈關系，對小店的宣傳有極其重要的作用。技術部長xx曾在打印店實習過，能熟練的掌握打印及復印等技術。

　　四、營銷策略

　　1、人員培訓

　　基本要求：干活要干凈利落，舉個最簡單的例子：復印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟。想顧客之所想，腦筋活一點兒，盡量記住來過客戶的相貌。

　　服務態度：要禮貌熱情

　　技能要求：學會用corelDRAwofficePhotoshop三個軟件。

　　機器簡單故障及應急維修較重要，不然的話耽誤活不說，你賺的錢都給維修員了。說到技術，我們認為：機器質量是一方面，電腦及外設操作技術是另一方面。有好的技術，不好的機器一樣可以達到好的效果。技術不行，再好的機器也沒用。因為這行不僅僅是按下復印按鍵那么簡單。

　　2、廣告宣傳

　　廣告媒體（校園廣播）：在中午吃飯時間和下午7、8節下課時間在校園節目中播廣播稿，擴大校內影響力，這個方案簡單易行由于是大學生自己創業開設打印店，并不會引起校方反感。

　　3、公關策略

　　（1）學校社團宣傳贊助：書法協會活動加大對企業品牌的宣傳力度

　　（2）環保理念宣傳：我們打印店以積分的方式向進行雙面打印的學生進行鼓勵學生進行雙面打印，節約紙張，保護環境。學生可以通過積分兌換白紙或新的.打印數額。

　　經過調研和初步設計，具體實施方法如下：

　　學生每雙面打印1頁文檔可在打印店積1分，積100分的同學可以選擇以下：

　　兌換40頁A4白紙；

　　兌換25頁免費打印數額。

　　4、促銷手段

　　會員積分制

　　網上接單

　　比如你在網上將照片寄過去后，其打印出來了就會送到你居住點附近的超市讓你去取。設想，現在校園內網絡也是相當普及的。你也可以參照著上述這種做法，公布自己的電子郵件地址，然后讓需要打印服務的人將打印的文檔發到你的信箱。由你打印以后，然后根據自己組建的物流配送網絡送到客戶手中，這個應該來說也是挺不錯的一種經營方式。

　　電話訂單

　　免費打印

　　以往打印店對數量不成規模的雙面打印和單面打印采用同樣的價格，若選擇雙面打印，同學們節約了紙張，卻沒有因此得到回報。為此我們構想出一種打印店運作模式，使得學生、打印店均在節約用紙的同時雙雙獲益。

　　免費打印單頁材料，并在另一面貼上我們的廣告宣傳信息，服務，電話，地址廣告價值高，以一傳百。此廣告存是為學生自己出資復印的必用材料的背面，使用率高。據調查，學生們的學習材料通常都反復利用，不僅在宿舍同學中傳閱，并通常都傳給下界的師弟妹們。這樣一本萬利的廣告，我們承諾給予最先支持的企業以最優惠的價格。

　　五、人員安排

　　通常一家校園打印店的規模都不大，在宿舍的打印店就規模更小了，所以在事業的起步階段可以先由兩個人，在生意繁忙的季節可以招請室友兼職工，并進行專門的必要的打印培訓和一般故障維修技巧。

　　好處：節約了人力成本，也節約了資金，可以通過自己的勞動創造財富，同時也幫助室友提升電腦技能一舉兩得。

　　兼職室友300元/月

　　六、成本及收益分析

　　1、設備成本

　　1、電腦1、2臺：宿舍有筆記本電腦，不用重新買電腦，價格0元。

　　2、二手激光打印機一臺：價格1000元。

　　激光打印機效果好，速度快，成本低，這是做打印的必選設備。

　　3、彩色噴墨打印機：價格500元左右。用于彩稿輸出，彩色名片快印等。

　　4、掃描儀：500元左右。

　　5、傳真機：價格800元左右。傳真是打字復印店的附業，另外，店里自己也需要與客戶傳送資料時使用傳真機。

　　6、門面租金：由于在宿舍開打印店，故不用門面租金。

　　7、材料：A4紙，湘大信紙，作業本等。A4一箱是8包紙，每包500張，A4的紙一般是120元左右一箱，這是指常用的中性紙的價格，如果是好點的木漿紙，一般是140元一箱，用前者就行了。

　　紙的成本你就可以自己算出來了，反正就是幾分錢。別的成本還有復印機的碳粉，打印機碳粉，也不會有很多。根據上面資料做出開店成本預計開店初期總成本會在3800左右

　　2、收益預算

　　在比較和調查了校園其他打印店的月基本收入水平之后，我們在新開的一家打印店的月收入做出如下初步預算主營業務收入：2500輔助業務收入：1000

　　按上面的收入計算3500元每年。

　　所以在打印店新開的第一年可能收回成本，在第二年能實現盈利。由于我們是在宿舍開的打印店，考慮到宣傳的速度，收益應該在傳統店面的一半，則打印店在第二年可能收回成本，第三年開始盈利。

　　七、后期計劃安排表

　　序號

　　各階段完成內容

　　完成時間

　　準備一筆啟動資金，滿足打印店初期的一些成本支出

　　20xx、03

　　提前設計好打印店的運作模式，包括如何經營，目標客戶群體，盈利方式

　　20xx、04

　　進行工商注冊，取得合法經營資質，辦理營業執照

　　20xx、05

　　組建團隊，推廣營銷團隊，初期考慮規模較小，僅需兩名工作人員運營

　　20xx、05

　　確定目標客戶，根據客戶群體的特性運營團隊

　　20xx、06

　　尋找學校周邊商戶，吸引投資

　　20xx、07

　　與學校各社團組織商談合作事宜

　　20xx、07

　　開店宣傳，吸引顧客

　　20xx、09

　　八、風險分析

　　復印店布滿城市的大街小巷，風光一時。但隨著打印機和復印機的音及，許多單位，甚至個人都購置了這些設備，于是普通的打字復印店已是明日黃花，大多都在慘淡經營，低端市場的復印店也不能滿足客戶的要求，這時的打印店的確需要開拓新的市場來實現一次新的飛躍。機會總是留給有準備的人的。本公司與傳統的門面打印店不一樣，作為學生創業，本公司與同學們的距離更近，創建本公司不能賺很多錢，只為了在滿足自己需要的同時順便給同學們帶來便利，給室友帶來一個提升自己的機會。如果發展順利對將來的服務質量，服務范圍影響重大，反之則失利。

商業計劃書10

　　第一章：執行摘要

　　執行摘要是商業計劃書最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內容。

　　在執行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業務。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。

　　最后，在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。

　　第二章：公司概述

　　公司概述這一章，簡要介紹了公司的發展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。

　　過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。

　　第三章：行業分析

　　行業分析由如下兩個子章節構成：

　　1、市場概覽

　　市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業的市場規模，對細分市場(例如，快餐業vs正餐業)和市場發展趨勢的簡要討論。

　　2、相關市場規模

　　相關市場規模是對市場規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積：1)每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產品和(或)服務所支付的費用。

　　第四章：消費者分析

　　消費者分析包含如下兩個子章節：

　　1、目標消費者

　　目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

　　2、客戶需求

　　在商業計劃書的'這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和(或)服務的原因。例如，消費者最看重的是速度?質量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。

　　第五章：競爭分析

　　競爭分析包含如下三個子章節：

　　1、直接競爭者

　　所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

　　在商業計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

　　2、間接競爭者

　　間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

　　在商業計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

　　3、競爭優勢

　　在這一章闡明你的競爭優勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。

　　第六章：營銷計劃

　　營銷計劃包含如下四個子章節：

　　1、產品和服務

　　介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。

　　2、定價

　　詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關聯。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。

　　3、推廣方案

　　推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數收費的網絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。

　　4、渠道方案

　　渠道方案介紹消費者能夠購買你的產品和/或服務的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。

　　第七章：運營方案

　　運營方案包含如下兩個子章節：

　　1、關鍵運營流程

　　關鍵運營流程是你的業務每天必須執行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。

　　2、里程碑

　　在商業計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑，以及實現里程碑的預期時間節點。

　　在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產品完成研發和發布的時間，計劃實施新的合伙關系的時間，等等。

　　第八章

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